第六卷 第三十章 推广问题(2/3)

铃医其实就是走方郎中，古时行医之时，郎中身负药箱、手摇串铃，成年累月地于村市街巷往来奔走，为百姓除灾治病，因其手持串铃，故名铃医。

李时珍的祖父就是铃医，所以李家对铃医是很熟悉的，这种造药丸和药散，让老百姓花一点点钱就能治病，的确是在抢铃医的生意，要这些乡间游走的铃医到处说药丸和药散的坏话，那要推广起来就事倍功半了。

张斌想了想，随即点头道：“嗯，这的确是个问题，我们可以以批发的方式将普通药丸和药散售卖给他们，比如，一瓶药丸，利润有两分，我们就让利一分，卖给他们，让他们有钱可赚，毕竟他们药箱也就那么大，平时也背不了多少药，如果带上我们的药丸也药散就不一样了，乡间普通的病症甚至都不需要带其他什么药了，我们做的药丸和药散完全可以将普通病症全部治好。这样他们一次就能多跑点地方，他们收入多了，老百姓的病也能及时得到治疗，不是两全其美吗。”

李建方连连点头道：“总督大人高见，这样一来，铃医应该就不会有什么意见了。”

张斌这会儿又想起了后世的看病流程，他不由继续指点道：“其实，铃医不是我们的竞争对手，反而是我们的推广人员。这批药丸和药散推广开来以后，我们应该投入更多的钱，研制更多的药丸和药散，要保证民间除了疑难杂症，其他病都可以用我们的药丸和药散治好，这样一来，铃医就更加依赖我们生产的药丸和药散了，因为他们不可能准备那么多草药，也不可能买得起那么多草药，而我们的药丸和药散就不一样了，普通的药丸和药散，买一箱子也只要那么多钱，他们要达到我们药丸和药散的效果，估计准备一屋子药都不够，你说，他们最终是不是都会选择用我们的药丸和药散去治病，这样一来，他们是不是直接成了我们的推广人员，甚至是店小二！”

李建方闻言，连连拱手道：“总督大人高见，大明的铃医何止上万，要没人都能买一箱子我们做的药丸和药散，那我们根本就不用担心药丸和药散卖不出去了，光这些人买量都大的吓人。”

张斌点头道：“嗯，这些都是以后的事情，以后我们要注意多研发药丸和药散，争取把药丸和药散品类做齐全，一旦铃医都用习惯了，我们就不用考虑销量的问题了。大家还有其他问题没有？”

这时候曹化雨又提醒道：“双全，你刚说的好像都是老百姓所用的普通药丸和药散，给富贵人家用的药丸和药散又要怎么推广呢？”

张斌闻言，想了想，随即点头道：“嗯，这个问题提的不错，我的确是忽略了。给富贵人家用的药丸和药散盈利靠的是价钱，而不是数量，这样我们就不能随便乱送了，反而应该当宝贝一样摆在显眼的位置，有人买，我们就卖，没人买的话也不用急，等普通药丸和药散的名气打出来之后，我们再稍微吹嘘一下，然后找机会给人稍微送那么一点，这名气慢慢打出来就好了。”

这个说的就有点隐晦了，曹化雨听完还是满脸不解。

张斌想了想，直接提点道：“比如龙虎丹，我们可以请人在青楼吹嘘，等名气有了，再适度给熟人送上一两颗，让他们试试效果，他们试过之后，把效果一传出去，这销量是不是就不用愁了？”

曹化雨连连点头道：“对对对，就这样，我们可以请青楼红牌姑娘给我们宣扬，京城里的浪荡公子多了，如果他们听哪个红牌姑娘这么一说，绝对会毫不犹豫的买来试试。”

张斌闻言，不由尴尬的道：“呃，这个，请红牌姑娘宣扬怕是要花不少银子吧？”

曹化雨淡淡的道：“就请她们说几句话而已，又不是别的什么，几十两银子撑死了。这龙虎丹名气一打开，那可不是几十两打的住的。”

张斌这个暴汗啊，请红牌姑娘去宣传龙虎丹，这种事情他总感觉有点太怪异了，不过曹化雨都说能行，那应该是能行了，如果能宣传出效果来，几十两算什么，几百几千两都不是问题。

他点头道：“曹二哥说行，那就去试试吧。总之，这些贵重的药丸和药散说白了就靠个名气，你们也可以想想办法，只要能把这名气打出来，什么办法都行。”

众人闻言，无不若有所思的点了点头，他们或许还能想出更好的办法吧。

其实，这就是个品牌效应，张斌并不怎么担心这个，只要普通的药丸和药散推广开来，东盛堂或者说药圣名方这品牌迟早会打出来的，这个是水到渠成的事情，并不需要太着急。

他环视了一圈，见众人都没什么问题了，突然开起玩笑道：“孟侯、伯达，福广两省就交给你们了。”

毕懋康和蔡善继闻言，同时惊奇道：“啊，什么？”

张斌逗笑道：“推广啊药丸和药散啊，比如龙虎丹什么的，你们可以跟相熟的同僚吹嘘吹嘘，甚至拿几颗给他们试试啊！”

毕懋康和蔡善继闻言，不由满脸尴尬，这不是让他们手下人认为他们是青楼常客吗！

张斌见他们窘迫的样子，不由哈哈大笑道：“好了，既然没问题，就安排一下义诊的事吧。两位老先生，还请你们提供一副文林郎的画像，我写封信让曹二哥带回京城去找徐光启徐大人，等他提完字，我们干脆刻个木版出来，多印一些。”