第275章 忽悠蔻驰?(1/2)

办公室里。x２３u更新最快

凯莉打开文件夹看了一眼，然后抬起头道：“不知道你想以什么样的形式和我们拉尔夫.劳伦合作？是区域代理商、还是加盟开店？”

来之前已经说过是这方面业务合作，所以凯莉没有问是不是渠道合作、品牌合作或者媒体合作等等，她所认为的合作方式，不过就这几种。

只是王强的回答有点出乎意料，“都不是。”

凯莉呃了一声，眨眼道：“都不是？那是如何合作？”

王强想了一下，“我想每年从贵公司进一定量数额的商品，正常商品也有，不过更多的可能是换季商品。”

如果是品牌商直销的商品，价格会比市面上便宜一大截，例如一件服装的零售价是一百元，生产成本在零售的1.5-2折之间，大概十五到二十元，而厂商给代理商的折扣大约在4.3-5折之间，就是43元到五十元样子，如果有经销商拿货的话，就是5-6折，相当于50-60元，里面层层叠加，到最后市场销售价就是100元。

另外，如果美国的商品卖到中国，里面除了关税外，又被剥削了几重，那么在美国卖可能只有100元rmb的商品，在国内可能要300甚至400元。

而王强如果直接从品牌商手里拿货，省却的环节很多很多，比如说拿一个代理商价格，只有四五折，就算算上邮关税等等，他卖到国内一样价格非常低廉，别人卖三四百的同类型商品，他可以开价两百五、两百。

这不是最赚钱的。

最赚钱的是拿到换季商品。

到了换季的时候，品牌商肯定要处理手头上的库存，那么价格又会大大降低，甚至只比生产成本稍微高出一点点，他卖到国内又是正常价格，利润更大了。

况且还有品牌附加值，越是大牌的品牌，出厂价和零售价相差越大，比如拉尔夫.劳伦的商品，王强觉得不算仓储物流人工等其他所有费用，只算邮关税在里面，一件衣服的利润可能都能达到200-500之间！

当然了，即便这样，他还是可能会亏本，主要仓储、物流和人工费等等，这里面投入太大，再加上店铺租金之类的，反正全球购能不亏本就是大赚特赚，小亏本就是打赢了硬仗，大亏的话……他肯定不会去做那个品牌，亏不起。

至于想从这上面赚钱，除非能够铺到线上，只是国内的互联网还不成熟，这个想法比较难以实现。

闻言，凯莉微微蹙眉，道：“我能询问一下，你拿了商品以后会怎么做？”

王强到没有隐瞒，实话实说道：“我会拿到中国去卖，不过不会是拉尔夫.劳伦的专营店，有点类似大商场模式。”具体模式没有说，只是含糊地表述了一下。

凯莉摇摇头道：“如果你要成为代理商或者加盟开店，我们公司会非常欢迎，只是像你所说的，抱歉，我们不能接受，这是原则性问题。”

哎，虽然早知道有些品牌商接受不了，可听到这个结果，王强还是忍不住叹了一口气，既然对方不想谈，他只好站起身道：“那好吧，希望下次有机会合作。”

“好的，再见。”凯莉起身送王强和司机出了办公室。

……

第一个品牌商没有谈妥。

王强有点无奈，原本还想着开门红，未曾想对方连细节都没有谈，只是在听到合作模式后就拒绝了。

像代理商和加盟店模式不能随便乱说，今天许诺了，接下来肯定会写在合同里，到时品牌商发现你没那么做会怎么样？肯定告你违约啊！

吸了口气，王强又让司机开着自己去今天要接触的第二个品牌商那里唐可娜儿。

离得很近。

车子穿过两个街道便到了。

大厦，楼上。

王强见到了白人客户经理保罗。

办公室里，保罗一丝不苟地听完王强的诉说，然后反问道：“你对我们唐可娜儿了解多少？”

王强想了一下，把这两天收集到的资料说了出来，“据我所知，唐可娜儿是前几年刚刚成立的品牌，不过一经推出便风靡整个美国，贵公司的品牌代表了前卫、时尚、休闲等特点，映射着纽约人多样的文化和不同生活方式。”

保罗摇摇头道：“我不是说这个。”

王强请教道：“那你说的是哪个？”

“我指的是经营模式。”保罗道。

关于这个王强怎么可能了解，他又不是唐可娜儿的工作人员。

很显然，保罗也知道王强不知道，于是介绍道：“我们公司的品牌还很年轻，所以经营方式更多是垂直经营。”他停顿了下，看向王强，又继续说下去，“当然，我们也倾向有人加盟，或者跨区域成为代理商，这样的话能够增强我们品牌的影响力。”

意思很明显了，对方不想和王强“小打小闹”合作。

自从被拉尔夫.劳伦拒绝后，王强心里早就有点数，倒也没显得特别失望，毕竟自己所做的一切都不能增强这些品牌商的优势，只是赚钱再赚钱。

……

离开唐可娜儿。

王强非常的失望，并不是对没有谈妥失望，而是连着两次被拒绝。

车里，司机提醒道：“我们下一个要接触的品牌商是蔻驰，你想好怎么说服蔻驰的人了吗？”

蔻驰总部也在纽约，是美国高端生活方式品牌，主要为男士、女士提供精致配饰、礼品，产品系列包括女士手袋、男士包款、男士及女士小皮具、鞋履、服饰、手表、旅游用品、围