第63章 格局(1/2)

“思路太窄了，放射性思维不够，说句难听一点就是太loer了。”杨正翔说道。

听杨正翔这么说，敬信心里还有些不高兴的，要知道准备这些材料也花了他不少时间，上班时间都有其他事情做，只能趁着午休或者回去晚上加班才有时间，而他现在一句太loer了，怎么能让他高兴的起来。在说这小子除了吃现成的，也没出力，现在屁话还那么多。

但是人家说什么思维太窄，敬信还是开口问道：“你觉得那里有问题。”

杨正翔笑道：“你找的资料虽然我没看完，但是我就瞄了一下就知道你的思路需要在开拓开拓。你找的资料无非是从二点抓住客户的心理。第一就是产品质量，第二就是价格。但是这观点，你知道，我知道，主考官也知道，地球人差不多都知道，你再来说这个有意思嘛。”

杨正翔说的好像有些道理，但是不说这个说那个呢。

“你觉得现在做生意跟以前做生意最大的区别在那里。”杨正翔饶有兴致的提问着。

“现在的人太浮躁了。。。”敬信想了想回答道：“急于求成，追逐短期利益，比如莆田的制假鞋。”

“厄。。。好吧。。。说的也有点道理。“杨翔没有反对，继续说道：“但是我要说的重点不是这个。我想说的是另外一个方面，父母那一辈做生意跟我们这一辈做生意的区别。在父母那一辈做生意，更多的是靠关系来做，除了关系，还有你提到的价廉物美。

当时的年代背景也有关系，凭着吃苦耐劳，价廉物美，那时候只要你敢出去跑，拉着板车，管你卖的是什么，都有钱赚，换做现在你试一试。无论你说的多么天花乱坠，这个产品多么的物廉价美，人家就是不买账，而且还觉得你这个东西肯定有问题。所以才卖的那么便宜。

虽然不知道杨翔最终想表达的是什么意思，但是他现在说的的确没错，小时候的话，家里的厕纸和大米的确是从哪些拉着板车和麻袋购买的。他们都是一家家路过一家家推销。那时候这些小贩的生意也不错，而且敬信对其中有一个小贩记忆深刻，因为他脑子有些不正常。听说是老婆跟别人跑了，然后就精神上有问题了，但是也没到疯的地步，所以为了填饱自己，也为了养活自己，就卖些小东西。这个人实在，所以大家也都乐意到他哪里买，看他可怜的样子，大伙也不忍心坑他。但是过了几年那个人就没有出现了，据说是over掉了。当然这都是题外话。

回到正题现在的话有人在这样上门推销的话，就算价格便宜，大多数人都不会去购买了。明知市卖的贵，大多数都会选择去市购买，除了放心之外，更多的是生活方式的改变，也改变了大伙的购物习惯，或许还有人那样干，但是已经非常多了，这年头还在外面用这种方式推销的话，基本上是卖保险的，但是保险这东西在有些人眼里有些忌讳。”

杨正翔继续说道：看你的表情，应该也是赞同我的观点的。也是认为的这样是抓不住的客户的心理的。因为毕竟这个时代是在展的，人的生活方式已经更改了。想要抓住客户的最直接和粗暴的方式就是你卖的东西必须要创新，换个说法就是独一无二的。人家一瞧，哎呦喂，这个很有意思啊，只要他说这一句话或者心里这么想，这单子就成了。

杨正翔想了想接下来说的话可能敬信会有所误解，提早招呼道：“我下面说的话仅仅是为了证明我说的话，你不要上纲上线啊。。”

敬信摸不住头脑，不明白他想说的意思。

杨正翔咳嗽几声，“严肃”地说道：“就拿女人的胸罩来说吧。。。”

敬信一脸无语。。杨正翔，自顾自继续说道：“现在的内衣生产商无非是拿那内衣的舒适性来说事，每家厂家都说自己家的内衣穿起来是最舒服的，可是事实呢，传统的内衣缝制多多少少会影响人穿戴的舒适感。这是之前不可避免的，。但是。。。。现在市场上的3d内衣打印技术能够能好的解决这个问题。代替了缝制之外，打印出来的内衣拥有干净的切面而且不会变形，而且所用的原材料都是弹力硅胶。它强度高而且又柔软，不易折断。而且能够打印复杂的图案，这是传统的内衣制造不能所完成的，而且对一些肤质特别敏感的人来说，它不会引起特殊肤质的人穿戴过敏。更重要的一点，它可以提供定制服务，可以完全根据你身材的比例大小，只要输入测量数据，那么打印出来的内衣肯定更符合个人的身形。”

3d打印敬信也听过，是最近开始流行起来的一门技术，在这里就不多阐述了。敬信想了想说道：“只是这门技术目前还不成熟，除了对原材料有限制要求之外，目前能够支持3d打印的设备也是缺少的。所以产能就是一个最大的问题。”

杨正翔神秘的笑了笑道：“这东西我们要的只是个噱头而已，不是嘛。。。与其你跟客户一再强调我们的价格多么具有竞争力，产品质量如何如何好，说实话，人家真的很有兴趣嘛。毕竟做内衣的那么多厂家，款也就那几个，早就审美疲劳了。”

如果抛开价格和质量来说，创新的东西的确能够很快的吸引人的注意力。

“我说了那么多，就是说，我们的切入点就不从价格和质量上来说了，这些老生常谈的问题真没意思。所以说我们换个思路试试看。”

敬信现杨正翔说的没有错，自