55:签订首单(1/2)

项少权没有回县城的家，也没打扰早已睡下的父母，直接回了半岛花园，一路上徐婷婷和项少权一起声讨和批判了那个不靠谱的班主任，回家已经十一点过，当然深夜锻炼是少不了的，这也是目前项少权唯一能坚持下来的习惯。

第二天来到公司已经十点，项少权精神抖擞的来到办公室，开始了一天的工作。

今天有公司第一批客户，项少权非常重视，虽然定货量可能不大，但是初生的牛犊，能否顺利的喝下第一口奶，这是关系到刚刚破土的幼苗，能否茁壮成长的关键。

叫来销售部的向进国和公关部的云梦琳，讨论了具体的接待细节，两人丰富的经验，细致的安排，自信的讲解，慢慢感染安定了项少权不安而紧张的情绪。

“具体的工作由向总监安排，云经理全力配合，接待工作我就不参加了，希望你们带给我完美的答案，好啦，就这样，你们下去忙吧！”

总算做到心中有数的项少权，又来到了金砖加工房，看着那一块块精美的金砖，不断出现在自己眼前，一张充满自信微笑的脸渐渐浮现。

公司大厅的电梯门前，向进国和云梦琳带着各自部门的几名人员，等候着即将到达的第一位客户。

叮……

29楼的电梯门已经打开，走出两男一女，为首的中年男子一脸微笑的走到向进国面前。

“向进国向总，好久不见啊”上来就和向进国来了个俄罗斯的熊抱。

显然这位客户代表和向进国是老朋友，向进国也十分热情的拍了拍对方道：“几个月不见，看来李总是更加春风得意啊，来我为你介绍一下，这是我们馨泉公司的公关部经理云梦琳”

云梦琳一身得体的时尚套装，性感的身材，亲切的微笑马上赢得了李总的好感。

走进项少权亲自安排的会议室，李总就被项少权的安排震惊了一把，会议桌中间堆起了一座金山，一座由金砖堆砌起来的金山。

刚刚坐下李总就迫不急待的发表自己的意见：“向总啊，看来你是找了一家有实力的公司啊”

向进国对项少权的安排也很无赖道：“这是老板的安排，不过李总的话也没错，我们公司确实是一家非常有实力的公司，我们有独有的货源渠道，充足的货源，能够在保证质量的情况下持续提供，这些李总会在以后长期的合作中慢慢体会到”

两位老朋友叙了叙旧，开始转入今天的重点，就货物的价格，付款方式，如何供货等等，进行了长达一小时的谈判。

期间向进国的专业经验，起到了至关重要的作用，再加上云梦琳亲切温和的交谈，大大舒缓了的谈判的紧张感，双方的交流相谈甚欢。

当然馨泉公司最重要的砝码，还是保证持续低于国际均价5的价格，这是打破市场规则，最为重要的敲门砖。

经过不算波澜曲折的谈判，转变为黄盖挨打一个愿打一个愿挨，最后在双方律师的见证下签订了初步的临时供货合约，周达福公司首期向馨泉公司定购了125公斤的现货金砖，也就是十块标准金砖，价值3000多万。

虽然首期定货量不算太大，但双方都对未来的美好合作充满了信心。签完了合同双方顿时轻松下来。

李总满意的开起了玩笑：“向总不管走到哪儿，都能为我们公司带来好远气啊”

向进国哈哈一笑道：“这不是恰逢其会，老板看得上眼以后还要仰仗李总多多支持啊！”

李总又下意识的看向美丽大方的云梦琳：“也要多谢云经理的招待啊，有机会一起喝茶”

接待客户本职工作而已，云梦琳当然热情回应，尺度拿捏恰恰合适，也不过分亲近，也不过分疏远。

将公司的第一位客户送进了电梯，两人都重重地松了一口气，总算有了完美的开门红。

两人拿着刚刚签署的临时合约，走进了项少权的办公室，项少权正抱着本书坐在大转椅上用功呢。

“怎么样还顺利吗？”

看着两人带着自信的微笑，走进了办公室，心里也猜测的八九不离十。

果然向进国扬了扬手中的合约：“ok……一切如同预期一般顺利，真是功夫不负有心人，这一回绝对一炮而红”

项少权接过来看了看道：“不错啊，第一单就卖出了十块金砖，两位劳苦功高继续努力啊”

云梦琳挺了挺大胸一脸亲切的微笑：“这还要多亏向总监和客户本来就是老朋友，沟通丝毫没有障碍，整个谈判都在轻松愉悦的氛围下完成的，要说功劳向总监的功劳首当其冲”

向进国赶紧一番谦虚推诿，两人互相客气一番，项少权不得不打断他俩的互相恭维：“二位都是公司的大功臣，这只是刚刚开始，可不要骄傲自满嘛”

接下来又讨论了下午要来的第二位客，项少权又问起了香岗之行：“不知道向总监和香岗那边联系好了没有，什么时候出发”

向进国道：“联系的差不多了，要是老板没有其他安排，三天后就可以出发”

项少权想了想道：“安排道是没有，那就三天后吧，等会我叫卢秘书定机票，对了，你有这次香岗之行的人员安排吗”

向进国想了想道：“人员不用太多，到时候我带上我的助理，老板带上徐秘书和卢秘书就行，哦……最好把云经理也一块带上”

云梦琳当然不反对：“这也是我们公关部份内之事，肋理我就不带了，到时我一个人去就行了”