第8章 田欣(2/2)

“对贵司的所提的事情，我个人之前略有了解，知道的确最近油价上涨的厉害。所以，我们并不怪你，换了我在你的处境，说不定我也会这么做。”田欣不紧不慢的继续说道：“您身为一家企业的负责人，为自己的员工着想是无可厚非的。”

雷毅有意思的听着田欣说着这些话。，而他的同事却完全不理解田欣的话，她说这个是什么意思，是觉得他们加运费是对的嘛，哎呀。。这要出事情了，她是不是疯了怎么能这么说。怎么能站在对方的立场，要是被公司上层知道，肯定要开除。想到这点，难免不提田欣担心起来

雷毅笑道：“你这小丫头片子还是明事理的嘛，不像你们上面的那些老糊涂一样，除了觉得我哦骗他们一样，还总是觉得有我没我一样，殊不知，你们公司能做那么大，想当初我也出过不少力。人要懂得知恩图报。不能一切都是以利益来看。”

“雷总说的是。。。。”田欣说道：“但是每个企业考虑到要给客户涨价的时候，要考虑多方面的因素。所以我很想现在为您做一件事情。”田欣从早已经准备好的文件夹里，抽出一张a4纸张来，在中间位置从上到下画出一条线，线的左边右边分别写着利与弊。

雷毅不明所以，田欣拿着笔在利的那一栏边说边写着：“我先说一下，如果你们一下子涨了那么多运费的话，那么在短期内肯定会在收益上有一笔可观的收入。这样子肯定能解决你们员工短期喝汤吃肉的困境。

竟然这边写了利，那边弊也就不空着了，我也写下弊处吧，先。。如果公司意思到我们的利润如果会受到油价有大幅度影响的话。我公司的先应对方法肯定选着另外一家托运部。这点想必您也是赞同的。

雷毅没有说话，田欣说的没错，没有人会傻的去多付钱，在有选择的情况下。

田欣继续说道，这就直接的意味着你们失去了这单的很小的利润，而且极有可能，以后我们的单子不会放在您那里做。那么我们失去了一个重要合作伙伴，你们失去了一个重要的客户。说道这个，免不了要说个题外话，就是贵公司的官网宣传下想必也要适时的修改一下之前的描述，把我们公司作为你们重要的合作客户相关内容要撤下来，想必你们不能在借着我们的公司的名字继续在打免费广告。当然我们也不希望贵司跟其他厂家合作的时候，也提到这一点，希望您能理解。我说的这是其中一个弊。

这只是其一，我现在又想到一个，像我们公司这样按时按月结账的企业应该不多吧。想必贵司也不希望跟一些常年拖欠货款的厂家合作吧。。我们是真不希望农民工兄弟在年后最忙的时候，拿不到工资回家过年，这是我们真心不愿意看到的。工资如果不按时的话，员工闹起来的话对来年公司的业务拓展想必也是有影响的。”

说完，田欣把哪张推到雷毅的桌子跟前，说道：“刚才那几点是我个人能够想到的，其它方面的利弊想必您也有所了解，但是我真诚的希望您能在此考虑一下。如果在利的方面你能够多提供一些您认为的方面，我也会把这个情况跟我们公司反映一下。”

雷毅拿过瑶瑶递过来的纸条，认真看着刚刚说话的内容沉思起来，想必他现在也在想应该在利的方面有哪些，田欣没有催促他。良久以后，雷毅起身道：“今天也谈不出最终的结果，有时间再谈吧。

“没事的，雷总。。我们愿意等你。。。但是这个事情尽早确认更加好些。时间耽搁久了。对我们的长期合作只会百害而无一利。”

“知道了。。。”雷毅留下这句话就走了。

“怎么说走就走了呢。。。”田欣的同事问道。

“想必他想清楚了吧。。。”

“想清楚。。。。想清楚什么。。。”

“我也不确定，但是我刚刚把利害关系也写的清楚了，他应该会明白把。尤其是我们公司结款及时，是其它公司不可比的，现金流的充足对一个公司有多重要，他肯定比我们清楚的多。

田欣的同事好像懂了些，佩服道：“你真厉害。。”

“前辈过奖了。。。我也只是把问题写出来，说出来，更直接一些。。。”

“这个方法好。。而且很新颖。。。。你也不要前辈前辈的叫，我也就早比你一年。好了，事已至此，就等通知吧。。。但是我看好你。。”

“谢谢前辈夸张。。。。”

“不用。。。这么多实习生当中，当初我就看好你，到时候如果你最终在我们部门上班，那就是真正的同事了，以后就互相照顾吧。。”

“恩恩。。。”田欣点头应道

隔了三天，公司收到尊龙物流公司那边的正式的邮件，运费在原来的基础上增加百分之三，而不是之前的百分之十。而且被告知这是最后的要求，如果不接受，就停止合作。对于这样的结果，公司是欣然接受的，而且比预期的还要低。也因为这样，田欣受到了陈开的公开表扬，作为实习生能够有这样的表现，实在是出乎他们的意外，这也为瑶瑶三个月后是否能够转正增加了不少印象分。当然这都是后话了。

(本章完)

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