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490 不可能摆脱(1/2)

霍漱清走进客厅,苏凡端了一小块蛋糕放在餐厅的桌子上,就看见他了。

“逸飞呢?”她问。tqr1

“哦,你给我们泡点茶,我们两个聊一会儿去。”霍漱清道。

“好,什么茶?”她又问。

霍漱清想了想,还是说:“把子杰捎来的新茶泡一点。”

苏凡刚要转身去会客室找茶叶,霍漱清叫住了她,道:“你给小秋打个电话,要是她和老罗没事的话,一起来家里吃饭吧!”

“好的,那我打完电话再安排晚饭吧!你们两个好好聊。”苏凡道。

霍漱清看着她的背影,那飘逸的长发,他回头看向院中亭子里的那个身影,走了出去。

“那边什么时候弄了个湖?”覃逸飞指着不远处,问。

“前阵子,从玉湖那边移了些荷花,不知道今年过冬会不会死掉。”霍漱清道。

覃逸飞点点头,坐下身。

“说吧,你要说的是什么事?”霍漱清望着他,道。

给覃逸秋打完电话的苏凡,端着茶具走出了客厅,远远看见那两个人坐在亭子里说说笑笑的样子,停了下脚步,又走了过去。

“你们在聊什么这么开心?”她问。

“逸飞这家伙——”霍漱清笑着,用手指着覃逸飞,覃逸飞见状,忙说:“没什么,没什么事,随便聊聊的。”

说着,覃逸飞用眼神使劲示意霍漱清,霍漱清明白了,点点头,却无法忍住笑。

苏凡却是看的一头雾水,霍漱清拉着她的手坐在自己身边,道:“小秋他们过来吗?”

“哦,她说马上就出门了,我已经安排好饭了。晚上咱玩会儿牌?”苏凡问。

“小飞,你说呢?”霍漱清笑问。

“我吃完饭就走,省得被你们这帮人唠叨,不管走到哪里啊,耳根子都不能清静!”覃逸飞无奈地摇头,霍漱清却依旧笑着。

“念卿又在干什么?我去把她叫过来,省得在家里捣乱。”霍漱清起身,拍拍苏凡的肩,走出了凉亭。

“你真是够能糟蹋的,把玉湖的荷花移到这里,冬天铁定冻死啊!”他说。

“你怎么知道是我——”她问。

覃逸飞却看着她,只是笑笑,不语,端起茶杯饮了一口。

“哦,逸飞,有件事,我想和你商量一下。”她猛地想起来,道。

“什么事?”他问。

“念清的事。”苏凡便把自己的设想给他说了一遍,覃逸飞一边饮茶,一边点头。

“可是这样一来的话——”覃逸飞仔细思量着,看着霍漱清领着念卿从楼里走了出来。

“你们商量过了吗?”覃逸飞突然问。

苏凡点头。

“可是,你要知道,如果你的客户定位是中产的话,竞争会比高端市场激烈的多。毕竟中国的中产阶级并不是一个很稳定的很清晰的群体,不管是消费理念还是其他的东西,和美国西方是不同的。而且,你想让你的产品以什么特质在竞争中胜出呢?现在电子商务这么活跃,你怎么让顾客在万千选择中找到你的产品?我担心的是,到那个时候,你就会变成挖空心思去迎合顾客的需求,而失去你自己的理念了。”覃逸飞说着,看着她。

苏凡陷入了深思,不语。

覃逸飞再转头看去的时候,念卿又和霍漱清在踢球了,而她的小狗,总是在追着球跑。当他的视线落在霍漱清的身上时,也发现霍漱清在看着他,覃逸飞的心,猛地一顿。

他看着苏凡,良久才说:“你,为什么要做这样的决定呢?突然改变顾客群——”

“其实也不算突然改变,只是比过去更加清晰了而已。而且,过去在榕城,我们的婚纱也没有卖给那些高端的群体。”苏凡道。

覃逸飞摇头,道:“京里人多了去了,也比榕城复杂,不光是全国的人走聚在这里,其他国家的也在。我觉得你与其为了避免和高端名牌产品去竞争,不如做出自己的特点,坚守自己的特点,这就足够了。你说是不是?何必为了和别人争抢客户而去过度迎合客户呢?你要知道,客户并不是非常清楚他们要什么,你要给他们提供选择,而不是他们命令你做什么,那样的话,干嘛要找你设计师,人家找个网店就可以做了,对不对?”

“我,我是觉得自己的水平不够,没办法——”她说。

“觉得自己水平不够,那就去学习,就像你说的,你要去进修,那就去,可是,千万不要轻易放弃自己的理念。你还记得的吧,念清的理念?”他盯着她,认真地问。

苏凡点头。

“而且,高端客户,现在并不是说一味的追求国际大牌的设计,这个顾客群,其实反倒比中产的更容易接触一些,虽说他们一定会很挑剔。当然,我不是说中产的顾客群不好,而是,我们现在的中产市场并不成熟,你贸然闯进去,什么都得不到。与其这样,为什么不耐心去争夺已经成熟的市场呢?”他接着说。

苏凡不语。

“当然,你要改变,这没什么问题,我也支持,只是我不希望你贸然做出改变。你在榕城的时候就做的很好,虽然没有具体设定顾客群,可是做的很好,不管是什么类别的顾客,对我们的产品都是满意的。现在你想来京里发展,慎重也是应该的,只是你慎重的时候,不应该忘记了你最擅长的是什么。”覃逸飞说着,看着她那深思的表情,想了想,才说,“你为什么突然之间这样决定?真的是因为怀疑自己,缺

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