第144章 吃螃蟹的人(2/2)

台全部货款，但是，够这三百台的往返运费了吧，你们用我的钱先付货的运输费用，货物全部销售了，你们再退回我的运输费，假如，策划失败了，货没有销出去，我还负担退货的运输费用。我所以主动承担风险，一是我比较有把握，对我的策划充满信心，二是主动承担万一给贵方造成的经济损失，以此表达我们合作的诚意。

我还建议，货时，收货人还是你们自己，提货单还拿在你们手里，只有你们拿着提货单，才能在货到站提货，我为你们提供存放仓库，仓库也是免费的，你们的服务人员在现场亲自卖货，亲自收销售货款，收到的货款先扣除你们的应收货款，剩下的才是我的应得利润，我们当场结算。货在你们手里，钱在你们手里，主动权都在你们手里，我能够骗你们吗？

至于我那个个体营业执照，我是有意而为，大家都明白，目前公司泛滥，虚报注册资金的比比皆是，往往就是这些公司四处行骗。我一千元的注册资金，谁都看不上眼，没有行骗的资本。而且，企业名称就是专门为贵厂的缝纫机做服务的，没有其他用途，足见我的专一和真诚，李厂长、廖科长，我的诚意如何？”

叶西的一番话，富有领导经验的李广盛厂长也不免动容，他对廖必忠说：“廖科长，你和叶先生协商吧，我基本同意叶先生的的意见，我要修改一下的是，万一销售不出去，生了退货，退货费用就由我厂负担，买卖要公平，风险共担嘛，双方各一半，叶先生支付货费用就行，不要叶先生再留下抵押款项了。我要强调的是，叶先生的策划，是利用了政府部门为我们做信誉担保，你们要谨慎行事，每一个细节都不能有纰漏，廖科长，你要把好价格，质量，售后服务三道关，每一台缝纫机都由我们的服务人员开箱销售，绝不不让一台机子带病出售。卖出去的货物，售后服务一定要免费亲自上门，你们销售科的人手不够，我从车间抽调技术人员配合你们。我们是大型国有企业，我们是航天人，一是维护好我们自己的形象，主要的是，不能为地方计生委的工作抹黑，要是出了纰漏，我唯你廖必忠是问！

叶先生，我并不因为你是个小小的个体户而歧视你，你刚才的阐述，先赢得了我对你的敬重。坦白点说，我们还是第一次和个体户合作，而且是大动作的合作，估计我们的领导班子里会有不同的意见，我会说服大家并为此主动承担责任的。

过去我们一直墨守成规，不要说与个体户合作，即使集体企业也没有纳入我们的视野之中，这些日子，我们的销售人员几乎跑遍了全国的省市一级的商业单位，效果并不好。

改革开放，中央号召我们解放思想，创新思路展经济。xp同志对傻子瓜子的个体户的认可，启了我，提高了我的认识。集体企业、个体经营都是市场经济的补充，我也就大胆的解放一次思想，搞一次试验吧。向第一个吃螃蟹的人学习，叶先生，我希望我们双方，小心谨慎，把控风险，珍惜这次合作机会。”

“李厂长，我会牢记你的嘱托，处处小心、步步精心地把握好这次来之不易的与贵厂的合作机会的。”

第一卷《望见天梯》完

敬爱的书友，敬爱的编辑，一枝一叶第一卷《望见天梯》结束了，因为身体的原因，还因为涉及到改革开放前的一些把握不准的敏感之处，压缩了**万字，到此匆匆结束。明天便开始上传下一部《在希望的田野上》了，尽管在6o天前，医院的诊断书上，确诊我为肾病综合征，高血压，肺气肿，前列腺肿大.....病名都挺吓人，特别是肾病综合征治疗不恰当的话，就有生肾衰竭，尿毒症危及生命，不能小觑，我紧张了一段时间，有三月之久没写新东西。好在我懂中医，自己开药自己调理，目前病情大有好转。我有信心在保证治疗康复的前提下，按签约约定，至少完成六十万字的创作。请编辑放心，请书友放心，也请我书中的人物龙一人，叶西，杨改改，李若云，李如霞，梁青箐，廖彩云，王典成，解识路等人放心，我会把你们的未来给书友一个交代的，在《希望的田野上》还有一些新朋友与大家见面。

(本章完)

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