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第34章:前进中的方便面厂-2(2/2)

现的细节。

“张叔,不知道三叔和四姨夫和你说了没有,咱们的主要的市场目标是燕京、上海、天津、武汉等大城市,你有什么想法?”

“这个周总和李总和我说过,我已经带着小王和我一起跑了一趟武汉,基本摸清了武汉各个批发市场的情况、各大分销商的情况、各大产品的主要分销商等。后面准备带着他们分别去一下燕京、上海、天津、石家庄、郑州,逐个摸清楚这些地方的具体情况是怎样的。”

李去病一听就知道这个张胜利的确干过这方面的销售:“郑州呢?张叔怎么没说郑州?”

张胜利一听李去病的问题,就笑呵呵地说:“我原来在南街的时候主要就是负责南街在郑州的销售,整个郑州的市场情况我了如指掌,没必要再专门跑一趟花这个时间和冤枉钱。”

李去病点点头,又道:“把去武汉调查的报告拿给我看看吧,我也想了解一下武汉市场的情况。”

当李去病看到这份所谓的调查报告的时候,心里十分失望!这也算调查报告?这就是本流水账,虽然有一些总结性地归类,但是还是没有脱离流水账的范畴。

虽然李去病上辈子没做过销售,但是七月份软件公司为了做销售管理系统,有8个上海交大的高才生专门跑了半个月进行调研,然后又花了半个月进行汇总、分析、总结、规划,李去病基本上全程参与了这些汇总、分析、总结、规划的过程,对销售管理不再是门外汉。

“张叔,我觉得你的这份东西太浅显了,如果说咱们是招代理商,这份东西差不多够用了。但是在这几个大城市,咱们可没想招代理,是想自己做的。”

张胜利一听李去病说要自己做,不找代理,大吃一惊:“咱们是一家新公司,没有什么名气,如果不找代理的话,咱们自己很难的,人员、资金、时间都是问题。”

“张叔,你说的这些我都考虑到了。现在咱们的产品没名气,等开始铺货的时候就有名气了;人员,我准备再招十来个人,燕京、上海、天津、武汉、郑州、石家庄、广州、深圳这几个城市每个地方有2个人常驻,剩下的在总部机动;资金这不是问题,厂里已经在进行第二条、第三条生产线的准备工作了;时间倒是问题,能者多劳,需要张叔你辛苦一下了。”

张胜利又大吃一惊:“厂里要再建两条生产线?”

李去病不会告诉他这是自己的打算,还没来得及和三叔和额四姨夫商量,要马上找他们商量才行:“是的。咱们厂的实力不是只有张叔你见到的这些,而且,咱们厂的规划也不是只有这么大。不过,要想实现规划,还需要张叔的努力。等咱们厂的产品在全国铺开的时候,无论张叔走到那里都是大名鼎鼎、人人仰慕的张总。”

和张胜利掰扯完之后,李去病立马去找三叔和四姨夫进行开会,说准备第二、三条生产线的事情。

很显然,李去病的话严重出乎了两个大人的意料、让他们深深地震惊了。

三叔说:“这样做太急了吧,咱们第一条线也要再过三天才能够投入生产,也不知道销量到底怎么样,万一销量不好再开第二条、第三条线那不是要亏死?”

“是呀,去病,还是要稳一点,慢慢来。”四姨夫说。

“三叔、姨夫,你们说的我都想过。但是,我对自己的规划很有信心。看看人家双汇,只有一条火腿肠生产线,就敢在央视上打广告,一个广告下来,产品全部脱销,扩充生产线都来不及,只能眼睁睁地看着。咱们不能学他们。要说急,可能是有点急,不过也可以先做准备,先订一条生产线,同时也盖着厂房。现在这条生产线再有三天就开工了,那就先全力开工生产一个月,到十月初的时候开始往各个大城市运货,货都运到了之后,就开始在央视上投广告……”

就这样,方便面厂的初步规划就这样定了下来。


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