第二四八章 品牌运营策略(1/2)

“哈哈，的确是搞了一回突然袭击。清清姐，你这店铺看起来相当不错啊。”李枫说道，“在二楼走了一圈，就属你们讯通数码专营店的装修最精致了。”

“嘿嘿，你这小嘴还真甜。装修的确是投了不少钱，一年时间勉强赚回本。”周清清说道，“只不过我们讯通数码的品牌价值仍然偏低，利润空间有限，跟那些大牌厂商比起来，差距还非常明显，甚至连佳和电子的利润率都比我们高出不少。”

李枫在店内逛了一圈，看了看商品的标价：“定价的确是比较低的，正好能迎合学生阶层的口味。只不过一直走平价路线，对于品牌的伤害还是比较大的，如果让消费者认为‘讯通’就是便宜货，那不仅不能建立起良好的品牌形象，而且将来如果提价也会遭到市场的抵制。”

很多时候，薄利多销是商家的惯性思维，但是作为品牌运营来说，这种思维是非常有害的。

定价区间是区分消费人群的重要标志，也是形象品牌联想的重要基准。

长期的低价策略导致的“便宜货”思想，会让消费者不信任这个品牌，影响整个品牌价值的积累。

所以在经营品牌的时候，在保证质量的前提下，提高产品的定价区间是对自身品牌的有效保护手段，这么做不仅能使单件商品的利润率增加，而且还能提升品牌的自身价值。

当然，这是要以产品质量保持在基准线以上为前提的，抛开产品质量来谈品牌建设，那是不可能行得通的。

李枫之所以在做“欢乐星球”品牌建设的时候，一直强调质量第一，就是因为只有在保证质量的前提下，才能最大限度地提升品牌毛绒玩具的定价区间，保护自己的品牌形象，不给人产生“便宜货、质量差”的不良联想。

但是如果质量得不到保证，品牌形象经营得再好，也会迅速垮塌。

对于讯通科技公司来说，目前他们的产品质量处于行业基准线的位置，但是品牌认知度却低于行业基准线，所以在品牌建设方面还是有一定的操作空间的。

周清清觉得李枫的话很有启发，点了点头：“你说得非常对，讯通科技的短板就是品牌建设，一直没有找到自己品牌的立脚点。发展至今的几年来，始终没有形成具有自身特色的品牌。所以这些年来，依靠低价策略获得了一定的销售量，但是始终没有太好的口碑，定位的人群也相对低端，造成产品利润偏低的局面。”

“看来品牌建设是你们公司未来的重中之重，我觉得像你这种品牌专营店的模式就非常好，通过品牌专营店的有效的加深用户对你们品牌的印象，等于是一个天然的广告。”李枫说道，“所以目前要打响你们的品牌，其实方法也很简单，就是在各个城市开设你们的品牌专营店。可以采用自营的方式，也可以采用连锁加盟的方式。对所有的店铺进行统一的装修，这样一来，就能有效的提高品牌的知名度。”

周清清觉得李枫的方案是非常有效的，与其在广告上投入大量的资金，，倒不如在各个城市开设自己的品牌专营店，如果走到每一个城市，都可以看到橙黄色装修的讯通数码品牌专营店，对于提升品牌认知度有极大的好处。

随着互联网时代的到来，品牌建设和市场营销的方法也越来越多样，传统的投放广告模式，由于播放的目标不精准，往往效率是很低的。

未来的精准营销思维是将有限的资金投到最需要投入的地方，假设每个城市的品牌专营店需要投入100万元的话，那么只需要3000万元的资金，就可以在华东地区的各个城市开设自己的品牌专营店。

但是如果把3000万资金用来投放广告的话，效果可能并不理想，也得不到有效的市场反馈。这种粗放型的推广模式虽然能带来知名度的提升，但是能精准定位的客户群是很有限的，而且广告具有时效性，过了一段时间，大家就会遗忘，必须要继续投放来强化效果。

对于讯通科技这样只针对年轻人，特别是低收入的年轻人群体来说，投入产出比就会非常低。

所以在当前这个阶段，通过在各个城市建设品牌专营店，实现自身品牌认知度的有效提升，同时构建起自身的销售网络，是最经济实惠的普通模式。

周清清的思维非常敏捷，他已经感觉到李枫简简单单的话语中，蕴含着巨大的信息量，甚至有可能改变整个集团公司未来的发展策略。

眼下周海超已经五十八岁了，年龄已经偏大，特别是在日新月异的数码电子领域，他的思维已经越来越跟不上最新的发展潮流，也到了培养接班人的时候了。

他非常希望自己的大女儿周清清能够接管迅通科技这个庞大的集团，所以在未来的几年之内，作为权力过渡期，周清清就要参与到集团的各项事务管理中来。

周海超为周清清制定了一个五年计划，就是要在未来五年之内，全面熟悉集团的各项业务，然后争取在第五年正式接管整个集团，成为集团总裁。

只是非常可悲的是，当年的权力过渡期，恰恰成为了讯通科技陨落的时期。

由于公司没有一个真正的领导核心，高层对于公司未来的发展走向意见分歧比较大，其中也不乏一些高层领导仅仅为了刷个人存在感，不负责任地提出自己的发展观点。

经过了一段时间的散漫化管理，讯通科技没有抓住数码领域的转型契机