第72章 ，第一场结束(1/3)

坐着台下言跟上台讲，的确有些不一样，能明显感觉到此时自己手心有些汗，因为这个时候，你要面对台下所有的目光。不管你愿意不愿意，这个时候，你都是自己的焦点。

“放轻松，不要紧张。。”敬信默默的提醒着自己。

可能时间有些久了，主持人小声的提醒一下。

“我也不知道自己的这个决定对还是不对，因为直到昨天晚上我对于今天的考题的切入点就是，生意场上的客户心理无非就是得到好的品质和高的质量，而我自己也是非常赞同这个观点的，只有价廉物美的东西才能有吸引力，才能引起客户的购买yù_wàng。

所以这就是要求我们去跟客人说这个产品质量怎么好，然后价格相比较同行或者之前是多么的优惠。最后客户一定会因为我们的建议而购买我们的产品。

但是昨天晚上生在我家的一件事情让我改变了今天所要讲的演讲内容。我忍不住问自己。有时候是不是我们太聪明了，总是觉得能够猜透别人的想法，因势利导，最终取得自己满意的结果。

如果我们能够让客户自己说出自己的想法会不会更好。而我们所需要做的就是倾听。不用花心思去猜，不用花心思去想，让客户告诉我们他们想要的。”

“这人有毛病吧。。做生意的人那么精明，怎么可能会随意说出自己的想法，比如目标价什么的。”

“我觉得他要嘛没睡醒，要不然脑子就是坏掉了。坐在那里不说，别人不是当你白痴啊。还倾听个毛。”

“幼稚。。。想法太幼稚了。。。”

底下一片窃窃私语，有听得到的，也有听不清楚的。但是总归有些吵。主持人提醒了几句，会场又再次安静下来。敬信现在说的内容明显比杨正翔刚刚引起的反应还要强烈一些。

敬信没有被现场的反应所影响，他知道有些人可能是不会明白的，其实做生意的道理跟生活上生的很多事情都是有共性或者说是想通。只是最终的要的结果不一样，一个是以赚钱为目的，一个是为取悦自己为目的。

“有天晚上我回去迟，现家里人来了客人。都是属于七大姑八大姨那种。没事坐在一起唠唠咯那种，当然最常见的就是坐在一起搓麻将。打到一半的时候，其中有个阿姨有事先走，没办法我只能补上。

有一位陈姑姑，跟自家的关系很不错，经常上门聊天。麻将搓着，话题也聊着，先说谁家老头去了一趟乌克兰就乐不思蜀了，说哪里的美女那真是多啊。大人好看，小孩子更好看，个个白皮肤，黄头怎么的。回来的时候那叫一个得瑟啊，不是带了当地的琥珀小饰品嘛，说这个东西贵的很，也不让我们看，生怕弄坏是的。”

“你不是不久前有去过那个什么艾菲塔嘛。。。”

本来说完这个，这位陈姑姑也没什么兴趣在说了，我妈这话一问，一下子来了精神说道：“你说去法国的事情啊，哎呦喂。。我家那位就是乱爱花钱，没事的时候非要整这处，说什么一辈子都没出过远门，这次就整个大的出国玩一趟。你说他老了还整这一处，这就是浪费钱嘛。”陈姑姑一脸“哀怨道”只是脸上那一脸甜蜜的样子，倒是显得年轻了：“但是话又说回来，钱是花了不少，但是这地方也真没白去，也不是说自己的国家那里不好，但是人家外面的确是环境好，吃的也好，起码不用担心吃到苏丹红。那个有个餐店外面的图像我记得跟我老公

陈阿姨说道：“法国嘛。。是啊。。。还不是家里的那一个总是嫌我无聊，非要抽个时间拉着我去旅游。。。我都这么大年纪了，还出去瞎折腾什么，纯属浪费钱的事情。”但是随后就话锋一转地说道：“还真别说，那个地方也真好，也算没白去，我记得去了那个叫什么埃菲尔铁塔，还到了一个听说特别贵的地方，好像里面的厨师是什么米其林认证过的，吃倒是挺好吃的就是量太少了，感觉没怎么吃饱。”

大伙忍不住开怀大笑起来，但这都是善意的笑意。说实话能在这个年纪出国的基本上是小部分人群了。这东西好吃量少也算西方特色，怎么比得上中国人的好客之道。吃不下可以兜着走。

接下来基本上就是这位陈姑姑的e。她讲道原来国外有些人也很没素质，也爱随地吐痰，原来破破烂烂的地方还有那么多人愿意花钱去看。原来用餐的时候要给小费的。

陈姑姑就这样一直一直的说个不停，只有中间碰和吃的时候，才稍微停顿了一下。

这场牌局结束后，虽说牌局的金额不大，但是自己的这位陈姑姑今天晚上也输了一小笔，但是她却毫不在意。这年头输钱还能不介意的除了有钱，那就是这输钱的过程让她满意了。临走的时候，还不忘跟我妈妈说过几天还来。现在大家都忙，难得有时间碰面聚聚。

本来毫不相关的事情，我这个人有些紧张的时候，就开始乱想。想到昨天晚上的事情，在想到今天的主题，是不是很多情况下，生意不是生活，但是生活上处处能让你学会怎么做生意，感觉我这么说有些绕口了。”敬信不好意思道。

但是我有试着在去生活当中找其他列子。有天大学的晚上，我班长叫上了我，让我一个人去食堂找他，说让我跟他喝几瓶，我一听这话就知道肯定是“二口子”又闹矛盾了，找到他的时候，他已经喝得酩酊大醉了，我一坐下，蹦的一声就给我开了一瓶