1122.把梳子卖给和尚(2/2)
事里面，竟然有这么多门道呢。”陈晋听见有个新人在高谈阔论，便悄然凑了过去。
“得了吧。”有人开口反驳：“偷换概念而已。题目虽然是把梳子卖给和尚，但故事里却是让和尚变成了梳子的经销商。”
“一个是把东西卖给根本不需要的人，一个是让别人经销而产生利润，这是完全不同的概念。”
“杨显岭，那你说……应该怎样把梳子卖给和尚？”
“呵~如果是我的话，根本就不会把梳子卖给和尚，因为和尚根本不需要。”那个叫杨显岭的新人认真道：“比如我们卖房子，最准确的目标客户应该是需要房子的人，而不是那些已经有很多房子的炒房客。”
“让房子的金融属性大于居住属性，是完全错误的。”
陈晋一天，倒有些惊讶起来。
把梳子卖给和尚的故事，算是销售行业里的一个经典故事了。
说的是张三和李四都是卖梳子的人，某天路过一家寺院，张三感慨：“和尚根本就不需要梳子，我们在这赚不到一分钱。”
但是李四却不这么认为，他通过交流引导，让和尚买下梳子，提供给香客使用，在进香前梳理头发，整理仪表，以示对仙佛的尊重。
再接着张三受到了李四的启发，变赶制了一批印有佛经或者佛像的梳子，卖给和尚，让和尚卖给虔诚的香客。
知道了这件事情之后，李四又有了更好的主意！
他教和尚将梳子分级出售，比如普通僧侣念经施法，高僧念经施法和方丈念经施法的，甚至还可以说梳子的原材料是寺院里经受香火的灵树……
如此一来，不但可以提升价格，还可以让寺院大赚一笔。
当初陈晋自己看这个故事的时候，确实就像那个新人说的一样，觉得没有什么产品是卖不出去的。
但是到了现在，尤其是他的计划关系到更宏伟目标的时候，看法却不同了。
所谓销售，应该是把产品卖给需要的客户，而不是在产品上附加金融属性。
如果客户本身不需要，那么应该改变的是产品本身的使用属性，比如把梳子改成念珠，而不应该是诱导和尚怎样靠卖梳子赚钱……
这么一看，陈晋就对那个名叫杨显岭的新人有些好奇起来了。接着他也没去其他地方，而是耐心等着，等到这些新人们开始了下午的培训后，他自己也搬了一张椅子，悄然坐在了最后。
销售培训部的教室都很大，每堂课都有好几十个学生，自然不会都相互认识，所以也没引起别人的注意。
不一会，讲师走了进来，陈晋看见他却是一愣……
“竟然是他？”
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