169章：一枝一叶下卷《在希望的田野上》信条(1/1)

石家庄的火爆销售，持续了五十来天。优惠券规定的有效期正是五十天，到了期限的最后一天，日销售量锐减到一天只卖出去152台，叶西就决定体育馆这个营业点停止销售。

但是，租赁的体育馆的的场地他还要继续租用，一是在这里，有近八万台的货卖出去了，售后服务的任务还很多，他要留下厂方的售后服务人员住在这里，把这里作为售后服务的联系点，便于用户到这里能及时得到售后服务。不会使用锁边器的用户，还在这里得到继续培训，机子有故障的，修理工就按照用户留下的地址，免费上门为顾客及时修理。

体育馆招待所的一部电话是顾客的投诉电话，叶西安排人员24小时值守，这部电话，有两个用处，一是供顾客投诉用，二是各个销售点的信息直接往这里汇总，值班人员，仔细的记录电话内容，叶西可以随时查询。叶西回到石家庄的时候，这部电话便成了他的办公电话。他给这部电话预交的话费，远远超过实际使用的费用，招待所在话费上占了便宜，也对这部电话的忙碌没了意见。那时候，没有移动电话，即使安装一部固定电话，短时间也不容易申请得下来，叶西就用多多地预交话费的办法，利用租赁单位的固定电话，为自己解决通讯困难。

几年以后，开始有了移动电话，那时候的手机比砖头小不了多少，人们都戏称它为砖头。一部手机几万元，入网费也挺昂贵，但是，叶西吃够了通讯不便的苦头，所以就毫不犹豫的投资买了一部大砖头手机。但是，有了它并不是像现在的手机这样好使，许多地方是盲区，没有信号，即使在单位里，还得举着它满屋子转悠，寻找信号强点的角落，哪怕这样，信号还是时断时续，时强时弱，往往不能正常通话，砖头手机并不适用，主要还得靠国定座机和电报对外联系。

这都还是后话，还是回到叶西当时的实际中来吧。

当时他决定，要把石家庄市所辖各县，一个一个都走到，一个不落的开展他的销售业务。好些县不通火车，货物还得先从石家庄下站，存放在这里，再从这里转运到县里去。体育馆这个场地就作为转运站，因为有这样的需要，所以，他还是以原来的价格继续租用这块场地。

叶西估计一个县也就是三两个车皮的销量，再说，市里这五十来天的销量，也包含有一部分来自县里的顾客。

他每到一个县，就先调查这个县的人口数量，是贫是富，估计出一个大致的购买力。大县三个车皮的货，小县两个车皮的货，个别的县就干脆一个车皮的货。

到了县里，不打持久战消耗战，速战速决。他把优惠券的有效期都规定在一周左右。宁肯供应不足，也不造成积压，因为积压商品转运还需要增加运输成本，而且装运中容易造成包装和产品损害，影响销售。但是，只要是在优惠券的有效期内就得保证供应，万一不够了，临时从石家庄调运也要保证需要，避免因失信而遭到群众投诉。

只要规定的有效期一过，对不起，立即撤走销售点。

你来晚了，买不到货了，也怨不得别人，只怪你自己没把有效期当回事，即使你找到计生委告状也有理由答复你，过期了嘛，优惠券失效了嘛，谁叫你不早点来呀？

叶西采取的这个饥饿销售策略，速战速决，一般每个销售点都能及时清仓，一台也剩不下。既节约了人力也节约了运输成本。主要的是提高了效率。

叶西让李景带一支队伍，王芸芸带一只队伍深入到各县，他自己只管到各县计生委联系组织销售。

邯郸，邢台，保定也如法炮制，销售从市里转向县里。

但是，与计生委的联系工作，只他自己，实在跑不过来。这五个市所辖县份太多，光保定就有二十二个县。

于是，他每个市都选出一个人，带着他到县计生委，观察他是如何与计生委的领导说话如何应对，待到熟悉流程了，就要他或者她独立去各县联系建点。

每个市原来的员工，都分成两个分队，四个市共有八支队伍深入到各县开展销售业务。

叶西每天晚上都往各县的销售点打电话，每个销售点首先都向租赁场地的单位缴纳足够数量的电话费，让租赁单位觉得有便宜可占，再说接听是免费的，甲方只是帮助叫一下人就行了。每到一处都没有因为借用电话和租赁单位发生过矛盾。

往外打电话叶西一般都是到公用电话亭去，反正是按时收费，老板不怕你电话打不完，越长越好，只是一旦叶西占住了这部电话机，打起来就没完没了，其他打电话的人等得不耐烦，只好另找电话去。

只要没发生特殊情况，叶西就按顺序巡视各个销售点，如果哪里有了必须他亲自去才能解决的问题，接到电话他就匆匆赶去。

除了往销售点打电话，还有就是每天晚上往厂方发电报指定发货数量和到货车站。

叶西早就免去了和厂家签订销售合同的程序，就只凭叶西发去的电报，厂家就按电报指定的数量和到站发货，货到不过两三天，厂方就准能收到叶西的足额货款。这样的供需双方的诚信友好，是经过这段时间的考验取得的。

从此以后，叶西都是秉承诚信二字和不同的合作方打交道，这成了叶西终生的信条。