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第63章 格局(1/2)

“思路太窄了,放射性思维不够,说句难听一点就是太loer了。”杨正翔说道。

听杨正翔这么说,敬信心里还有些不高兴的,要知道准备这些材料也花了他不少时间,上班时间都有其他事情做,只能趁着午休或者回去晚上加班才有时间,而他现在一句太loer了,怎么能让他高兴的起来。在说这小子除了吃现成的,也没出力,现在屁话还那么多。

但是人家说什么思维太窄,敬信还是开口问道:“你觉得那里有问题。”

杨正翔笑道:“你找的资料虽然我没看完,但是我就瞄了一下就知道你的思路需要在开拓开拓。你找的资料无非是从二点抓住客户的心理。第一就是产品质量,第二就是价格。但是这观点,你知道,我知道,主考官也知道,地球人差不多都知道,你再来说这个有意思嘛。”

杨正翔说的好像有些道理,但是不说这个说那个呢。

“你觉得现在做生意跟以前做生意最大的区别在那里。”杨正翔饶有兴致的提问着。

“现在的人太浮躁了。。。”敬信想了想回答道:“急于求成,追逐短期利益,比如莆田的制假鞋。”

“厄。。。好吧。。。说的也有点道理。“杨翔没有反对,继续说道:“但是我要说的重点不是这个。我想说的是另外一个方面,父母那一辈做生意跟我们这一辈做生意的区别。在父母那一辈做生意,更多的是靠关系来做,除了关系,还有你提到的价廉物美。

当时的年代背景也有关系,凭着吃苦耐劳,价廉物美,那时候只要你敢出去跑,拉着板车,管你卖的是什么,都有钱赚,换做现在你试一试。无论你说的多么天花乱坠,这个产品多么的物廉价美,人家就是不买账,而且还觉得你这个东西肯定有问题。所以才卖的那么便宜。

虽然不知道杨翔最终想表达的是什么意思,但是他现在说的的确没错,小时候的话,家里的厕纸和大米的确是从哪些拉着板车和麻袋购买的。他们都是一家家路过一家家推销。那时候这些小贩的生意也不错,而且敬信对其中有一个小贩记忆深刻,因为他脑子有些不正常。听说是老婆跟别人跑了,然后就精神上有问题了,但是也没到疯的地步,所以为了填饱自己,也为了养活自己,就卖些小东西。这个人实在,所以大家也都乐意到他哪里买,看他可怜的样子,大伙也不忍心坑他。但是过了几年那个人就没有出现了,据说是over掉了。当然这都是题外话。

回到正题现在的话有人在这样上门推销的话,就算价格便宜,大多数人都不会去购买了。明知市卖的贵,大多数都会选择去市购买,除了放心之外,更多的是生活方式的改变,也改变了大伙的购物习惯,或许还有人那样干,但是已经非常多了,这年头还在外面用这种方式推销的话,基本上是卖保险的,但是保险这东西在有些人眼里有些忌讳。”

杨正翔继续说道:看你的表情,应该也是赞同我的观点的。也是认为的这样是抓不住的客户的心理的。因为毕竟这个时代是在展的,人的生活方式已经更改了。想要抓住客户的最直接和粗暴的方式就是你卖的东西必须要创新,换个说法就是独一无二的。人家一瞧,哎呦喂,这个很有意思啊,只要他说这一句话或者心里这么想,这单子就成了。

杨正翔想了想接下来说的话可能敬信会有所误解,提早招呼道:“我下面说的话仅仅是为了证明我说的话,你不要上纲上线啊。。”

敬信摸不住头脑,不明白他想说的意思。

杨正翔咳嗽几声,“严肃”地说道:“就拿女人的胸罩来说吧。。。”

敬信一脸无语。。杨正翔,自顾自继续说道:“现在的内衣生产商无非是拿那内衣的舒适性来说事,每家厂家都说自己家的内衣穿起来是最舒服的,可是事实呢,传统的内衣缝制多多少少会影响人穿戴的舒适感。这是之前不可避免的,。但是。。。。现在市场上的3d内衣打印技术能够能好的解决这个问题。代替了缝制之外,打印出来的内衣拥有干净的切面而且不会变形,而且所用的原材料都是弹力硅胶。它强度高而且又柔软,不易折断。而且能够打印复杂的图案,这是传统的内衣制造不能所完成的,而且对一些肤质特别敏感的人来说,它不会引起特殊肤质的人穿戴过敏。更重要的一点,它可以提供定制服务,可以完全根据你身材的比例大小,只要输入测量数据,那么打印出来的内衣肯定更符合个人的身形。”

3d打印敬信也听过,是最近开始流行起来的一门技术,在这里就不多阐述了。敬信想了想说道:“只是这门技术目前还不成熟,除了对原材料有限制要求之外,目前能够支持3d打印的设备也是缺少的。所以产能就是一个最大的问题。”

杨正翔神秘的笑了笑道:“这东西我们要的只是个噱头而已,不是嘛。。。与其你跟客户一再强调我们的价格多么具有竞争力,产品质量如何如何好,说实话,人家真的很有兴趣嘛。毕竟做内衣的那么多厂家,款也就那几个,早就审美疲劳了。”

如果抛开价格和质量来说,创新的东西的确能够很快的吸引人的注意力。

“我说了那么多,就是说,我们的切入点就不从价格和质量上来说了,这些老生常谈的问题真没意思。所以说我们换个思路试试看。”

敬信现杨正翔说的没有错,自

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