第三百三十二章 女人的演技(2/2)

但是，鼎东的竞争对手就痛苦了……

老乡鸡最大的竞争对手，肥东老母鸡公司周大路现在就面临着两难的抉择：

紧跟老乡鸡加班开业or按照原计划关门歇业

加班营业的好处是不言而喻的，哪怕没有马东这一出，大家也知道春节期间营业的好处。

但是为什么很少有公司愿意这么干呢？说到底还是收益与付出不成比例。

春节期间营业费用太高，人工成本暴涨，看看鼎东就知道了，原材料价格暴涨，运输价格暴涨……

与之对应的，营业收入比平时可能还要更低！因为过年期间大部分人都在自己家里吃。

春节期间开业属于嚎头十足，能极大的满足一小部分人的需求，但绝对是亏本的买卖！

鼎东集团亏本也愿意这么干！

如果单单只是老乡鸡，春节期间营业没有太大意义，但是懒人app未来的方向是综合平台，每一个客户都异常珍贵！从长期来看，这次春节营业还不加价的亏本活动赚大了！

简单来说，这就是规模效应。

肥东老母鸡新增一个客户的价值如果是1，那么懒人电子商务新增一个客户的价值就是1（老乡鸡）+1（懒人果鲜）+…………

这就是平台，规模的重要性！

马东现在已经深刻的认识到流量导入的重要性，而且这个重要性会随着懒人电子商务内容的扩充而不断增长！

凡是能够引入新客户的事情，哪怕是亏本，也是值得的……

受到来自老乡鸡的强大压迫性竞争，肥东老母鸡的管理现在也越来越正规化、现代化，周大路做决策也不再是一个人一拍脑袋就干，那样只会死的很惨。

召集财务负责人等公司中高层，开始讨论如何应对老乡鸡的春节攻势。

运营负责人坚决想要跟着营业，而且理由也非常充分，“周总，我们和老乡鸡的客户重叠度高达百分之八十，春节期间如果老乡鸡开业而我们不开业，肯定会让他们抢到更多的新客户，老客户可能也会对我们失望然后转投对手……”

财务负责人周俊扶了扶眼镜，异常冷静道：“钱总，我们经过周密测算，我们春节期间如果和鼎东集团一样照常开业还不加价，我们大概会出现200万的亏损……”

钱总瞪大眼睛，不可思议道：“200万？怎么会有这么多亏损！”

周俊压根就没跟他多解释，单单道：“事实就是这样，我没必要骗你……”

他是周大路的远房亲戚，能主管财务自然是很受信任的，对于其他的高管他从来都不是太放在眼里。

对于周俊的傲慢态度，钱总气的牙痒痒，但是看到旁边默不作声的周大路，他只能识趣的乖乖闭嘴。

“哼，竖子不足与谋，就这群人居然还有跟老乡鸡斗……”

这个钱总心里已经开始打退堂鼓了，良禽择木而栖，没必要在这一颗破树上吊死是吧。

最后的讨论结果其实已经注定，肥东老母鸡现在的资金链已经不允许他再做以本伤人的事情。

等会议结束，会议室只剩下周大路和周俊两个人。

周大路皱着眉，抽了两根烟后表情十分不甘，钱总其实还真是误会他了，他也想和老乡鸡大干一场有所作为啊！可惜……

“小俊，我让你去找投资人的事情，有什么进展吗？”

周俊收起了对钱总说话时的淡然，神色严肃。

“找了几个江浙得老板，他们胃口太大了，上来就要控股权，没办法继续谈下去。”

“庐州这边，我托关系找到几个背景够硬的，但是……”

见周俊但是个半天也没放个屁，周大路有些不耐烦的打断道：“但是什么？直接说！”

周俊这才咬牙道：“这些人的胃口更恶心，虽然不要控股权，但是价格实在是太低了！”

“具体点……”

“一百万，百分之四十的股份！”

周大路两眼一黑，差点没从板凳上掉下来，这尼玛哪里是价格低啊！根本就是在抢劫嘛！

长喘两口粗气，他才缓过来，然后一声不吭就起身走了。

现在的肥东老母鸡虽然生意大不如前，但是经过一系列的改革措施，好歹也稳住了阵脚，最起码还是赚钱的，这些人居然想用一百万拿走价值过亿的资产……