第440章 转型的霍克（下）(1/2)

“其中一个办法就是压缩成本。”

压缩成本大家都明白，也是在这样做的，不过霍克这个压缩成本与他们有些不同。

“我说的压缩成本，是与之前有不同。首先在我们必不可少的保险上，之前我们都是各谈各个，因为我们比那些国外航运公司小，所以优惠幅度不大。而我们加起来其实规模不比他们小，完全可以组团去谈判，相信一定能谈出一个好结果。”

霍克的话让大家都纷纷点头，之前不是没有人想过这个问题，只不过没有一个足够威望的人来组织。而目前来看，除了霍克的确没有其他人选。

“另外在疏通政府关系这件事上，其实我们也可以一起做。毕竟我们人多势众还是本国人，相信这方面会给我们加分不少。”

其实不止是后世国内讲关系，国外一样要讲。不然哪里来的那么多公关公司，其中是在美帝的首都，这都成了明面上的产业了。

而在罗马尼亚，疏通关系对航运公司的重要性简直是不可言喻。就说码头仓库优先使用权这一件事上，就能让一帮航运公司打出狗脑子来。

只不过和之前的提议相比，这就没有同意的那么利索了。所以在霍克话音落下后，现场一片议论声。

其实想想也是，自己花费巨大精力维持的关系，凭什么一句话就要将利益让大家共享，自己之前的花费算谁的。人心患寡不患均等种种情况，让大家在这件事上显得不太统一。

而霍克早已预料到这种情况，这时候就需要看领头人的魄力了。只见他率先说道：“我自己的关系可以和大家共享，只要我们齐心这件事就不难。”

作为在座最大的航运公司，霍克自己关系网也是最为雄厚的。在看到实力最为雄厚的霍克发言，要将自己关系网拿出来共享后，其他人也在他的带动下纷纷说道：“我的关系也可以给大家共享。”

“我也是一样。”

“没错，还有我。”

“算我一个。”

大家踊跃的表态让这件有可能扯皮的事，立刻获得了通过。从这里就能看出一个优秀带头人的作用有多大，他完全可以将一件引起纷争的事通过自己人格魅力快速解决掉。当然霍克自己也不会吃亏，尽管他共享了自己关系网，可是也扩大了自己关系，将来谁还能不认识自己这位航运业的领头人。所以这是一场双赢，只不过他获利要比其他人多一些。

在解决又一个问题后，霍克继续讲到：“接下来，就是对港口码头的使用上。我知道大家或多或少都在其中有股份，这次我不需要大家共享出来，毕竟这关系到各自航运公司存亡问题，不过我们可以联合起来。”

这次没人发言，很明显是想听听给出的办法，而霍克对此当然有自己的想法。

“诸位在各码头港口的股份，在不影响对方利益的情况下，完全可以给予一定的倾斜。例如在场的大家完全可以将货船停靠在我们自己掌握的码头上，货物也卸载到我们自己的仓库中。而在价格上我们也应该给与一定的优惠，我看八点五折就是一个不错的优惠。”

很明显，霍克对于事关各航运公司的核心的码头和仓库，处理的很慎重。他没有要求共享，这些不可能实现。而是提出优惠的方案，这样既可以将大家的业务逐渐集中起来。也能让大家得到实利。

很快他的方案就得到大家的回应。“没问题，霍克的方案很公正，我同意。”

“我也同意。”

“我也一样同意。”

看到大家在航运方面，对自己非常的支持。霍克继续讲到另一个方案：“感谢大家对我支持。目前航运业务不景气，依靠这些举措相信可以帮助大家共渡难关。不过光靠这一个办法，很难让我们发展壮大。所以我这里还有一个主意，那就是上岸。”

“上岸？”

“没错，就是上岸。”

霍克拿出政府公布的东加利西亚地区开发计划，说道：“我认为在行业整体低迷并且还要持续多年的情况下，我们不能一直在这里死撑。拿出部分资金投入到其他行业，赚取利润反育航运业才是我们发展壮大的关键。”

“你是说打算在东加利西亚投资？”

面对询问，霍克认真的说道：“没错。”

“那么投资什么呢？我们除了了解航运之外什么都不懂，这样投资是不是有可能太盲目了？”

这句话让在场其他人都交头接耳商议起来。这话说的也没错，他们除了航运其他都不懂，这样盲目投资亏损的可能性非常大。

看到众人有些不太情愿，霍克只能继续解释道：“我这是经过深思熟虑才做出的决定。大家都知道在东加利西亚发现了煤铁矿，国家已经准备了30亿列伊对其进行投资。而我们可以依托这个重工业区，就近生产一些船用设备。这些设备我们可以自己使用，这能为我们省下一笔修理费用。除此之外等到工厂扩大后，我们还可能生产其他设备，卖给其他人赚取利润。”

这也是霍克的真实想法。在他看来想要继续在航运业壮大，必须从其他方面想办法，如果一直窝在航运业中，他们很难继续扩张，因为他们本钱小拼比不过大公司，必须另辟蹊径。

而目前制造业就是他选择的方向。为了这个寄托的希望的工厂发展壮大，他还特意选择从船用设施入手。等到这个工厂发展壮大后，在将其利润扩充自己在航运业的本钱。<