第四部 海上丝路 10、贸易谈判(2/2)

“你说的这些事都好办。”神色凝重的沈琦轻轻摇了摇头，颇为感慨道：“做生意讲究的是细水长流、和气生财，按理说，费利佩先生的这趟生意，能给我们能分杯羹就不错了，没成想，刘大官人的生意没做成，让我们给抢了，如此一来，今后咱们在月港还能立得住脚吗？”

朱辉顿时默默不语，眼下虽然压住了刘谦的威风，但自己毕竟是锦衣卫戴罪之身，等那刘谦明白过来，可真就把沈琦给坑了，想到这儿，忽然感觉脊梁沟发凉，赶忙站起身来，深深呼了一口气。

谈判告一段落，让李旦重新撰写文书，接下来，费利佩等人到库房去看生丝样品，从品质上来讲，比刘谦提供的样品要强很多，价格几乎下降一半，因此，大家都十分满意，西洋客商立刻做出决定，全部采购沈琦提供的生丝。

沈琦买下那两船洋货，需要纹银二百万两，同时，让沈琦提供两船生丝，他拿出账本仔细算了一遍，南京库房里的货源，基本能满足费利佩的需求，总金额差不多得三百万两纹银，就算双方以货易货，费利佩等人还需再支付百万两之巨。

早就听李旦说过，他们这一趟没多少现银，如果让他们一次性生丝全部带走，存在着很大的风险，于是，谈判到此，双方产生了分歧。

于是，费利佩建议沈琦到马尼拉去看看，顺便支付其余的货款，由此产生的费用不让沈琦承担。

而沈琦却没这个胆量，建议费利佩分期购买，先把这个价差给抹平了，等下一趟来再交易。

费利佩不想这么麻烦，拿出了马尼拉总督拉维扎列斯签发的照会，还有马尼拉地方法庭主席安东尼奥-德-摩尔加（antoniodea）颁发的贸易承诺函，试图说服沈琦。

无论他们说的天花乱坠，但沈琦始终不为所动，不明白他们为何如此迫切？

而费利佩则不依不饶，劝说沈琦跟他前往马尼拉，甚至提出可以合伙在新大陆开工厂。

正所谓说者无心、听者有意，无论费利佩如何口吐莲花，都不如最后几句话关键，联想到月空长老的远航计划，终于打动了沈琦，把这个问题先搁置下来，等月空长老回来再说。

经过一整天紧张的谈判，到了天近黄昏，沈琦请大家到外面去吃饭，却找不知朱辉跑去了何处。宋河、婉兮帮忙寻找，在门口发现了他留下的字条，说是前去拜访故交，请大家不必担心，于是，也就没再等他。

沈琦领着大家来到了一家大饭庄，摆下一桌丰盛的酒宴，热情招待西洋客商，酒过三巡、菜过五味，大家都来了兴致，各自谈起了自己的经历……

费利佩侃侃而谈，讲起了他的家族史：

故事要从马可波罗讲起，他在游记中记载，在遥远的东方，有欧罗巴人梦寐以求的香料和丝绸，遍地都是黄金，因此，到了哥伦布的时代，开启了海上冒险的旅程，他们的目的地便是香料之国印度、还有丝绸之国的中国。

哥伦布相信，从大西洋一直往西航行，就能到达印度，经过日本能到中国，令他们想不到的是，在这中间，居然还横亘着一块大陆，因此，哥伦布到死都不知道他去了哪里，仍以为他到达的大陆就是印度，他把当地的土著称为印第安人。

接下来，西班牙人科尔蒂斯率领一支探险队，沿着当年哥伦布的航线，只用了不足千人的力量，奇袭新大陆的阿兹特克帝国。

阿兹特克帝国灭亡后，有无数的金银珠宝，落入了殖民者之手，为此，西班牙国王派遣亲信前往新大陆，设置了新西班牙总督辖区，开始不断地开疆拓土，鼓励海外移民。

最初，殖民者以为新大陆是块贫瘠的土地，只能种植玉米、番薯和龙舌兰等农作物，没过几年，意想不到的财富从天而降，有人在里科峰（cerrorico今玻利维亚境内），发现了有史以来最丰富的银矿母脉。

讲到此处，发现沈琦等人听得有些不耐烦，费利佩急忙解释，之所以讲这个故事，是想说明他不差钱，不必担心他会欠款耍赖。

原来，普天下的银山不在别处，就在新大陆的波多西，他的家族在此地有座银矿，山上的银子永远也挖不完。

殖民者招募印第安人当苦力，在里科峰干得热火朝天，消息传到了欧罗巴，招致无数的冒险家远渡重洋，他们建起了波多西城，开始了淘金生涯，十年前，又有人在万卡韦利卡发现了水银矿，学会了利用水银，从矿砂中提取纯银，使得银子的纯度大为提升。

如今，富如波多西，已经成了欧罗巴人妇孺皆知的俗语。

费利佩的父亲是波多西最有实力的银矿主，他自幼被送往阿卡普尔科学习，十八岁那年，跟随佩雷斯大主教前往马尼拉，开始了他的商业生涯，有总督拉维扎列斯、马尼拉地方法庭主席摩尔加的支持，因此，对他来说，赚钱并不重要，他要寻找一位德才兼备的合作伙伴，一起到新大陆开设工厂，这才是他冒险此行的目的。

(本章完)