第425章 保底协议(1/2)

党委会议室里，一众领导笑呵呵的相互道贺，各自交谈着，庆贺交易的顺利完成。

说到底，王嘉庆关心的还是创汇这个问题。

送走了方鹤成之后，他和李路走到一边，笑着说道，“小李，履带式拖拉机以前是老光明厂的主要产品，我们找出来重新生产，改进改进，问题是不大的。不知道你这边什么时候能够搭上美国那边的市场？”

李路笑道，“王厂，不着急吧？咱们厂三年之内的创汇任务，怕是都不用操心了的。”

“话是这么说。”王嘉庆无奈地说道，“可是上面不这么想，领导认为，既然新光明厂有这么能力，那么就应该发挥更大的作用。说实话，我这个厂长，压力非常大。”

“理解。”李路微微点头，“克莱斯勒防务公司的全权代表韦德先生这个月会抵达陆港，我会和他重点谈这个事情，尽快打开美国市场。”

“哦？韦德先生回美国去了？”王嘉庆问道。

李路说，“是的，建立合资工厂的事情，他得和克莱斯勒防务公司的高层进行商讨，会是比较麻烦的一件事情。”

“嗯，总之就全看你的了，你也是新光明厂的一员，我相信你。”王嘉庆道。

想了想，李路说道，“王厂，其实我还有个思路，可能更适合咱们新光明厂。”

他感到王嘉庆在这件事情上面很着急。这也是能够理解的事情，所谓能力越大责任越大，新光明厂在去年给了上级主管部门一个天大的惊喜，创汇数额是全省企业过去三年总额的十倍。

在这种情况下，突然被要求退出了红星防务公司，那种感觉等于是把你推到了最高位置然后把底下的梯子什么的抽掉。坐立不安能够形容上级主管部门领导的状态，压力汇总到王嘉庆这里，那就很容易想象了。

尽快寻找确定一条创汇渠道，哪怕没有以前那么大的贸易规模，好歹一年几百万美元也是要有的吧？

事实上上级主管部门已经在研究今年新光明厂的创汇任务，王嘉庆从老领导那里打听到，大概是五百万美元。这绝对不是小数目了——那得卖多少台拖拉机厂才能有五百万美元。

听到李路这么说，王嘉庆来了精神，“哦？说说看。”

李路说，“采取红星防务的模式，把外贸交给红星厂总代理。”

“这没有什么区别吧。”王嘉庆皱眉。

交给红星厂代理还得分出去一部分利润，倒不如新光明厂直接销售了，缺就只是个渠道。在李路愿意帮忙联系出口渠道的情况下，分给红星厂利润不是什么好选择。

李路笑道，“区别很大。让红星厂代理外贸业务，新光明厂可以和红星厂签署保底协议。这样的话，哪怕市场再差，新光明厂每年至少能够获得一部分外汇。”

“保底协议？红星厂会愿意签这样的协议？”王嘉庆很怀疑，随即笑了笑，说，“小李，红星厂虽然是你的，但你也不会担这样的风险吧？”

李路道，“纯粹是为了贸易过程中能更加的高效。我对国外的农业机械市场是很有信心的。”

王嘉庆缓缓点头，李路没说破，但是点了国企制毒的僵硬。把总代理权给红星厂，事怎么做，红星厂自己就决定了，不像新光明厂，就算是一笔十万美元的订单，那也得各种流程的走一遍，一堆的管家婆婆。

“能给多少的保底？”王嘉庆问。

李路略微思索了一下，说道，“一百万美元应该是没问题的，具体的话，还得研究研究。”

“那就一百万美元。”王嘉庆果断说道，“多了我也不要，就按照这个来。”

李路说，“但是有个前提条件，产品必须要按照红星厂的意见来进行改进。咱们用的，未必适合国外客户使用。”

“那是自然。”王嘉庆爽快地答应下来。

李路指了指那边的李耀华，说，“趁红星厂的法人代表在，现在就可以拟定一个协议签署。王厂，你下午就可以向上级汇报这个事情。”

“哈哈哈，这很好嘛。”王嘉庆龙颜大悦，心情顿时畅快无比。

才签署了转让红星防务公司股份的合同，马上就拿到了每年一百万美元的保底外贸协议，没有什么比这个更说明他作为厂长的能力了。

现场有红星香港分公司的法务团队在，著名会计师事务所也有派员在此，因此干脆的拟定了正式的合同，双方直接坐下来进行研究，完了就某些条款进行商谈。双方的老大谈妥了最关键的细节，剩下的那些就是个程序了。

干脆利落的就签了合同，新光明厂把未来三年的外贸业务全部委托给红星厂代理，红星厂保证至少每年一百万美元的外贸订单。换言之，不管红星厂能卖出去多少，每年给新光明厂下的外贸订单至少要有一百万美元。当然，超出这个交易额，保底自然会自动失效，按照实际的外贸额来计算。

关于利润分配方面，新光明厂和红星厂按照七三原则进行划分，而代理费为零。说白了，红星厂把所有的风险都扛了。搞得新光明厂和主管部门的领导们面对李路和李耀华的时候，笑容都带着惭愧。

当然，作为附加条件，新光明厂和红星厂签署了技术合作协议，红星厂能够得到新光明厂履带拖拉机厂方面的技术。这些不算什么，新光明厂很清楚，你不给，人家也不在乎，一拖可是在那虎视眈眈呢。

红星厂哪里还是一年前那个甚至连代工