第三十九章 难(1/1)

在经过了差不多一个月左右的熟悉阶段，进入十一月份，万户北美进入了告诉的发展期。

十人。

三十人。

五十人。

一百人。

一百五十人。

两百人。

最终，万户北美的推销员总人数达到了两百人。

这些推销员主要负责向美国各个地区的商店进行推销万户的俄罗斯方块掌机。

在最开始采用的是先货后款，卖不出去不收钱的策略，短时间内也在美国的小商店开了花。

万户北美之所以这么着急拓展渠道，认可先提供大额的货物，就是为了抢时间，抢在黑色星期五商战之前，尽可能多的让更多的商店都有万户的俄罗斯方块掌机。

尼克现在也不负责具体到商店的推广工作，而是在和几个大型连锁超市商议。万户的俄罗斯方块掌机，能不能进入黑色星期五的购物手册。

对于美国人来说，圣诞的意义很像中国人过新年。而就像中国人要购买年货一样，美国人同样也要买许多圣诞礼物，新一年的用品等等乱七八糟的东西。

而购物手册，则是绝大多数人了解商品的窗口。

虽然一九八七年的美国，民用互联已经比较发达了，但是那比小水管还小水管的速，想一张图片还颇为费劲。

再说了，计算机现在连图形界面都没有，在现在这个开机都要打指令的年代，高科技又复杂，用它看商品只能是遭罪。

因为商品丰富，往往一本购物手册的重量，都要达到两三斤，一本厚厚的手册，就像是一大本词典，在购物之前，大多数家庭都通过翻这一本购物手册，将家庭成员想要要的礼物和必须品标注出来，到时候直接奔着商品对应的楼层杀过去。

对于消费者来说，购物手册是他们了解商品的窗口。

而对于企业来说，购物手册则是他们让消费者了解商品的窗口。

再加上，购物手册虽然厚，但毕竟不是页，不能无限制的放商品的介绍。

因此，有限的版面，就成了企业们竞争的焦点。

对于大型连锁销售企业来说，绝大部分厂商在他们的面前都是弱势群体。厂商想要上他们的购物手册花名录，或者是货架，往往需要比小杂货店更多的代价。

出货价格低是肯定的了，但是还有诸如货款延期结算等等事情。

既然如此，为什么厂商还是要和大型连锁销售企业合作呢。就是因为他们的销售能力确实强。

“尼克经理，如果贵公司的产品，想要加入到年末商战的手册里，进货价格还要低百分之五个百分点，并且结算的周期从三个月提升到六个月，并且，贵社还要负责印刷一万册购物手册。”

对面四十多岁的大型连锁超市的主管说道。

因为购物手册的页数很多，又都是采用的昂贵的铜板彩色印刷。因此，每一本的造价都不低，至少在美国这边工厂的报价，就是十美元一册的出