第055章 赞助商招商会（下）(1/3)

下午跟那几个有意向的赞助商的初步会谈没取得什么效果，来的赞助商都不是什么大的知名品牌，大多数也就是在直隶省有点名气，这些赞助商格局有点偏小不原意承担过多的费用，对于方辰鸿和明宇技校这边的报价根本不接受，方辰鸿跟他们谈了有20多分钟之后就走了，将局面交给了凌志新他们负责。

下午5点多，陈娟回来了，告知方辰鸿已经将侯彬的住宿问题等安排好了，而方辰鸿也准备好了一份聘书，准备聘用侯彬任筹备中的电子工程专业的教师。

“麻烦你再跑一趟，把这个交给侯彬让他签下字”方辰鸿将聘书递给陈娟，后者点点头就走出了方辰鸿的办公室。

没多久凌志新和方轩志来到了方辰鸿的办公室，看着两人略微低落的神态方辰鸿就知道了谈判的结果，他给两人倒了杯水，“不要太在意这几个赞助商他们不同意还有人来主动找我们呢，而且给的初步报价非常可观”

“哦，哪家？”凌志新的精神为之一振，他跟方轩志带领外联部和附属集团商务部这两天联系了不少的赞助商，今天下午谈的就是已经筛选过一次的比较靠谱的一批，可是还是不靠谱，如果没有好消息刺激他要没心气了。

方轩志用充满了希冀的眼神看着方辰鸿，在两人的目光注视下方辰鸿淡淡的说道，“蓝星啤酒，是鲁省陆氏学院附属食品集团的品牌”

“蓝星啤酒，这个我喝过，味道还不错，在华北地区还有一定的知名度，属于二线品牌，不过在咱们安定地区市场占有率不是很大。陆氏学院怎么听着这么耳熟呢？”方轩志总觉得这个学校耳熟，明宇技校应该跟对方有过交集，不过一时间就是想不起来到底是什么时候了，他再次看向了方辰鸿。

“厨师系刚刚取得胜利的第三轮联赛，对手就是陆氏学院的厨师系”方辰鸿回答了他的疑问，两人顿时间恍然大悟，不过一想到自己刚刚战胜人家就又和对方合作，怎么都有一种怪怪的感觉。

“不要在意那个，仅仅是一种切磋而已胜败没什么大不了的，败了回去努力明年再来。人家陆氏学院都不在意，你们不要想太多了。康明说也是托第三轮联赛战胜对方的福气，对方深入的了解过咱们的各项实力，所以当得知10号的龙虾节招募主赞助商并且了解了这次庆典活动的游客数据之后他们就主动的联系上了咱们，要求赞助这次的龙虾节，而且是冠名赞助，全方位的第一合作商”方辰鸿将一份刚刚整理的表格放到了两人面前，这个是康明转述的陆氏学院现在的初步报价和条件。

“冠名赞助费现金200万元，免费向咱们龙虾节提供50万的各口味啤酒赞助。遮阳伞具、海报、传单等广告物料等对方会赞助三分之一的费用”

“大气”200的现金和其他方面的赞助让凌志新很满足，今天下午跟他们两人磨了半天的那些赞助商全部按照对方的条件谈成的话赞助费现金也到不了200万，更不要说其他的方面的赞助补贴了。

“对方要求，第一，所有电视、纸媒、广播等传媒广告上体现蓝星啤酒的品牌名和logo。第二，在龙虾节会场所有相关物料上体现对方的品牌和logo，作为排他性存在不允许同类产品的品牌和logo存在。第三，作为本次龙虾节唯一啤酒类饮品供应伙伴，龙虾节活动的所有餐饮店、零售店等啤酒类销售只允许有蓝星啤酒，而且销售价格必须与外面的零售价格一致。第四，享有后续龙虾节和明宇技校策划的其他美食节等活动的优先赞助权。第五，赞助的酒水等只能用于龙虾节的优惠促销活动，具体事宜主办方可自行决定，广告物料等可回收部分折价返还，允许陆氏学院拍财会人员审查其他类赞助物料的使用情况。第六，。。。。。。”

两人逐条看完了对方的所有要求，对视一眼之后两人都冲着方辰鸿赞同的点点头，“校长，这些要求都没问题，都是合理的要求所在，没有出格的地方，也没有发现对方的陷阱。”

“恩，回头还是让法务和商务部门一起审核下，我也是初步赞同对方的要求的”对方的要求只要没有陷阱方辰鸿没有异议，就向凌志新他们说的那样要求都很合理，“不过，这个赞助费你们再跟对方谈一下，现金加酒水赞助要提高到300万，就看对方愿意出哪方面的了”

“还提高？对方能接受么？”方轩志皱了皱眉，200万的现金赞助他感觉已经不低了。

“不要小看咱们龙虾节的影响力，随着咱们广告的传播和这次庆典活动的良好口碑10号的龙虾节效果差不了的。如果不是第一届根本没有实打实的效果，赞助费我直接回要到500万以上的，现在先给对方一点甜头吧，就当千金买马骨了。更何况对方现在是有求于咱们”方辰鸿顿了顿说道，“康明说第三轮联赛过程中咱们的小龙虾系列已经风靡了泉城扩散到了整个鲁省，现在餐饮集团已经在鲁省范围内新添加了30多家授权联盟店。对方也是看中了咱们小龙虾火爆的前景现在要跟咱们餐饮集团谈小龙虾连锁主体心悦连锁店全国所有店面酒水类独家合作伙伴的事情”

“那300万都低了”凌志新开口道，他此时一扫刚才满足的心态，“想要跟我们谈心悦连锁的合作伙伴事宜怎么也要500万起步啊”

“500万我觉得也少”方轩志也不满足了，以各口味小龙虾及明宇厨师系其他创新菜为主要