90、难以理解的销售额(1/2)

等风来，等的就是1995年春节以后，被市场接受，逐渐升温，最后乃至残暴的vcd市场。

要说这阵风的来临，是诸多因素共同作用的基础：

一、从大的方面来说，现在的经济基础虽然薄弱，但正因为起点低，所以发展起来尤为迅速，市场对新技术新产品的需求在不断提高，民众的购物力和购买意识也不断的开放；

二、95年初，已经有电器生产厂商成功吃透了万燕vcd影碟机的技术和芯片开发技术，这本是姜万孟耗费大量金钱和精力研制出来的东西，结果就这样被别人不断的学习、研究，然后再购买元器件进行组装和贴牌。

但是，姜万孟还不能说这是剽窃行为，因为他没有申请产权专利。

三、万燕对市场的敏感度很低，但是其他vcd厂商却极为尊重市场，比如说奇声vcd已经通过各式各样的广告进行预热，对于市场vcd开发这一块，熊白洲的周美电器也有积极的促进作用，这只振翅蝴蝶还将产生更深远的影响。

风没有等来，却把赵夜明等来了。

“你这个地方真的不太好找。”赵夜明下了车，张口就抱怨。

盛元青，刘大祥这些人看着赵夜明的奔驰有些眼热，现在他们学车都快入迷了，看到四个轮子的车就想试试手感。

赵夜明也发现了这个问题：“新买的车？这奥迪也太旧了吧。”

“一个客户的，用车抵押货款。”熊白洲自然不会说实话。

这种情况在生意场比较常见，赵夜明没有多问，不过进办公楼前有点不放心的叮嘱司机：“不要给那几个小子乱开，开习惯奥迪的不一定习惯奔驰。”

赵夜明进了这栋有艺术风格的办公楼后，“吧唧吧唧”嘴巴，摇摇头评价道：“花里胡哨，办公场所还是要严肃一点。”

“山不在高，有仙则灵，赵哥太着相了。”熊白洲领着赵夜明上楼。

面对熊白洲的调侃式的辩解，赵夜明自然不相信：“是不是最近销售额下降了，导致周美电器经济链有点紧张，报纸说上说开业那天有70万销售额，这两天降到多少了？”

面对赵夜明的自作聪明，熊白洲也不急着解释：“怎么，赵哥准备支持我一下？”

赵夜明很仗义的拍拍熊白洲的肩膀：“我随身带了支票，50万以内都没问题。”

“50万可能不够，因为今天上午周美电器门店的营业额就不止50万了。”熊白洲一脸认真的说道。

“哈哈哈，你小子说话净会唬人，开业时的销售额才70万，现在都过了这么久了，还能不降反增吗？”

赵夜明以为熊白洲在吹牛，嘻嘻哈哈的笑了半天，结果发现熊白洲很镇静，赵夜明慢慢的合拢嘴巴：“你刚才说的不会是真的吧。”

“周美电器开业那天的销售额是70万，是因为那时我们只有70万的货。”熊白洲叹一口气，缓缓走进自己的办公室。

······

“你叫会计把账本拿来给我看看？”

“会计不在这里。”

“照你这么说，周美电器一个月的销售额要破千万了？”

“周美电器销售额高，但是净利润低，我们赚的是辛苦钱。”熊白洲算是默认了月销千万的事实。

赵夜明却不能接受——周美电器门店的月销售居然额过千万。、

其实，当周薇把的销售数据表统计完成后，几乎所有人都不敢相信。

除了熊白洲。

在没有周美电器存在的前世，家电直营模式的先驱者是苏宁电器，它在1995年开设的专营空调设备门店，一年的营业额突破三个亿，周美电器作为粤城首个家电连锁卖场，有这种成绩并非来得突然。

赵夜明自然不能理解这种搂钱的模式，站在大扇落叶窗前，也无暇欣赏外面榕树的景色。

这栋艺术大楼被熊白洲租下来后，又重新进行了装修，玻璃上那些看不懂的油画全部被洗掉，内部也进行了规划，第一层留给连通快递，因为目前人少，不仅陈正有独立的办公室，就连所有的快递员都有休息喝茶的地方；第二层留给周美电器和爱声电子，这两个公司是两快牌子，一套人马；第三层就是几个单独的办公室，有熊白洲的，有王连翘的，还有副总经理刘庆锋的，当然也有吴启华的，还有一个面积不大的会议室。

熊白洲的办公室占据最好的采光地点，视野也最好。

现在的赵夜明也不关心自己的奔驰了，也不取笑周美电器的办公地址不够严肃了，忧心忡忡的思考为什么曙光药厂一年也就几百万的生意，而周美电器一个月的销售额就能轻松超过。

虽然熊白洲也在不断的解释：周美的经营模式和曙光是不一样的，另外市场对家电和保健品的需求也是不同的，以后周美电器还会主动下调电器价格，用销量和服务占据市场，虽然利润率可能从8降到5甚至更低，但可以用销售总额度的提升维持经济利润。

“咚咚咚”这时，宋玉岩过来敲门：“老板，我们准备好了，可以开会。”

熊白洲从柔软的沙发上站起来：“我要去开会了，赵哥你先暂坐，开完会晚上我请你吃饭。”

“等一等”赵夜明也跟着站起来：“我能不能跟着去听一下？”

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，赵夜明觉得仅凭自己思考是参悟不透周美电器的赚钱模式，他决定走进周美电器里面，听一听开会内容或许能得到启发。

不过，熊