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第二百三十六章大客户(1/2)

剪彩后,公司正式营业的第一天,第一个到明远金融咨询的客户是陈墨的。

见客户拿的是写着陈墨名字的传单,程瑶难得的站起来主动迎接,倒了一杯热水送到会客室,然后小跑过去告诉陈墨。

陈墨正在办公室撸猫,听说有客户找自己,想了想便去找了tony。

找客户和谈客户是两码事,找客户靠的是勤奋,而谈客户靠的就是专业上的知识和业务员的经验了,陈墨连公司的渠道都没有背熟,让他根据客户的情况做出分析,给出方案就更是强人所难了。

tony在这方面是老手了,以前在刘江组里,新人的客户也是他先带着谈,新人旁听,慢慢摸索;这次则换成了陈墨旁听。

坐在会客室里的是个穿着蓝色西服,身材保持的很好的中年男子;陈墨和tony进来的时候他正叼着一个颇有些复古的烟斗“bō_bō”的吸着。

“不好意思,先生,这里有报警器,不方便吸烟,您实在想抽的话我帮你换一间办公室吧”,

夹着文件的tony陪着笑道,

中年男子将烟斗取下来,竖着给他们看了看道:“电子烟斗,无烟,西瓜味的,不打紧吧”,

“不打紧,不打紧,是我误会了”,

tony和陈墨这才看清他手里的烟斗,有淡红色的灯亮着,忽闪忽灭,但的确是没有火。

男子笑了笑,在桌上磕了磕烟斗,道:“你们两哪个是小陈?”,

“您好,我是陈墨”,

陈墨道,

男子点了点头,道:“我时间不多,待会还要赶去公司,谈得简单点,我需要两千万,你们这里利息最低能给我争取到多少?我们做生意的,你们知道,联系的肯定不止你们一家,我们也要货比三家嘛,哪里的利息最低就在哪家做了”,

两千万,原本陈墨对于客户的到访是没有什么感觉的,但听到这个数字陈墨忽然有些紧张起来。

从事金融行业的人不一定有钱,但一定见过有钱的客户,陈墨知道两千万的贷款金融在这个行业里几乎是最高了,明远金融成立至今帮助客户做成的最高金额是两千一百八十万,一年前瞿颖拿下的记录,至今还没有人破。

这个客户的两千万如果能够顺利贷下来的话,即使不算渠道的返利,按照最低的佣金算陈墨能够拿到提成也得有近二十万,这是他一年的薪资了,要说一点不动心那真是假的。

tony笑道:“先生贵姓”,

“姓张,叫我老张好了”,

“张哥,您是个爽快人,我也不跟您绕弯子,目前我们公司的所有渠道里利息最低的是年化4.2%,但能不能做到这个利息得看您的情况,征信,房产,社保,公司情况...这些都得看,而且你说的不算,我说的也不算,要银行做出了评估才算”,

客户点头道:“这个我懂,征信肯定没问题,房产证我带来了,你现在就可以评估一下”,

......

作为资深一名资深业务员,tony深知一个客户从挖掘,到来访,到交谈,到签约,到审批,到放款,到收佣这么一连串的流程全都完成有多么的困难,一般而言,一个业务员好的每个月大约有三十个意向客户,五到十个到访客户,但能成交的可能一个都没有,无论是面谈还是其他,总是有这样那样的问题,但陈墨的这个客户交谈下来却异常顺利,竟然当场就签约了。

“张先生,我得跟您说清楚,这个合同只是表明我们会帮您递交材料,向银行申请贷款,能不能做得下来暂时是说不准的;不过对您肯定没损失,银行放款之前是不会收您的佣金的”,

张哲点了点头,道:“你们尽力去办吧,能做得下来我给你们每人包一个大红包”,

“那先这样,我还得赶回去开会”,

张哲和陈墨,tony两人握了握走了。

tony和陈墨一直送到门口,亲眼看着他上了车,tony才拿着张哲的名片对陈墨道:“陈哥,大客户,做玉石生意的,名下房产估价就超过四千万,厂房还没算上,征信有点小问题,但不算硬伤,材料上可以包装,明天就可以递交到银行,然后等审批结果”,

陈墨还是觉得有些不真实,道:“哦......”,

“应该不会有假,看到他的车了吗?我特地出来就是想看他开的是什么车,法拉利488,虽然比不上两千万的顶配车型,但不是有点身价的人还真开不起”,

“当然,要是租来的车就没办法了”,

“不过陈哥,也不要抱太大的希望,这样的大单本来就是可遇不可求的,能碰上就不容易,万一做不下来也是正常的事”,tony先给他打了个预防针。

他销售经验丰富,也遇到过几次千万级的大单,但却没一个坐下来的,客户总是有这样那样的问题,银行和渠道对待这种大金额的贷款也十分谨慎,审核的很严格,林林总总做下来的大多是小单子,维持一下生活还可以,想发财还发不了。

他也知道陈墨此时的心情,面对这样的大客户,心里难免会有期待的,他不希望陈墨把这种期望调的过高,否则一旦做不下来心理上的落差会很大。

陈墨倒是看得开,道:“尽人事,听天命吧,我不抱很大的希望,不过...接下来该怎么做呢?”,

他知道跟踪和维护客户也有一系列的流程,而自己对这些却是一窍不通。

tony道:“老实说,我也是第一次谈这么大的单子,刚才交

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