29、TCL的李东来(2/2)
去后,再把帐打回去,这种销售方法在90年代不是说没有,但无一不是超级渠道商才有这种权利。周美电器这种刚成立的小公司,提出这种要求,估计没几个人会答应。
周美电器唯一的优势就是在于“利薄”,就是其他的渠道商每台电器需要赚20的利润,周美电器只需要赚8就够了,其他的利润还是返回给生产厂家。
不过,这种策略其实是“伤敌一千,自损八百”,必须要垄断家用电器的销售市场,才能有利润可以赚。
恰巧,周美电器的设立初衷就是这个目的。
所以,周美电器能否在一个月后顺利开张,最大的困难就是这些家用电器厂家的掌舵人肯不肯信任熊白洲。
万事开头难,所以熊白洲必须要找一个极具魄力、有创新精神的合作者,在经过数次推断和思索后,最终决定选择tcl作为第一家“化缘”的对象。
只因为一个人——李东来。
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