第八十六章 劝说(1/2)

孙理想一边喝着茶水一边唉声叹气的对李正道：“你姥姥又病了，说是重感冒，也不知道这次能不能挨得过去。”

孙理想跟李正的生日只差两个月，但从面相来看，这对表兄弟却至少差了四五岁。他们看上去多少有一些相似之处，那遗传自李正的姥姥——也就是孙理想的奶奶。老太太年轻守寡，独自一个人把两子一女拉扯大，孩子们娶了媳妇，生了孩子，老太太又帮着把孙子带大，等重孙女——也就是孙理想的女儿——出生，老太太身体还硬朗，又帮着看重孙女。所以孙理想跟奶奶的感情很深。

李正安慰表哥：“没事，想子哥，姥姥身体底子好，肯定能熬过去。”

孙理想又重重的叹了口气：“希望吧。”

李正不愿再继续这个沉重的话题，他一边给孙理想倒茶水一边道：“想子哥，听我哥说你折腾得不错啊。”

孙理想端起茶杯来喝了一口，淡淡的道：“挣点辛苦钱，跟你们这些大学生没法比。”

李正摇了摇头：“想子哥，不带笑话人的啊。现在这大学生一抓一大把，不值钱！我上个班，还真不如你这自己当老板挣得多。你真不喝酒啊？”

“不喝，北京查得太严。”孙理想抓起茶壶一边续水一边道，“我这也是给逼的，拿你们的话来说叫——生活所迫，对吧？”说着无奈的笑笑，又道，“我不像你，有伟子哥罩着，我谁也指望不上，只能靠自个儿喽。”

李正道：“我哥那儿也是自顾不暇，哪儿有能力罩着我啊！我这份工作还是央各同学帮忙找的呢。”

“真的？”孙理想坐直了身子看着李正，半信半疑的道，“不会吧，伟子哥可来北京好多年了。”

“骗你让我出门被你们拉菜的货车撞死。”李正夹了口葱爆羊肉，慢吞吞的道，“我哥结婚的时候你不也去了吗？他要有钱，能办得那么寒酸？”

“那倒也是。”孙理想喝着茶，似乎陷入了沉思。

李正一边思忖着怎么引出自己关心的话头一边道：“嫂子小侄女都挺好的？”

“凑合吧，你嫂子也在北京，给人家当月嫂呢。”

“你挣这么多，怎么还让嫂子那么辛苦啊？”

“嗐，多啥啊，我要文凭没文凭，要关系没关系，就挣俩辛苦钱儿？过两年干不动喽，不还得回老家去！咱家情况你也知道，老得老，小得小，眼看花销越来越大，另外……”说到这里，孙理想顿了一下，似乎有点不好意思，“我跟你嫂子合计着，还是得要个小子，咱不能绝后了，是不？”

李正对这种封建思想不以为然，但今天他却没打算劝表哥：“想子哥，不容易啊。好在北京机会多，只要舍得力气，到处都是挣钱的道儿。”

“这话分怎么说，”孙理想抓起一只小龙虾，一边剥着一边道，“你要是有关系，就跟拣钱似的，这要没关系，挣钱也难着呢。就说我们这些地倒吧，要不是我大舅子先摸着点门路，咱连这点活路也没有啊。”

“捣腾菜还要门路啊，不是办了正规手续就行吗？”

“那是明面儿上的，这里边门道多着呢。不说别的，就说上菜这个环节，你要是不交份子钱，连市场门都甭想进得去！”

“啥份子钱啊？”

“交市场管理的啊。”

“不都得交市场管理费吗？”

“市场管理费是给国家的……”说到这里，服务员来上菜，孙理想缩住口，没有再继续这个话题。

“这里边门道挺多啊，”李正给孙理想续茶，“想子哥，刚才说你们这叫地倒，是不是还有别的发财的道儿啊？”

“那当然，我们这些人其实都是给那些大宗批发打工的，真正挣钱的，是那些从源产地直接进货的，拉上一卡车两卡车，一早晨卖光喽，挣个两三万跟玩儿似的。”

“那你怎么不干这个？”

“嘁！我倒想，可没门路啊。”

“要什么门路？”

孙理想眯着眼盯着李正，笑道：“怎么着，你有门路啊？”

李正没承认也没否认：“说说看，需要什么门路？”

孙理想来了精神，他掰着手指道：“头一项是资金，你得有钱押货；第二，得搞定源产地，有本事的，拿到的货又便宜又好，没路子的，搞不好进价比卖价还高；第三，得搞定货运——不，不光是货运，还有仓储啥的，有的菜不禁放，一定得有冷库啥的存放；第四，搞定批发市场，这里边水挺深的，没人罩着容易翻船。这几件事搞定了，挣钱就跟在地上拣一样。”

李正看着孙理想，慢条斯理的道：“想子哥，我有路子，前边三个都能搞定，就是进京到批发市场这一段没什么经验，你要能搞定，咱就齐活了。”

孙理想不相信似的看着李正，疑惑道：“真的假的？”

“不瞒你说，想子哥，”为了打消表哥的顾虑，李正决定亮出底牌，“我一个铁哥们儿，是**，这点事对咱是大事，对人家就是一句话的事。我这工作就是他帮忙找的。”

“行啊小正，”孙理想不屑的笑，“一年没见，你这牛皮吹得哄哄的啊。”

李正笑笑，掏出自己的名片递给孙理想：“吹不吹你自己看，我这刚毕业一年多，你看看我的头衔。”

孙理想扫了一眼，道：“这种名片，我有一挞，十块钱，你想印啥抬头都成，现在皮包公司满大街都是。”

李正道：“想子哥，你会上网吧？是不