027 可以加薪不?(1/2)

周一的晨会，和往常一样从九点半开始。何国威作为技术研发部门的经理，给参加所有晨会的同事展示，讲述一些专业知识。

“目前的导航仪主要有支持蓝牙、支持fm射频、支持视频输入。当然也分有线和无线的、支持t功能。有些高端一点的产品已经开始有集成数字电视，支持wp无线上网等更多增值服务，介于手机与笔记本电脑之间，实用性会更加的强大。不知道销售部门的人员在销售过程中遇到过什么问题？需要我们技术研发部门帮忙的。”

“现在很多人都选择要用手机导航了，方便又免费。很多车主都不愿意安装导航。我们应该从哪方面来说服顾客安装车的导航仪呢？”销售部门的小张问道。

何国威想了想，回答说道：“很多朋友想手机、导航合二为一，俗话说鱼和熊掌不可兼得，虽然市面上有集成了上述功能的导航手机，但在实际使用中很不方便，导航仪屏幕太小，搜星能力太差，特别是导航中接听电话的情况。归根到底就是因为目前手机导航的技术还不成熟。”见在场的各位听得都很认真，估计这个问题每个人都想知道答案。

何国威接下来继续分析道：“想想手机导航的话，你要搞一个架子，放在那边，或者放在一个储物台或者什么地方。你一个急刹车或者发生剧烈碰撞的时候，这个手机是会飞出来的，要是砸在头上，它就有一定的受伤风险了。那车载导航就装在这个车里面，它至少又不会飞出来的。人生什么最重要，安全对吧？”

何国威越说越有劲：“那么手机导航它是基于互联网的一个app，对吧？它好玩的东西还是比较多的。比如说，你今天去看房子，搜了一个楼盘，你导航过去的时间、路线以外，这个房子的均价什么都会显示出来的，额外的信息。再比如说你去旅游的时候，周围有什么好吃的好玩的，也会有给你丰富的提示。这种集成功能相对来说要比车载导航的更丰富。车载导航的主流还是什么加油站、高速路口这种为主。推广信息的话，你不更新，你跑过去，这个店关门了，很不愉快的。而时时更新的这些导航的话，相对来说就要好很多了。”

一旁的领导林总听到这里忍不住咳嗽几声了：“说手机导航的缺点，怎么优点说了一大堆。你是那边派来的间谍么？”不少同事都现场轻声笑了起来。

“不好意思各位，跑题了。其实销售谈判的时候先夸奖一下手机导航的优势，让顾客心里慢慢接受一下过程。那么手机导航有什么缺点？精准度差是吧，手机也是有缺点的，我自己用下来最大的一个缺点，就是它的定位并不是特别的精准。现在厉害一点的车载导航，你在左边这个车道还是在中间这个车道，下一个路口要不要提前变换到第四车道，它都可以算得非常精确，包括是你在地面开，还是在高架开。”

“这点，何经理分析得没有错，手机它无法识别高架等复杂路段，用手机导航基本上的话是你要在高架，还是在路面，你要点一下的。点一下说我在地面，它按照地面给你设计路线；那你在高架开，你就要再点一下，跟它说我在高架上面。而且进在隧道里面的话，基本上就是没有信号。有时无法及时更新信息。”林总接着补充道。

“是啊，有次我开车去客户那，刚出了路口，搜索时间，我的手机显示基本上是要30秒到一分钟左右。如果出了隧道马上就要转弯的时候，我就不知道往哪边走了，要么打个双跳灯，边上靠一下，这真的是不太方便。”销售部的小张说道。

“还有关键的两点，手机导航容易被来电影响。再者一个，就是说手机它是要用电的，它会用电会用完的。如果真的不巧，你这个车子上面那个充电器坏了，或者你压根没有配，充电宝又没有电，手机只有10的时候，你导航到目的地是去谈生意的，地方是到了电用完了，这个谈生意的人联系不上了，这个也是相当的糟糕啊！对了，如果想装倒车影像就要选车载导航。所以你本来就打算要加这个倒车影像的话，你选一个车载中控导航，把这个主机头先配下来的话，也是比较合理的选择。你这个单独加了倒车影像，总不能在手机上显示的，对不对？”

何国威讲得异常兴奋，就差手舞足蹈了。平常在公司都是跟机器打交道，不是在研发程序的路上，就是在安装导航仪进行中。

林总率先鼓掌，说道：“阿威，看不出来你还有做销售的两把刷子。这说明什么呢，做任何销售都需要有专业的产品知识。知己知彼，百战不殆。你们看，销售部总监的位置已经空缺半年了，所以请你们用业绩来说话。这个空缺的位子时刻等着你们。”

然后又对今天的主讲何国威表示非常赞许，“以后每周一的例会你都抽出二十分钟左右给大家讲解一下产品知识。对销售和售后都会有很大的帮助。相当于给你多了一个职位，叫做产品培训师。”

“没问题，为人民服务。”何国威停顿了一下细声问道：“那领导可以加薪不？毕竟我又多了一份项目。”

“这里除了我之外，就你资产数一数二了，还天天喊加薪。给不给你的后辈们留后路？你把后浪挡在沙滩上了！”林总幽默地说完，全场轻笑起来。

“这个不好笑吧，你们心里都不想加薪吗？不想买房，不想买车？或者不想结婚生孩子？拥有梦想只是一