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第七章租地摆摊招人(2/3)

列生物入侵事件就是前车之鉴。

肖瑞毕竟是学生物工程出身,对于生物这一块了解比常人多点,很快就想到一个目前看来十分妥贴的解决办法。

只需要通过转基因技术,将能够生产那些护肤物质的基因导入地球上原有的植物中,这样进行种植生产,想来只要低调点,应该不会引人怀疑。技术上来讲,将相关的基因导入到了芦荟细胞中,对于逐星者号生物实验室来说,完全是小。

接受改造的地球植物,肖瑞选择了芦荟。

芦荟本身具备美容养颜、解毒等功效,市面上本来就有不少芦荟生产的护肤品,生产同类产品不会突兀。芦荟繁育也较为简单,通过营养繁殖可以在短时间繁育大量植株,易于栽种,生长速度也快。

肖瑞购买了一些芦荟,送到逐星者号生物实验室进行改造,很快就得到了他期望中的转基因芦荟。

以转基因芦荟为原料调制的护肤液原液,效果与水藻提取物制造的沐浴露的护肤效果相差无几,并且更加滋润、更适用于地球人的皮肤。原液的效果依旧太强,肖瑞又将原液稀释了几倍,即便这样,也肯定比市面上那些护肤品强。

就此肖瑞的芦荟护肤液新鲜出炉,发掘出这么一个简单、低调又市场潜力巨大,他又可以一个人完全垄断的挣钱项目,肖瑞在心中默默给自己的机智点了一个赞,他脑子中已经在预想护肤液大卖,收钱收到手软的景象。

花了一天时间,肖瑞建立了自己的护肤液小作坊,地址就在他租的园子的简易房中。

可以想象生产设备如何简陋,其实可以称作生产设备的,大概只有一台二手榨汁机,调制使用的容器是一个二手不锈钢大汤锅加一根塑料棒,其他一些器具,也是从二手市场购买;用来装护肤液的是附近废品回收站买来的饮料瓶,拿回来后用洗洁精和热水简单清洗后,手工灌装。

芦荟护肤液生产出来,该怎么销售?

销售是一门学问,正式点的说法叫营销,肖瑞对这个行业的认知有限,但也明白通过包装、广告、品牌推销等营销手段,一块钱的东西能卖出一百块钱,营销手段花样百出,最近几年流行搞饥饿营销,商家把消费者当猴耍,偏偏东西还供不应求。

如果真要这样搞,肖瑞要做的事情可就多了,成立一个公司,去注册一个品牌,申请专利,找广告公司,雇销售人员,开专柜或者干脆专卖店……他一个单人小作坊生产的三无产品,至于么?肖瑞光是想想就觉得麻烦,他可没精力去搞那些乱七八糟的,他相信自己的芦荟护肤液是真正的好东西,不用搞那些花里胡哨、故弄玄虚的手段,一样能大卖。肖瑞决定直接拿了货上街摆地摊,他父母就是做小生意、摆地摊的,他也熟悉这样的环境,摆地摊或许不如开公司什么的光鲜,胜在自由自在,经营成本也低。

骑了一辆杂牌电瓶车,肖瑞开始在他所在的区的一些小区门口、夜市、大学城、集市之类的地方摆地摊。他也有做广告,一张硬纸板,上边用黑色广告笔写着:“自榨纯天然芦荟护肤液,100块一瓶”后边写着护肤、美白、祛痘、消毒、止痒等功效,他还学了一些洗发水的做法,准备了一些小瓶装,作为试用装赠送。

和多数刚开始摆摊的一样,刚开始几天都没卖出去一瓶,钱没挣着,倒贴进去几十块钱的税费。

主动推销,唾沫横飞地讲着自家的芦荟美容液的好处,口水都说干了,人家根本不信,这个年头的人遭受各种真真假假广告的轰炸,免疫力贼强。

肖瑞揣测自己的招牌是不是问题,“纯天然”的噱头的效果没想象中的好,要不要把招牌改成“最新高科技产品”?只是包装这么差,就算是大实话,说是高科技,也没人信啊,还不如加个“祖传秘方”。

肖瑞心里明白,问题的关键在“100块钱一瓶”上,地摊属于低端消费,或许那些人愿意在化妆品专卖店花成百上千买一瓶补水液,同样的东西放到地摊上,在那些人的眼里瞬间贬值十倍不止。

也不是没人要买,但是,他们给出的价格让肖瑞不能接受。

10块!

10块卖个屁呀!虽然是自产自销,成本极低,也不至于贱卖!

如果不是需要钱,又不想显眼,肖瑞脑残了才拿外星高科技的产物摆地摊。

也没啥可生气的,摆地摊就是这样,啥人都可能遇上,“讲价狂人”算是司空见惯,也不乏“一块钱恨不得掰成两块钱花”的狠人,其他地方打牌输个几百不是个事,到了地摊上为了几块钱争得面红耳赤。

肖瑞也没丧气,好歹送出去一些试用装,等到那些知道了产品的效果,生意自然会好起来,对此,肖瑞百分百地确定,他需要做的仅仅是等待。

每一次去大学城摆摊的时候,肖瑞往往会多带一张硬纸壳以及一叠用自家打印机印的传单,上边的内容一致:

诚聘

要求:会上网,会打字,头脑灵活,逻辑思维能力强。

按绩效发薪,当天给付,做得多,挣得多……咨询电话,1898*******

肖瑞的目的显而易见,他这是在雇人帮着他完善数据库,将招聘的目标主要定在大学生身上有足够充分的理由:大学生年轻,头脑灵活,思维能力强,空闲时间较多,因为在学校中接触到一些学术资料的机会比常人多得多,工资要求也不高。

如果能在空闲

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