第一百三十一章 营销理念(2/2)

“元婉姐家里也是个商业大家，虽说出身于成文郡王府，她们家二代三代从事商业极早，如今长安城近半数木材与七成煤炭，可都是出自于成文郡王府。”清绮一旁介绍。

“嗬！真正的商业大家！正清文绮堂服饰，今后只走极高端层面，或者说只管流行趋势开发，大众化流行行市只参与，不主营，怕是加盟进来也仅能着力于大众化普及！”李之耐心解释。

元婉郡主摇头，“李先生那等设计与开创能力，别人学是学不去的！我们家参与进来，也不打算在长安城内，甚至整个大唐做深入开展，而是致力于打通外藩商埠。因为家族传统生意原因，像是东北部靺鞨诸部、室韦，契丹，高句丽，新罗、百济，倭国；西部西突厥、铁勒，吐蕃帝国；西南天竺以及南诏诸部落均有生意往来。我的意思是，打算把正清文绮堂服饰向这些地方推广！”

“如此甚好，推出去的同时，再将那些国家某些流行元素反馈回来，由我专门设计更适合服饰。加盟就算了，我看不如合作才更适合，具体合作方式你与清绮、瑜然商议即可，我有产品，你有渠道，两厢配合才是合理发展路数，我看可行！”李之点头。

“元婉姐是打算单独开辟一条生意路线，算作自己的陪嫁交往明王府，也好具体显示出自己的专长，好不被明王府轻看了！”清绮进一步提醒。

“那就更没有问题了，元婉姐，你只管探明渠道连通一事，任何产品需求我这里一并积极配合，哪怕临时关闭长安城某些生意，也要助你一臂之力！”

李之做出如此重大支持力度非同小可，他开发服饰更深远目的本就在于开通对外往来，如今有现成渠道、人际关系，他自然乐得享用其成。

再者，无论明王府还是关鲁公的关家，对他今后发展作用巨大，今日到来二女，他都会竭力帮助，以期建立起更亲密联系。

“不过，成文郡王府也要得到些利益，毕竟嫁出去的姑娘如同泼出去的水，我又将这一条线带往明王府，如何取得府中上下完整渠道辅助，还需要让他们中某些人见到些好处！”元婉郡主此言讲出颇有踌躇意味，毕竟有些要求过逾之嫌。

李之嘿嘿乐道:“嫂夫人，不如我把宣纸与纸巾外藩专卖权交给成文郡王府，哪怕是国外来人要货，也要通过郡王府签署销售协议如何？而且你们拿货价格不会高于国内批发价，正清文绮堂不会过问国外价位何如！但此等外藩专卖权只能一次一年一签，首次合作我可以首次放宽为三年，今后如何看以后合作情形再作定夺！”

专卖权一年一签是后世时候总结出来销售手段，目的是对市场垄断者的提前预防，一旦某一行业垄断者因同类商品长期缺乏竞争，时间长了会自然而然产生惰性。

无论哪一市场竞争都会渐至发展为饱和，如何经历多次洗牌换庄，惟独自己品牌在固有市场上奇迹般地保持着垄断地位，保持产品质量与勇于创新是一方面，如何应对同类产品对原有市场及其他周边市场冲击，才是关键。

因而，因长期垄断而在本行业产生浓浓匪气，或针对市场竞争出手狠辣，做些不要命举动，无疑是品牌生产厂家大忌。

为应对坐大成虎龙盘踞的专卖权拥有者，生产厂家提前制定出应对措施是必要手段，不然厂家也因传统渠道代理制，产生严重的渠道依赖症，所有市场促销全部是通过经销商来执行，利弊各半，专卖权一年一签，便是保护自身权利的最有效手段。

果然，这种先进营销理念，令元婉郡主一头雾水，直到李之耐心给予解释，才渐渐将紧皱眉头舒缓开来。

“原来销售恒业还有此一说？甚至营销理念名谓我也是首次听闻，与你深谈总能得到些新鲜词汇！放心吧，这些问题我会一一向家族禀报，厂商之间相处不和睦，甚至为争夺市场版图而大打出手之事并不罕见，如你所说提前建立一系列完全防护机制，对你我双方都有益处！”

见她能极快理解后市一些经销策略，李之很是满意，要比他意料中少费了很多口舌，看来古代营销手段也有与后市市场近似的东西，只是相对协议性签署方面落后些罢了。