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第三百四十四章 没有拿得出手的亮点(1/2)

“对,所以我们不能仅仅看股权的比例,而要看实际的投票权,这才是真正控制公司的权利。”卫效理解释。

向雪用力地点头:“我明白了,用这些限制性的条款,可以尽可能多地引入外部资金,还不丢失自己的控制权。”

“是的。企业在成长、发展和扩张的过程中,需要不断的融资,但每一轮都是以稀释创始人的股权为代价,来换取企业的输血增值。但是,不管创始人的股份怎么稀释,或者说稀释到什么程度,有一个底线不能退,那就是保持公司的话语权。如果在融资过程中失去对企业话语权及实际掌控的能力,那么很可能企业就会出现控制权易主的情况,到时候创始人可能就会被扫地出门。”

“但是这种公司应该发展势头极佳,才会吸引这些不求控制权只求分配权的资金进入吧?”

“难道你对boya的前景没有信心吗?”卫效理反问。

向雪想了想,很诚恳地说:“因为哲东一直鼓励我,所以让我还是觉得有信心。不过,其实仔细想想的话,好像信心不是很足。我想,短期内,boya未必能够吸引外部融资者的目光。”

“那就要看boya今年的报表了。”

“报表数据的话,至少第一季度应该不会有太好的表现,毕竟现在的boya只有蓉城有一间可以稳定赚钱的子公司。”向雪苦笑,“总公司这边,可能在证券业务上会有一定的利润回报,但是其他投资,即使有所贡献,这个贡献的力度也不会很大。”

“作为一个初创的公司,你能够在第一季度的报表就显示出盈利,本身就已经能够让一些私募股权资金的投资人看到潜力了。”卫效理忍不住失笑,“你有信心在第一个季度就盈利?”

向雪犹豫地看向卫哲东,看到他含笑的眉眼,对卫效理点了点头:“有。”

自己有“一技”傍身,还怕没有风生水起的一天吗?第一季度的盈利,仅靠着证券部就可以完成了,这完全不成问题。

卫效理欣然:“那你可以让人好好地做一下bp了。”

“bp?这个……”向雪一脸赧然地问,“这个又是什么英文的简称?”

“bun,商业计划书。”

“计划?是给外人看的吗?”向雪一脸茫然地问。

“对,送给投资者看的。一般来说,一个投资者可能每年会收到几千份bp,所以要从这些堆积如山的bp中脱颖而出,入得了人家的法眼,那还是需要一些技巧的。一份好的bp,很有可能就砸开了融资的大门,尤其是对于初创企业来说,还是很重要的。”

“那有什么技巧呢?该怎么写才有亮点呢?”向雪急忙请教。

“雪雪,你这话可是问到了点子上,一份好的bp,一定要有亮点。很多人都习惯把bp覆盖太多的范围,试图同时做太多的事情,这种bp基本上是没有办法吸引投资者的,有时候专注于一两点,也许更能说明你的底气很足。”

“那重点要写些什么内容呢?”

“不同的融资项目bp的侧重点不同,在a轮的时候,最重要的是告诉投资人,我的这个项目已经被证实有市场的价值,有发展的潜力。这种时候最有说服力的是什么?”

向雪认真地思考了一下才回答:“我想,不外乎是漂亮的财务增长数据了吧?只有这些快速增长的数据,才能说明项目的市场价值和发展潜力,这种时候更需要有足够的资金用来开拓市场,获得更多的用户。”

“没错。而在b轮,用户已经够多,项目的大结构也已经基本的稳定,这个时候重要的是什么?”

“投资回报?让投资人看到有足够的回报率。”向雪一边想一边说,“那我可不可以归纳一下,一份bp的亮点,差不多就是这些:市场的规模及增长率、核心团队的构成、与项目需求匹配的能力、针对后进入者的壁垒和同期进入者的竞争力、业务数据和财务数据的增长趋势?还有……暂时想不出来。”

“差不多这么多也就是这些了,如果不是首轮融资,还可以有上轮投资人的知名个人或者知名投资机构,也是一个不错的亮点。boya和东子的关系,其实也可以算是一个亮点。”

“不过哲东的意思……是不公开boya和卫氏的关系。”向雪摇头。

卫效理微微诧异:“为什么?”

“因为对于boya来说,我仅仅是一个投资者,雪儿才是boya拥有完全控制权的ceo。”卫哲东笑着说,“雪儿虽然掌握全局,但前期不会在江南露面。”

卫效理当然知道向雪和赵氏的恩怨,闻弦歌而知雅意,立刻明白了boya的定位,点了点头:“也好。不过对于投资来说,倒不用保密。一般来说,优秀的bp至少要表现出三个亮点,这份bp就能吸引投资者的注意了。”

“那……一份bp,大概多少篇幅比较合适?”

“控制在十五页之内,十页之上,可以多用图表和数据展示像用户数、市场份额、未来发展空间、利润增长率等内容。在文本方面,注意不要在ppt中加入过多浪费时间的播放动画,除非有必要,尽量不用加。”

“因为很少有人会点开动画。”

“是的,这些习惯于看文本的投资者,他们的阅读速度是很快的。但是动画的播放,无疑需要时间。”

“嗯。一份bp大致包括哪些内容?”

“一般包括公司及项目介绍、产品及服务、商业模式、市场及竞争分析、发展规模

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