第二百三十回 新的合作模式(1/2)

两人回到公司，彭怿辰和孙毅邹又商量了一下关于网络首播权的事情。

经历了上午在油库的事情，他们都不敢保证下午去艾奇异会遇到什么奇葩。

说到底，华夏目前的网络公司和影视娱乐公司的合作还是太少，彼此对对方行业的了解都不够深入。

现在彭怿辰希望在网络视频方面，开拓影视作品新的盈利渠道，肯定需要一个不断的摸索和磨合的过程。

所以，彭怿辰和孙毅邹商议之后，感觉不能再一棵树上吊死。

干脆将《红色》的资料和发给电视台的那一版视频短片，又分别发给了图豆和疼讯网，然后和对方负责购买影视版权的负责人联系了一下。

看看这两家网站有没有兴趣和辰静电影公司合作。

……

两个小时后，彭怿辰和孙毅邹按照约好的时间，来到了艾奇异公司。

还好艾奇异的高层十分守约，两人刚刚走进艾奇异，就被前台直接带到了一间会客室。

艾奇异网方面除了总经理罗永胜外，网站总编魏德圣，影视剧编辑陈力也会陪着罗永胜一起参与这次购买《红色》网络首播权的谈判。

和上午油库网的冯继业相比，艾奇异对辰静电影公司和《红色》的态度无异于天壤之别。

艾奇异网显然非常有诚意，但可能目前华夏视频网站在影视剧版权运营方面经验太少，他们拿出来的合作方案依然非常保守。

即：艾奇异网用1000万的价格，购买《红色》的完整网络版权。如果《红色》的点播量超过1000万，艾奇异网将再给辰静电影公司支付2000万；如果《红色》的点播量超过5000万，艾奇异网就再给辰静电影公司支付2000万。

也就是说，艾奇异最高可能向辰静电影公司支付5000万。

这应该已经华夏视频网站能够拿出最好的条件了。

孙毅邹刚想答应下来，却被彭怿辰拦住了。

其实有那么一刻，彭怿辰也心动了。

要知道，东方电视台购买《红色》的首播独播权，也只花了8600多万，

但是彭怿辰想要的不是仅仅是卖掉《红色》这一部电视剧，而是想给辰静电影公司今后的作品开拓一个新的收益渠道。

要知道一部网络视频收益的方式有很多，除了付费收看和会员充值之外，还有有广告分成、粉丝打赏等等方式获得收益。

在彭怿辰前世时，《红色》因为播出电视台不给力，宣传力度很小，最终的收视率很低。

但靠着口碑传播，这部电视剧在网络上播出之后，短短几个月时间总点播量竟然超过了10亿（多家视频网站点击量总和）。

尽管这样惊人的成绩，也和地球当时国内网民规模的快速增长，以及视频网站的运营模式日渐成熟有关。

但在华夏当前网络大发展的背景下，《红色》即便只能达到地球时空的一半成绩，总点播量也将达到恐怖5亿次。

那么光是片头广告收入就有5千万左右。

何况他还很清楚的知道一部点击上亿的影视作品，最大的价值其实是它的网络版权。

所以彭怿辰毫不犹豫就拒绝了买断，他委婉道：“罗总，艾奇异出的价格很有诚意，我很感谢贵方对《红色》的重视。但是对于这种合作的方式，我还是要拒绝。毕竟在我看来，《红色》这部电视剧的网络点播量最低也会超过1亿次。因此艾奇异提出的合作方式，对我们来说并不划算。”

彭怿辰的自信，让罗永胜和两个下属都很惊讶。

影视剧编辑陈力忍不住开口道：“彭总，你要知道目前华夏网路视频点播量最高的视频，也只有3亿次点播，全网点播量超过1亿次的视频只出现过21次，超过5000万次的视频也不过出现过50多次。在我的经验当中，就是当前华夏最火的电视剧在网络上的播放量也不超过2000万。”

顿了顿陈力说道：“我也认为《红色》这部电视剧的质量非常不错。但是说实话像你说的总点击量最低破亿，我持保留意见，我觉得艾奇异给你们提供的购片合同已经非常有诚意了，你们应该再好好考虑一下。”

彭怿辰笑了笑，说道：“首先，过去网络视频网站上的影视作品，都是已经上映或者播出了很久的老片子。这次我们合作的《红色》却是还没有播出的新电视剧。我们已经征得东方电视台同意，在他们播出电视剧的第二天，网站就能跟着播出《红色》。”

他的话刚说完，艾奇异的总经理罗永胜的眼睛就亮了起来，但并没有说话，继续听彭怿辰发表自己的见解。

“其次，我们这次将要给网站提供的是720p的超清数字视频资源。也就是说，只要艾奇异网站的网络带宽足够，就能够给用户提供观看《红色》超清版的体验。这对于贵网站吸引用户付费注册会员，将有极大的吸引力。”彭怿辰笑着继续说道。

这时，一直沉默不语的艾奇异总编魏德圣，也终于忍不住说话了，“虽然你们愿意提供高清资源，但我们网站也要投入大量的资金用于拓宽网站的带宽资源，这会进一步加大我们的投入。”

彭怿辰听完，微微一笑，“所以我最后要说的一点就是，《红色》的网络首播权不需要艾奇异花一分钱。我们免费给你们进行播放，这样你们的前期投入就会降到最低。”

“彭总，我相信世上从来没有免费的午餐，你们免费给我们《红色》首播权的条件是什么