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第九章 过年(1/2)

虽然说已经放假了,但关恒还是有很多事情要做。

这第一件事情就是算账,了解开业这一个多月的时间所里的收支和盈利情况。

启航所开业一个多月的情况还是不错的,直接找上门的业务创收达到了30万,扣除二个月房租和办公费用等支出10万,扣除支付给赵晋平和何军的提成12万,所里还节余将近8万元。如果再算上关恒以前的象钱江这样的老客户,所里节余将近15万了。这是一个不错的开始。即使按照现在的收益,一年下来也差不多百万元了。

通过数据分析,欧阳咏荷告诉关恒,所里主要的收入包括上门业务和关恒的老客户的业务,其中上门业务中案件代理是最高的,接近70。关恒老客户的业务,基本上属于透支,法律顾问一年只支付一次费用,已经签订了付费的有2家,也就7万元,其余的几个客户,还有待关恒继续开发。

看过数据分析,关恒对春节后的工作规划也做了一些安排,首先是巩固一下老客户,力争再多签几家法律顾问。然后还需要再开拓新的业务来源。这,就需要看机会和运气了。

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从腊月二十三开始过年了,二十三,又称“小年”,北方人也叫“祭灶”,这天要吃麻糖,好让灶王爷多说家里的好话。从这一天开始就进入了华夏人的“年”。由于还需要上班工作的原因,现在的年轻人已经很少过小年了,最多也就是吃点麻糖。

二十四扫房子,要进行年前大扫除。关恒和欧阳咏荷先把自己的小窝儿打扫一新,然后就去了父母家里。关恒的父母与欧阳咏荷的父母是同一个厂子的同事,在关恒和欧阳咏荷还小的时候,两家在同一个大院居住,后面分了楼房,才分开。说是分开,实际上也在同一个家属院里。

用了大半天的时间帮助双方的父母扫完房子,又在父母那里吃了晚饭,关恒两口子才回到他们的小窝。说是小窝也不算小,80多平的二室二厅,足够小两口儿和将来的孩子用了。

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在请民生所的朋友和老客户分别吃了一次饭后,年三十悄然来到了。

对于大多数独生子女来讲,春节去谁家里过是一个需要认真考虑的问题。但这个问题对于关恒和欧阳咏荷来说,“没有问题。”

本来两家就在一个家属院里,双方的父母也不想子女为难,自去年两人结婚后,年三十两家就是在一起过了,唯一的变化就是大家一起去谁家而已。去年因为是俩人新婚,所以是在关恒家里过的。而今年关恒和欧阳咏荷的父母已经决定了,大家一起在欧阳咏荷的父母那里过年三十。

幸福的俩口子啊。

初一陪父母、初二回娘家、初三走亲戚、初四高中同学聚会、初五拜访客户、初六休息一天,这就是关恒春节的所有计划。至于大学同学聚会,还是省省吧,商都就没有关恒的大学同学,他们一个班几十个人,除了留在首都的几个外,其他同学散落在全国各地,基本上每个省都不重样,更别提商都这种二线城市了。

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经过这么多年,高中同学的分化还是非常严重的,考上大学的和没有考上大学了、考上重点大学和考上一般大学的,大学毕业后不同的工作经历等等,使得现在的同学聚会越来越充满了利益。但好在春节聚会是关恒所在高中的传统,这一天曾经教过他们的所有老师都会参加,所以能来的还是都来了。没有小说中的装逼打脸,但还是可以明显的分出了不同的小圈子。

作为商都中学本届高三一班唯一考上首都大学的人,关恒在班里的人缘儿是最好的,更何况做为一名律师,需要与所有的类型人打交道。关恒游走在各个小圈子之中,谈笑风生。

“关大律师,听说你自己开业了?”不时有同学问着同样的问题。

“是的,启航律所,就在商城法院对面。”关恒每次都重复者同样的话,这也算是一种变相的营销吧,总得让同学们都知道自己现在做什么的,在什么地方,他们才会在需要律师时送上门来。

在喧闹中,这次春节聚会就结束了,处于不同社会阶层的同学先后离去。这次的收获还是比较大的,之前同学们都知道关恒是律师,这是关恒自己开业之后第一次同学聚会,无论这些同学来自于那个阶层,他们都有可能会成为律所业务的来源。

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与同学聚会相比,和客户吃饭则是另一种情况了。关恒需要一个一个的拜访,吃饭、喝茶还是去咖啡厅,要根据不同的人进行选择。

刘飞,商都飞云企业管理咨询公司的老总。飞云是刘飞和他妻子名字中各取一个字组成的。初六这天刘飞主动打电话约的关恒,说是一个朋友准备上新三板,想听听关恒的意见。

出于习惯,关恒每次赴约时,都是提前到一会儿,“宁可自己等对方,也不让对方等自己。”这是关恒的信条。

在运河咖啡厅的一个不起眼的角落里,关恒一边喝着茶,一边看静静地等着刘飞和他的朋友。关恒喜欢喝茶,而不喜欢喝咖啡。

不大一会儿,刘飞和他的朋友就到了,关恒先是和刘飞相互拥抱了一下。

“这是王海峰,我朋友,爱尚互联网公司老总。”刘飞介绍道。

“王总你好,我是关恒,商都启航律师事务所主任。”关恒和王海峰打着招乎,并自我介绍了一下。


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