NH0052 意外订单,别有目的?(1/2)

港岛科技大学，工学院，化学实验室区域。

陆平安表示尚未彻底定型的1侦查型无人机，居然意外获得了一笔订单。

汪海诚心中暗自好奇，究竟是哪一家相中了1侦查型无人机，他看着陆平安，等待对方给予答案。

刘凯代替陆平安回应道，“我有一个发小是水警那边的，我们之前交流了一下1的情况，水警那边表达出了兴趣。”

汪海诚反问道，“订单量有多少？售价呢？有没有什么特别的要求？”

陆平安接话道，“这些都是后续的问题。我们首先需要给水警展示展示1的情况，对方综合判断满意之后，才会进入售价讨论的环节当售价满意之后，才会讨论订单量。至于特殊要求，对方暂时没有提出来。不过，我们猜测对方一定会有特殊要求。”

汪海诚稍微思考了一下，便回应道，“陆平安同学，我们现在是合伙人，这些事情，你们可以决定的。另外，你们更熟悉1侦查型无人机，你们明白应该如何展示1吧？”

陆平安看着汪海诚道，“有一些技术方面的问题，还需要你进行说明。比如说，飞控系统的抗干扰性，以及自主决定性，还有超远距离连接稳定性等等问题。”

汪海诚狐疑的看着陆平安，“陆平安同学，你们应该已经在水警那边展示过1原型机了吧？”

如果陆平安没有展示过1，水警那边应该无法提出对应的问题。

陆平安笑着点头，丝毫没有一丁点的不好意思，“是的，我们已经在水警那边展示过1的原型机。目前，在硬件方面，对方已经满意。但是，在飞控方面，对方还有一些迟疑。”

“水警准备将1应用在什么方面？”汪海诚反问道，“日常巡逻？夜间巡逻？突击追踪？全天候巡防？”

陆平安拍手道，“所有都是！”

汪海诚顿时皱起眉头，“1的硬件满足全天候巡防？”

“我们会继续改进。”陆平安回应道。

“成本方面的问题呢？”汪海诚又问道，“全天候巡防意味着要对抗风雨天气，仅仅是防水的问题，便是一个巨大的问题，你们知不知道成本会提升多少？”

汪海诚追加道，“另外，若是需要夜间巡逻，还需要增加大量的传感器，以及夜视**。飞控系统在夜间工作，没有你们想象的简单。”

“至于突击追踪，则需要更换爆发力更强的电动机，飞控系统的算法也需要更新。你们知不知道，这是多么麻烦的事情？”汪海诚盯着陆平安三人道。

陆平安回应道，“汪海诚同学，你可以解决吧？”

汪海诚笑了起来，“是的，我可以解决。不过，我们先内部讨论一下，最终完成之后的1，你们准备按照多少价格出售。在对应价格下，水警又会采购多少数量？”

刘凯开口道，“通过理论成本核算，1定型之后，物料成本大约在455万之间制造组装成本大约需要0203万左右。售价方面，我们打算定在888万。如此一来，每一台1，我们拥有3万左右的利润。”

陆平安接话道，“如果按照888万的价格，水警方面，应该会购买80100台。我们可以获得的利润，差不多有300万左右。”

说到这里，陆平安笑了起来，“我们的毕业设计完成之后，便可以获得300万利润的订单，我们有可能会获得优秀毕业生的荣誉。”

许魏在一边追加道，“如果1在水警服役的效果良好，警务处的各个部门应该都会采购！如果采购数量超过1000架，物料成本和制造组装成本还会进一步的下降，提高我们的利润率。”

汪海诚听了三人的说明，他突然笑了起来，“你们忽略了设计研发成本！”

陆平安愣了一下，“我们负责硬件的研发，你负责软件的开发，应该没有问题吧？”

“倒是没有问题。不过，陆平安同学，我给你们科普一下，满足你们要求的飞控系统，在价值方面来说，远远超乎你们的想象。”汪海诚叹息着道。

汪海诚继续道，“我们以全天候巡防模式为例子，如果遇见了风雨天气，无人机应该如何对抗风雨天气？特别是水警使用的区域，网络环境比较糟糕，对吧？”

陆平安突然明白汪海诚的意思，简单来说，汪海诚的意思是，为了水警的订单，特别研发一款飞控系统，属于亏本的行为。

“如果订单数量足够多呢？”陆平安追问道。

高科技产品的研发成本，如果可以分摊到足够多的产品数量上面，则可以让单个产品的研发成本大幅度下降。

以1为例子，如果将飞控系统的研发费用定义为1000万元，如果只售出100架产品。那么，每一架1的研发成本是10万元。

假如说，1可以卖出1万架，则每一架的研发成本，便只有1000元。

现在遇见的问题，便是研发成本的问题，陆平安三人是外行，水警方面估计也是外行，他们根本没有意识到飞控系统的研发成本问题吧？

汪海诚回应道，“订单的数量足够多，只是一个假设的前提条件。我们根本无法确定1的销售前景。所以，我不可能浪费大量时间，研发一款全能的飞控系统，特别在销售前景不明的情况下，我有什么好处？”

陆平安苦笑起来，他总不能给汪海诚保证，百分之百可以将1推广给警务处吧？

莫说陆平安没有如此大的能量，即便陆平安有如此大的能量，他也不可能做出这样的承诺。