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551.第551章 改变模式(1/2)

张明说的话,叶凡十分的赞同,现在品牌种类繁多,细分的产品更是多如牛毛,市场并不是无限的,快速增长的时代已经结束,现在每年增加的都很有限,这导致了竞争加剧,大品牌尚且激烈竞争,更别说刚兴起的小品牌了。

当然,也有新品牌成功的案例,但是太少太少了,而且前期都需要投入大笔的资金进行宣传,提升知名度,还要投入资金进行大规模的营销,获取市场的认可。

张明继续说道:“除非你利用许家的关系,否则在朱家的干预下,你们很难成功,朱家最大的优势是在零售业很有影响力。”

叶凡点点头,张明分析的很有道理,甚至叶凡认为,就算许家支持叶凡的话,力度也不会太大,因为许家虽然也很强,但是在零售业的影响力没有朱家强。而且,叶凡不想动用许家的力量,现在还没到那一步。

“也就是因为这些原因,我想走专卖店的销售方式,你看怎么样?”叶凡反问道,这个想法,叶凡已经产生很久了,不过仅仅是想法,还没具体的实施方案,而且叶凡心里也没底,做专卖店是大品牌的专利,即使有了专卖店,那些牛叉的大品牌也会选择进入商场等消费者众多的地方。

张明微微的皱了皱眉头,说道:“做专卖店也没问题,比如说苹果手机,走的就是专卖店路线,而且效果还不错。”说到这,张明稍微停顿了一下,然后继续说道:“但是专卖店是大品牌的专利,而且开专卖店必须满足几个要素,第一,档次必须很高,如果价格很便宜,你会亏本的,因为专卖店的成本高。第二,必须有知名度,否则没人会光顾的。第三,服务必须好,产品好是一方面,服务也必须跟上,必须让客户有很高的体验度。”

“这三点是必备的条件,你能满足吗?”张明反问道。

叶凡陷入了沉思,服务质量这个比较好解决,高薪聘请一批人才就行了,第一点也好弄,红颜面膜的档次很高,但是第二点知名度,却是硬伤,这不是一天两天就能解决的。

“除了知名度之外,其他的都能满足。”叶凡沉思了一番后,肯定的说道。

“难道这面膜是王神医给的配方?”张明忽然问道,他见叶凡这么自信,立刻想到了王神医,王神医的强大他是知道的,自从他拿到王神医给的药膳的配方,餐厅的生意提升了百分之三十。

叶凡摇摇头,说道:“不是我师父给的,是大管家给的,我猜测,应该是大管家为他的红颜知己调制的。”

“大管家的红颜知己?很有意思。”张明玩笑道,然后继续说道:“大管家也算的上神医了,有这个配方,我对你的产品充满了信心,至于知名度,我建议你找个明星做代言,然后在金陵市进行宣传,别心疼钱,往死里砸,如果不够的话,咱们一起想办法。”张明十分激动的说道。

叶凡皱着眉头望着张明,这货怎么比自己还激动呢?找明星代言确实是不错的选择,现在信息传播方式很多样也很发达,明星的影响力比之前更加的强大,如果找的明星有足够的粉丝群,效果绝对差不了了。

关键是,如果找小明星的话,影响力不够,找大明星的话,价钱肯定高,而且那些大牌的明星也联系不上,要知道,明星代言的话,也是有选择的,不知名的小品牌,人家明星会担心掉身价的。

打个比方,一个牛叉的明星代言某国际大品牌,会给人高大上的感觉,如果代理一个小品牌,会感觉很低端的。

“这个方法可行,但是有难度,我让艾洛儿她们研究下。”叶凡表情凝重的说道。

张明笑着说道:“是金子总会发光的,只是时间问题,你让艾总先研究下明星代言的事情,我帮你物色专卖店地址。”说到专卖店地址,张明忽然想起自己刚到金陵市考察的时候,去过一个地方,地理位置也不错,位于新城区和老城区的交界点,是金陵市现在发展的重点区域,消费能力仅次于市中心。

想到这,张明说道:“我知道一个地方挺不错的,等你忙完了,到带你去看看。”

“行,今天下午我和洛儿他们去见客户,如果今天回来早的话,咱们就去。”叶凡点点头,虽说现在还没见客户,但是叶凡总感觉情况不对,再者说,现在走专卖店的销售路线,经过张明的分析确实可行,应该做两手准备了。

下午两点钟,叶凡等人前往了新时代商厦,这里的层次要比经营中高端的银座商城稍微差点,主要经营中档产品,只有三分之一的高档消费区。叶凡等人提前半个小时到达商场,以顾客的身份在商场里转悠,进行前期的市场考察。

到了护肤品区,叶凡仔细的观察了一下,二十多个品种,都是一些价值百元以上的产品,甚至还看到了标价伍佰元以上的国际大品牌,而且占据的区域还很大,商场的产品陈列是有讲究的,是根据长时间的顾客群体和消费习惯进行布置的。

这里摆放的都是一些中高档的护肤品,说明附近的消费群体都比较富有,可以得出一个结论,新时代商厦确实一个不错的合作对象。

就在叶凡等人准备前往办公室,路过了一个销售主管带着几张供货单过来了,叶凡下意识的用透视眼扫了一下,心里顿时拔凉拔凉的,因为叶凡看到了朱氏集团的名字,金陵市只有一个朱氏集团,那就是朱博通家的企业。

供货单的供货品

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