第十五章 不谋而合(2/3)

个坎，如果公司一切良好，资金充足，付款就会高于百分之七十，可如果资金紧张呢，就达不到百分之七十，当然，也有一些不爱付款的公司，不过做生意的目的是为了赚钱，有钱不付和没钱，对于我们来说是一样的，所以他们将付款定在百分之七十，我们根本什么也看不出来。”

“现在明白了吧？”蒯鹏紧跟着说了一句，一脸嫌弃的样子。

“你怎么看？”蒯明这句话依旧没有点名主语。

蒯鹏看向陈皮，陈皮犹豫了一下，试探着说：“我觉着咱们可以做，但是前期不可做得太大。”

蒯明点着头，“说说原因。”

“我是这么想的，老话说百足之虫死而不僵，像华龙那种级别的公司，即便出现问题，也不是短时间就会垮台的；再者，这次万一是他们内部整改，如果我们不趁着这个机会，先站住一个名额，以后想进可就难了；不能做大，就是怕万一出现什么太大的变故，我们有能力把损失控制在可接受的范围内。”

刘如意耳朵竖着，恨不得在心里装上一台录音机，将陈皮的话全部记住，同时，她也越发的惊奇，“他怎么突然就着调了呢！”

“皮子，咱爷俩想到一起了！”蒯明眉头终于舒展开，哈哈一笑，又问：“大鹏，上次我给你的资料呢？”

“在我办公室呢。”蒯鹏说。

事不关己，关己则乱！

刘如意急于表现，“我去拿！”说完之后，她觉得这句话有些冒失，显得和蒯鹏的关系太过亲密，慌忙又补充了一句，“我平时替他打扫办公室”这句话说完，更是觉得不合适，又加上一句，“他办公室里有很多重要的东西，别人进去不放心，所以我”

这就是作茧自缚，她实在说不下去了。

陈皮抱着肩膀，低着头嘿嘿直乐，“这是不是就是传说中的越描越黑？”直到感觉到蒯鹏恨不得杀人的目光，他才说：“行了，刘经理，我们都明白，你快去拿吧！”

刘如意又羞又臊，脸上恨不得滴出血来，逃也似的出去。

不多时，资料拿了回来，她双手递到蒯明的手里。

蒯明点点头，直接翻到采购清单上，摆在桌子正中，“你们看看，咱们做什么？”

从本心来讲，陈皮是乐于和老蒯同志交流的，因为蒯明不像一般的家长，懒得与孩子交流，认为孩子是幼稚的，不需要聆听，只需要命令，于是，慢慢的，沉默开始，直到有一天，发现相互之间沟通的渠道已经全部堵死了；而蒯明的沟通方式一直以来都是启发式的，从不会忽视任何人的意见，再适时加以引导和修正；只不过他的这套对于蒯鹏几乎没用，倒是对了陈皮的路子。

这两天里，这份清单，陈皮已经看了很多遍，其中各种产品的特点也都做了一些调查，只是略略扫了一眼，便收回目光，他在等着蒯鹏先开口，可是，等啊等，半天不见蒯鹏开口，如果这个时候，他有读心术的话，一定可以听到蒯鹏把自己的名字，和“新版三字经”连在一起唱。

终于，蒯鹏又开始脚下发力，陈皮了然，“昨天我和大鹏简单商量了一下，觉得如果要按照刚才的那种情况做的话，就选轴承吧。”

“好！”蒯明双眼放光，拍桌子叫了起来。

孙秀梅同志刚拿起一枚草莓放进嘴里，一哆嗦掉在地上，刚要弯腰，刘如意已经先一步弯下了腰，捡起来，放在了桌上。

“好小子，脑子还在！说说理由！”蒯明说。

蒯鹏吃了陈皮一天的干醋，按说听到这话，应该醋意更浓才对，可是连他也不知道为什么，他由衷的替自己的朋友高兴。

陈皮不骄不躁，不慌不忙，娓娓道来，“是这样，化工产品，器械，这些东西虽然利润大，不过使用单一，轴承的利润可能相对少一些，不过是用处广泛，咱们t市不大，但是工厂不少，都可以用到，万一华龙那边出了点问题，咱们还可以从其他地方找补，用老话说就是‘东边不亮西边亮’；再说当初我还卖过纸，有几家纸箱厂，造纸厂都熟悉；另外，我记得早些年，好像你也做过这个东西，算是有一定了解，”

见蒯明脸上的笑容未褪，他继续说：“至于轴承的品牌，我觉着应该找一个国产的牌子，前提是质量靠得住，毕竟像那些大牌子的代价太大，现在情况不明，不合适。”

“好，这事就这么定了！”蒯明点头，对陈皮的表现相当满意，随即又补充了一点，“另外呢，店是一定要开的，皮包公司现在可是不行了，地址呢，也不用选了，就在老二厂那边，当年我就是在那里起步的，一直到大鹏四五岁的时候，才出来”

“什么四五岁，最多也就是三四岁的时候，人没多大岁数，脑子先糊涂了！”孙秀梅说。

蒯明不愿也不敢在这个问题上和自己的夫人纠缠，只当没听到，又说：“后来情况好了，就买了下来，现在多少年没去了，明天，你们去看看，重新装修装修，另外，那个地方僻静，把店开在那里不容易引人注意。”

说完，微微停了一下，他又说：“现在二厂虽然停了，不过生活区还在，很多厂子的老人都住在那边，都是很好的资源啊，如果用得好，作用也不可小觑啊。”

陈皮一边听，一边点头，这就是经验的可贵啊，能把细节问题都考虑周到，而且又能用最实惠的方法去做到，不过那里能有什么资源呢？他虽然一时无法