第107章 谈判(1/2)

12月1日，今天是约定的谈判日期。

下午热烈的阳光炙烤着大地，陈乔木开车带着陈江河，周文三个人来到了康龙集团京城分公司的大厦。

这座大厦的地皮是王康龙很早就买下的，在其他公司承受不了房价而选择租用写字楼的一层或几层的时候，财大气粗的康龙集团却拥有一家自己的大厦。

三个人仰头看着金碧辉煌的大厦，陈乔木发出了赞叹：“好气派！什么时候我们也能拥有一栋属于自己的大厦啊。”

星河公司现在只租用了一栋写字楼的一层作为办公场地，远远比不上财大气粗的康龙集团。

“相信我，这一天不会太久的。”陈江河在陈乔木的肩膀上拍了一下，坚定地说道。

陈江河看到康龙集团金碧辉煌的分公司，内心涌起的却是不服输的斗志。

三个人走进大厦，在一楼跟前台通报了一下，约定的谈判团队就下来见面了。

领头的是一个不认识的年轻人，穿着价格不菲的西装和擦得铮亮的皮鞋，头发打了摩丝。

“王总出差了，谈判工作全都由我负责。”这位年轻人走上前来跟陈江河握手。

陈江河也上前一步，用双手握手表示尊重。

“请问怎么称呼？”

看着陈江河疑惑的表情，这位年轻人笑着介绍自己：“陈董，我的名字是薛亮，现在任职投资部副总经理。”

“薛总，你好。”

“我们上去吧，进会议室谈。”

于是薛亮带着一行人进入了顶层的会议室。

会议室虽然很大，但是装饰很朴素，摆放着方形谈判桌和椅子，还有几个室内盆景。灯光明亮，一尘不染的洁白瓷砖反射着明亮的灯光。

薛亮首先坐在了谈判桌靠右的第一位，然后他带来的其他谈判人员也依次坐在了谈判桌靠右的一侧。

“陈董，陈总监，你们坐。”

薛亮不认识周律师，所以话里没有提到周文。

于是陈江河三个人坐在了谈判桌靠左的一侧，而陈江河当仁不让地坐在了薛亮的对面，两人虽然带着笑容，但是挺直了胸膛对视，眼神对视着不眨眼，想要在气势上压倒对方。

看着两个领头人有点孩子气的争锋，其他随行的人员虽然都很想笑，但是还是憋着严肃的面孔。

对视了一阵，两个人的眼睛都有点干涩了，还是薛亮忍不住了，先眨巴了一下眼睛认输。

为了掩饰尴尬，薛亮哈哈一笑：“陈董真是年轻有为啊，大一就开了一家这么有潜力的公司。”

陈江河也用手揉了揉眼睛，微笑着说，“谢谢薛总的夸奖。”

然后陈江河给薛亮介绍周文，“薛总，这是我们的法律顾问周律师，他主要负责协商各项条款。”

于是周文也站起来跟薛亮握手。

“幸会，幸会。”

握手结束，周文从公文包里拿出了一大摞文件递给薛亮，这些文件主要分为三份。

第一份是星河公司三个人讨论后修改了一些条款的融资协议。

修改了原来的融资协议里关于限售权（投资人有权限制或禁止大股东转让其持有的公司股份），优先认购权（若公司发行新股，投资人有权按其投资比例认购该部分新股），随售权（若现有股东出售旧股，投资者有权利按其投资比例随售旧股），最惠待遇（若随后其他投资人获得额外的权利或特殊待遇，则之前投资人自动获得相应的权利）的一些条款。

第二份是星河公司的发展计划书，上面写了星河公司的短期发展规划，除了问答平台之外，陈江河还准备钻研大学生市场，做出星河课程表和星河云笔记两个工具类软件。

在校大学生们能够用星河课程表在手机上便捷查看自己的每周课程表，而且陈江河还可以添加互动功能，比如“下课聊”“查看同班同学”“校园热门话题”“匿名树洞”“成绩查询”“考试提醒”。

在公共课上帮助互不认识的同学们熟悉对方，提供课堂交友的便利。

把它不仅做成一个工具app。

原时空的“超级课程表”在2014年也达到了上亿美元的估值，拿到了阿里巴巴和红杉资本数千万美元的投资，但是因为创始人狂妄自大，说话跑火车，在节目上豪言拿出一个亿分给员工却没有做到承诺，被周宏伟怒斥“虚伪”，事情发酵之后，其他投资者对于这个狂妄自大的创始人失去了信心。

后来因为公司管理不善，再加上没有投资人继续投资，所以“超级课程表”逐渐销声匿迹了，而陈江河有把握把它做好。

与“课程表”类app只能做成一个纯粹的工具类软件。

“星河云笔记”是计划通过会员收费来盈利的，免费用户虽然也能使用一些文档互传的基础功能，但是每月10元的会员能够使用基于ocr技术的文档扫描功能，把拍照后的文字图片转为文档。

大学课堂里大多都是电子笔记，拥有扫描文档，快捷做笔记，传输文档等功能的星河云笔记也一定能够吸引同学们。

第三份是星河公司的财务报告里，报告里有资产负债表，利润表，现金流量表等内容，能够充分反映公司的财务现状。

因为星河公司初创，公司结构简单，所以财务报告里有价值的内容不多，但是为了显示自己对融资的诚意，陈江河特意吩咐财务人员做出了这份报告。

星河公司现在还没有收入，一直在烧钱。公司主要的支出是发