第十三章 “扫楼”受阻，四处求助(2/3)

认真的去做就一定能做好的，也不是只要你信心满满、状态良好就一定能做成的，有时甚至你越努力、越认真、越有信心、越想办法，到最后，却越是无功而返。这时候，大多数人都会选择放弃。而成功的人都明白，越是困难，越是考验一个人的心态，越应该一如既往的持之以恒。

此时的李唤飞，心里已经开始烦躁起来，他甚至有些懊恼、抱怨和后悔。为什么要选择这份工作，为什么不选择一份轻松一点的可以坐在办公室里吹空调的工作？要不要放弃在外面打工漂泊的生活，不然回老家参加“公考”？……他脑海里，凌乱着……还有四十多分钟就到十二点了，到现在，除了派发了十几张名片外，一事无成。怎么办呢？

连续几天上楼下楼的跑，李唤飞的双腿已经酸疼不已，他在烈日下徘徊着，汗如雨下，衣服湿透了：鸟我都不相信，我就这样被打趴下！

李唤飞突然一百个不服气涌上心头，他突然想起上高中补习时的好兄弟刘峰，刘峰此时正好在某app网络公司做销售总监，李唤飞再次拿起电话。

“喂，阿峰啊，我唤飞。”

“唉哟我的老兄弟，好久没联系了，你现在一切都好吗？”

听着刘峰这般亲切的问候，再想想刚才被人白眼着怒斥着推搡着拒绝的情景，李唤飞心里一阵阵的酸楚如排山倒海般的压过来，他巴不得刘峰这时候就在他身边，当面向他道出心里的苦水。

“嗯，还好……兄弟……你呢……”

“怎么了兄弟，听你这声音好像不太对劲啊？”

“没……就是……遇到些……问题……想……找你……”李唤飞说话，自然的不流畅，他心里是真的很苦。

“需要多少，你直接说就好，没啥大不了的。”刘峰还是5年前的刘峰，性子急，说话很干脆。

“不是兄弟，我是在业务上遇到了些问题，想请教你。”李唤飞赶紧解释到。

“唉哟，我当是啥回事儿呢，啥事儿你说兄弟。”

“我现在是在财务会计代理公司做业务的，现在做市场调查员，就是找别的公司的老板在我们的调查表上打勾填表，然后留下他们的名字和电话号码……”同样的问题，李唤飞再次重复着告诉刘峰，希望他能提供一些经验上的帮助。

“嗯，兄弟，我说几点给你参考一下。我们做业务，每天都会遇到不同性格、不同群体、不同心情的客户，所以，我们不能沿用同样的方法来面对，客户的各种客观因素也常常是决定我们能否成功接单的客观条件。首先，你不要气妥，我们的业绩，就算是神仙也不能完全决定得了我们的成败，所以，面对失败，我们要坦然面对。其次，就客户群体来说，按你的描述，前些天你去的是办公写字楼，今天你来的是工业园，细想一下，办公写字楼都是一些小规模的公司或办公室，而工业园就不一样了，里面大多是一些中小型的工厂，也不乏一些规模较大的工厂，你想想，工厂是不是要比一般的小公司或小办公室要交的税多得多而且复杂得多呢？”刘峰细致的分析着，“所以，工厂要么有自己的财务，要么会让一家他们非常熟悉、非常了解、非常信任的财务公司帮他们做账，所以，你现在才第一次过去拜访他们，能见到他们老板就已经很成功了，别的先不要太奢望。此外，你要尽自己最大的努力把你的名片或联系方式留下，给他们老板一个好的第一印象，以后你再多去回访几次，你的机会就会越来越多，什么填表、谈业务，那就太简单了。”

“嗯，感谢兄弟。”听了刘峰的话，李唤飞心里明朗、宽松了许多。

“咱兄弟就不说这些客套话了，我这边要去开个会，先这样哈，你有事儿没事儿要经常联系我哈兄弟。”（刘峰那边有人找他，他们在说着什么。）

“嗯，好……”（电话挂断了。）

刘峰是李唤飞高中补习时的同窗加好友。那年高考后，刘峰去四川某地上大专，大三就开始在当地工作了，通过两年多的努力，他现在已是某知名app网络公司的销售总监。李唤飞永远忘不了，他过的第一个生日就是刘峰给他过的。那天，刚下完课，刘峰把他牵到学校路边的一个小饭店，两瓶啤酒，一碟青菜，一碟五花肉，就这样，李唤飞过了他人生的第一次生日，那也是他长这么大唯一过的一次生日。

刘峰的一席话，让李唤飞的心情突然舒畅万分，他意识到：做业务的心态要稳重，不能急于求成，要乐观，要平和，要积极，要了解客户。

李唤飞想：这么一分析，工业园里应该是些大客户，所以，急不来，第一次，要留给人家一个好的印象，为第二次，第三次，第四次的回访做好准备。

这样一想，李唤飞心情回归平静，他背起背包，挺直了腰杆，向d栋走去。

d栋的一楼是生产车间，李唤飞便直奔二楼去，见到李唤飞进来，一个四十多岁的中年人面带微笑的问：“你好，请问你找哪位？”

李唤飞心里颇感疑惑，他淡定而自信的回答：“我找你们老板谈点生意。”

“好的，您稍等，我进去通报一下。”中年人微笑着点了点头，转身向办公室里走去。

过了一会儿，中年人走了出来，满脸欠意的微笑着说：“不好意思，我们老板今天不在，他要下午才回公司。”

李唤飞情不自禁的伸出右手，跟中年人握手