第92章 干妈(1/2)

过二十分钟的样子，秦夕颜端着盘子走了进来，“两位先吃着,还有菜，一会上。”

沈天琪忙客气道：“秦姐，少弄几个菜，咱们吃不完。”

美味菜肴陆陆续续地上到桌上，秦夕颜拿了一瓶红酒走进包厢，“暮雪你们，陪姐喝一杯。”

下午还要上课，叶暮雪喝的很少，主要还是沈天琪陪着秦夕颜喝。“小伙子，你哪儿人呢？”

“川山人，大姐你哪儿人？”

“我就魔都市人！”

沈天琪从跟叶暮雪聊天中得知秦夕颜和她一起是住在一个小区，而且还是楼下楼上的关系，当初她父母去世的时候，秦夕颜为人很好，帮忙着照看叶暮雪。

对此叶暮雪对秦夕颜夫妻两人充满感激之情，所以今天她特意带着沈天琪来见他们，好让他们安心。

夫妻二人只有一个儿子，当初特想要一个女儿，所以她奶奶去死的时候，想让她当他们干儿女。夫妻二人把她亲生女儿看待，而她没有父母的关爱，她特缺乏来自父母的爱，当他们有这种想法的时候，她马上就答应了下来。

在愉快的气氛结束了就餐，临走的时候沈天琪把钱递给秦夕颜，但她死活不收沈天琪的钱，只好把钱收起来。

沈天琪开着车回到培训机构，这次他们选择了低调，叶暮雪先走进培训机构，在停车场等了一会，沈天琪走进培训机构朝着教室的方向走了进去。

下午的课程很多，主要讲解一下房产经纪人在展业过程遇到的问题，看着前面的投影仪，好让学员最直观的感受到业务技能和自我提升。

站在讲台上的叶暮雪就是一点酒的她，脸蛋粉红粉红的，更加的美艳动人。

下午很认真的做着笔记，特别是一些很重要的案例，做着很详细的笔记并加以自己的理解。

一、当经纪人跟客户没有话说时怎么办在见客户之前要事先准备好客户资料，同时也要整理一些自己的资料和房屋资料，有条理性之后就知道该谈什么不该谈什么。或者谈谈个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持久的沟通，但是说话要谨慎些不要什么都谈。

二、约看客户前的准备有哪些应该从衣着，语言，心理等方面准备，要把握住以礼相待，不卑不亢的分寸，经纪人给客户的第一印象会直接影响到这次交易的成功与否。

沈天琪看着投影仪做着详细的笔记，这些非常重要，跟客户了解，第一印象是最重要，客户第一眼看到仪表仪容非常专业，第一选择就是这个业务员很专业，通过他手上买房会警惕性会减少很多。

三、经纪人有哪些语言禁忌经纪人尽量不要带口头语，尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的词，如果换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”一定会增加签单机率。

四、成功的经纪人的人际关系应该是怎样的金牌经纪人一定是八面玲珑的，在公司内外都是交际高手，各种关系总是很好且内外兼修，他们的朋友中有能力的人居多，因为物与类聚。

五、如何成为优秀的房产经纪人总结一下有这几项影响销售能力：激情，诚信，技巧，知识，经验，人脉，性格。但人脉并不是最重要条件，经纪人只要最大化利用你的优点并坚持不懈地努力就能成功。因为如果你没有激情可以有诚信，如果没有诚信可以有技巧，如果没有技巧可以有知识，如果没有知识可以有经验，如果没有经验可以有人脉，即使你什么都没有你可以有问题。当你综合能力提高时就是你成功的时候。

成为一名优秀的房产经纪人除了要具备好的口才外，还要让客户感受到你为他着想的心，这样才能打动客户，不再对你有非常强烈的戒备心，对于房产经纪人来说这个工作是非常辛苦的，一方面是工作的艰辛，一方面是不被客户所理解的艰辛，所以要想做好经纪人不是一蹴而就的事，需要非常努力。

下午的课程很枯燥，但很受用，很实用，可以通过投影仪上的，知道自己的不足，知道自己哪方面有缺陷，好弥补这种缺陷。

叶暮雪走回到讲台前，对着大伙说道：“下午的课程结束了，各位学员最近有没有在展业的过程遇到的事情，上来跟大家分享一下。”

冯昆最先举着手，“有请冯同学，上来跟大家分享一下。大家鼓掌。”

激烈的掌声在培训室，震耳欲聋的掌声，冯昆是第一位吃螃蟹的人，值得大家鼓励，值得大家激励。

叶暮雪走到下面，好让把整个讲台让给冯昆，走上讲台冯昆就滔滔不绝的讲述着他展业过程的光辉历史。

沈天琪听着听着就听不下去，这什么跟什么，简直就像流逝一般，浪费宝贵时间，浪费人的感情。

很快被其他学员“赶下台。”随即第二位学员走了上来，而她，沈天琪记得她在所有学员中，她是听的最认真也是刻苦一位学员。

金莎莎走到讲台给大伙说道：“我分享的是一位我跟了一年多的客户，但就在昨天他终于在我手里买下房子，虽然这次交易，我没能赚到多少钱，但我通过这件事，告诉大家，任何客户不能轻易放弃，任何客户都有可能成交，只是时间长短的问题。”等金莎莎讲完她的展业过程，整个培训响起了雷鸣般的掌声。

等金莎莎走下讲台回到座位上，叶暮雪走上讲台道：“还有哪位学员，愿