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0218 杀牌(1/2)

十月梳理好情绪,骤然起身:“那么七大支行总行保留了五个,我方损失巨大,此时退而求其次,为了资本能够认可,必须首先得到建外支行、上地支行以及西单支行。”

林强也迅进入状态,大的战略已经达成,下面就是与十月的硬仗了。

“开玩笑!蓟京分行大楼总行已经放弃,那一个大楼顶的上十大支行!”

十月毫不让步:“怎么可能?分行大楼只是行政办公而已,完全没有客户资源,仅是地产设施。”

“地产设施才是最重要的资产,你们的幕后资本同样是地产起家,自然清楚这幢二环路内的地标大厦的巨大价值。”

“你不要混淆概念,地产价值是固有的,客户价值是无限的。”

“是你不要混淆概念,地标作用是立行之本,具有增加民众与股东信心的巨大作用!”

“林强……我们在谈资本,不要用这些虚无的东西干扰视听,一切以清算报告为准。”

“清算报告只是参考,我行几十年来的巨大价值怎么是几个外国佬一天一宿就能算出来的?”

“你这是主观主义!太幼稚了!”

“你这是形而上学!太迂腐了!”

二人极快地唇枪舌战,使周围人皆是大开眼界,这哪里是谈判,根本就是辩论大赛,作为常人而言,光是听懂听清二人的论点就很难了,能跟上逻辑的人几乎没有。

“哈——哈——哈……”邱之彰欣赏着二人的交锋,揉着下巴露出了惯有的长声大笑,“这就是年轻人的方式啊……完全跟不上节奏了。”

“邱董……”清算组长咽了口吐沫说道,“这样下去,不会有结果的。”

“确实,伯仲之间。”邱之彰点了点头,“那丫头,嘴皮子也了得。”

果然如二人所料,近10分钟的快交锋下来,谈判没有一丝进展。

林强与十月则各自归位补水,对视喘着粗气。

“脑袋,好久没这么热过了。”林强大口喝着矿泉水,战意十足。

“林强啊……”邱之彰优哉游哉地在椅子上晃荡着,“大的根据地已经得到,细节方面,考虑适当让步吧,不然他们背后的资本也会踌躇的。”

“邱董,现在应该乘胜追击片甲不留的。”林强不解道,“能多争取到一点一滴的利益,将来都会受益无穷。”

“我认可你的说法,但要因地制宜。”邱之彰笑道,“林强,虽然你在用辩论的方式,但你要清楚,这里不是辩论比赛,也没有裁判来决定胜负。你要看到双方辩手身后的东西。”

“身后的东西?”林强思索道,“邱老是在说资本么?”

“不不,资本只是表面的。”邱之彰单掌抚在胸口,“身后,是人。”

“人?”

“每个人都有自己的想法和自己的利益。”邱之彰轻轻笑道,“举个例子,如果你最终争取到很多支行,但那些支行行长各个都是陈行远,恐怕不如不争吧?不要犯陈行远的错误,被一叶障目,要看清那身后的人。”

“……”林强良久不语,思绪渐渐开拓。

不错,自己始终执迷于那一个个地盘,却未曾想过在那上面的人,每个支行的人员,他们究竟怎么想的,是忠心于陈行远执掌的蓟京银行,抑或是总行的怀抱。比如很早以前,分行稽核组长曾百川与张家明的聊天就很容易发现,他们是支持分行读力的。

如果执意争取地盘,而得到了这样一群人,将来的发展恐怕也举步维艰吧。

“好在,这方面我已经吩咐很多人,暗试探过了。”邱之彰说着,从桌上件的底部抽出一张手写的材料,交到林强手,“这些宝贵的人,才是我们要争取的。”

林强接过材料,心一股敬佩油然而生。

魔高一尺,道高一丈。

在所有人死盯着数据与利益的时候,邱之彰已经的视野已经延伸到更远的地方了。为了保证营业厅的稳定,有一条规矩是早就订下的,就是基层人员无论被分配到哪一边,都要无条件服从,不得恶意辞职,转投对方,因为人力资源同样是资产清算的重要组成部分。

在之后的协议也会明规定,如若发生此类状况,恶意揽人一方将支付巨额的赔偿。

试想一下,与其争取到了十个郝伟,不如得到一个林强。

就这样,林强手握着的是另外一幅人力资源分布图开始了第二轮的谈判。

第二轮,十月刚要再开炮,却见林强只一挥臂,非常非常遗憾地说道:

“罢了,这样下去没有结果的,我方决定再次让步。”

十月简直要为林强的无耻感动哭了:“再次?你们第一次什么时候让步了?”

“你忘了?我方最初打算东西对分的。”

“……”十月叹了口气,“够了……你说吧,所谓的让步。”

“上帝支行,我方不再争取。”林强极其悲哀地说道,“这样一来,整个西北的商圈几乎都放弃了,这个让步够大了吧。”

“哦?”十月神色一怔,这个让步不像是林强啊,这次可是真真正正的让步。

“所以铁道支行,我方可以保留了吧?”

“哪……这么简单。”十月有些措手不及,“铁道支行坐拥蓟京西站与铁路部门,无论是个人客户还是对公大户都极其丰富……”

“十月啊。”林强无奈摇头道,“我已经让了这么一大步了,你再这样很没意思,要让全场领导看我们扯皮到天黑么?”

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