第二百六十五章 赴京商谈(1/2)

进入全国市场，是人民保险集团必须要走的一条路，同时作为重生者，杨宇也十分清楚，只不过是时间长短的问题，全国市场迟早要为人民保险公司开放，而越早开放，对于人民保险集团的作用则越大。

所以这一次与各大银行总部的合作洽谈，被杨宇视为了重中之重，所以杨宇也才会组建谈判小组，而且杨宇也暗暗下定决心，这次谈判，只许成功不许失败。

谈判小组到达京城已经是下午两点，杨宇一行八人先行入驻朝阳饭店，先要休息好，以最饱满的精神状态来投入明天的商谈会议。

工商银行，1984年成立，也是国家宏观调功经济的强有力保障机构，而杨宇此行的第一站，就是工商总行。

第二天早上八点，杨宇一行人来到位于京城的工行总部。

“同志你好，我是杨宇，这是贵行邀请函。”

出示了工行总部出具的邀请函，杨宇一行人在工行接待员的带领下，来到工行总部七楼会议室。

此时，人民保险集团还只是一个名不见经传的区域性企业，来到了工行这种大巨头企业，自然享受不到高规格接待，但是杨宇对于人家愿意会见自己，已经心满意足了。

“你就是人民保险集团的杨宇老总吧？果然和新闻上说的一样年轻。”

杨宇走进会议室，一个带着工行行政科总经理胸牌的中年男人微微一笑，然后起身对杨宇伸出了手臂：“自我介绍一下，我叫申勇，工行行政科总经理，这几位分别是咱们银行财务科总经理，业务科总经理，法务科总经理，以及党委纪检组组长。”

双方互相介绍之后，一一握手，然后坐上各自席位，正式开始会谈。

“杨宇老总，我们接到贵集团企划书及sh分行行长的推荐，对于贵集团即将开展的业务很有兴趣。”

开门见山，申勇直接点明主题。

“我代表人民保险集团全体职工对工行愿意与我们展开会谈表示感谢，同时我也衷心希望咱们两家企业能够在业务上能够达成合作，共同发展，更好的为人民服务。”

杨宇微笑着点点头，双方在开始的时候，就能达成一些共识，这对稍后的细节谈判非常有利。

申勇直接提出问题：“那好，杨宇同志，贵集团的企划书我们认真研究过了，但是对于里面的一些数据，我们是持疑惑态度的，比如说贵集团预计，如果贵集团入驻全国市场，两年之后，保险业务能够超过一亿份，咱们国家现在有十亿人口，且不说入驻全国市场的可行性，恐怕要打到这个目标的难度不小吧？”

“对于这个数据，我想详细解释一下，就拿sh来说，我们现在在sh的保险业务份额已经达到了十八万份，这只是一个市区，全国一共有六百余所市级城市，如果按照sh的数据算下来，就能超过1.2亿。”

顿了顿，杨宇接着说道：“并且我们集团现在只推出了两三种保险业务，在全国市场铺开之后，肯定还会继续推出其他业务，反正无论如何，保险业务数量超过一亿是肯定没有问题，而且我可以保证，这个数据只会更多，而不会更少。”

“还有一个问题，假如贵集团真的顺利入驻全国市场，那么请问贵集团有多少资金可以向咱们工行流通？”

任何合作，主要还是建立在双方都有利益的基础上，对于银行来说，资金流量就是重中之重，有资金的流动，银行的业务才能发展，所以是否和人民保险集团合作，主要还是看人民保险集团能为工商银行带来多少资金流动。

“我们保险行业在某些程度上和贵领域也有所相向，没有固定的收益，但无疑都有一个特点，那就是以小汇多，具体能有多少资金能够通过贵公司的平台，这个我说不好，但我可以保证的是，我集团业务全面铺开之后，单月资金在贵公司流通额度总计绝对不会低于一个亿。”

一个亿？杨宇心里很清楚，只要市场真的全面铺开，那是绝对不止这个数的，但是有一些大话是不能说的。

“那么贵集团资金暂存我行，孳息收益标准，不知道贵集团是什么看法？”

杨宇的说法让申勇有了合作的想法，但现在还不是点头答应的时候，虽然人民保险集团现在规模小，但是未来面向全国市场，那就是一个兹事体大的企业了，存款汇率差0.01个百分点，那就是几十上百万的损失。

“我建议我集团暂存在贵行的资金，其收益按照市场存款利率来，每年我们集团可以支付你们一笔暂管费用，这个暂管费用按照月度孳息收益的百分之三十来计算。”

杨宇这边话音一落，工行方面的参会人员就立刻交头接耳朵，讨论杨宇这个提议的可行性。

与此同时，杨宇也在和自己的小队展开讨论，假如杨宇的想法得不到工行方面的认可，那么他们又能给出什么样的方案。

所幸的是，工行方面认可了杨宇的一提，但是在暂存费用收取标准问题上，双方又展开了拉锯战似的讨论，最终双方各退一步，工行月季收取人民保险公司孳息百分之四十来作为暂存费用。

“申经理，我们人民保险集团想必也会开展投资业务，在某些时间段，我们向贵行提出贷款申请，请问贵行在贷款利率方面能否给我们人民保险集团一些优惠？”

这个问题才是杨宇最为关心的，毕竟人民保险集团的盈利主要方向是投资盈利，那么贷款利率就会直