第三百九十三章 曹珊的纠结（今天三更求订阅）(1/2)

{ }曹珊沉默，她很想挣扎一下但又特别纠结，因为她的计划其实是一个地区一个地区循序渐进的搞渠道，这样总的费用可以控制的住。不过这又和她打出的旗号相违背。铺渠道是初衷，但是动作太小和不铺没什么区别。

楚垣夕知道说服曹珊需要数据，于是拿出一张很小的表格来，上面是条折线。

“这是天朝知名品牌波司登当年铺渠道的后果，你看一下好了。波司登本来是做羽绒服的，非要并购四季服装然后铺这种渠道，结果呢？毛利率一直稳定，但是净资产收益率连续四年是这么变的——20.5-15.1-9.8-1.8，这都不叫断崖了，雪崩式下跌，因为费用一直在走高。人家全国知名品牌折腾的起，咱折腾的起么？”

“咱不是，又融了3个亿呢么？”

“这3个亿一分都不会给你。”楚垣夕又给自己沏了杯茶，“今天把你招来其实主要就是要当面明确的告诉你，不要打这个算盘，这些募集来的资金专款专用，我宁可神器公司倒闭也不会给你一分钱的，想都不要想。我说得很清楚了吧？”

见楚垣夕说的这么决绝，曹珊终于放弃了幻想，只是她不明白：“你变了。”

“啊？”楚垣夕一愣，心说难道我的狐狸尾巴露出来了？

“你当初可不是这么说的，你跟我说塑造品牌的时候怎么说的自己还记得不记得了？没有钱怎么执行品牌战略你告诉我？”

“这个没有关联的。”楚垣夕不吃这套，“以前没有余钱的时候能做的事，没道理现在做不了了啊。你得注意挖掘咱们的优势。”

“咱们有什么优势啊？”

“咱们存货周转为零啊，这不是很明显的么？国内服装厂，像朗姿股份那种，库存周转天数恨不能到一年以上，但国际领先的优衣库和zara之类品牌能把存货周转做到不到三个月。咱们呢？咱们是生产即销售，这不是优势么？”

楚垣夕这么一说曹珊终于想起来了。其实之前国内的成衣品牌曾经被国外的快时尚品牌们打的溃不成军，人家既时尚又低价，还能快速迭代产品，紧跟消费者的品位。国内品牌傻大笨，必须让消费者适应他们的品位。

这怎么打？zara的衣服从企划到成品摆上货架只要一周，因此备货也是极少，国内品牌都是预测需求然后大量备货，备货率是人家的3倍，根本没法面对消费者品位的变化，市场一变就是大规模库存积压。

那天朝的服装行业为什么活过来了？因为后来电商兴起了，线下实体店变成了试衣间，消费转到了线上，极大降低了库存周转，可以说是杰克马和强东哥把这群做服装的给救了。

然后，又有了大数据，国内服装企业这才逐渐奶回来。

想到这，曹珊拍了拍桌子，“行，那我不搞并购了，不过我想搞加盟店，这个总可以了吧？”

“加盟么，我觉得现在搞还是急了点，品牌战略成功之后吧。”

“我说的就是成功之后，现在谁加盟咱们啊，自己的直营店都还没大量盈利呢。”曹珊撇了撇嘴，“你不能光看优点，咱们的优缺点都很明显，品类太少啦，只能是diy，向粉丝推销，粉丝是咱们的护城河不假，但也是画地为牢，天花板还是太低了。”

“我明白，但是你不要现在就急着下结论。”楚垣夕呵呵一笑，“虽然钱上我不会支持你，但是资源上，现在巴人娱乐摇身一变已经牛逼了，未来能提供的资源肯定也会上台阶，所以你说的问题我觉得有一半以上的把握让它消失。”

“怎么消失？”

“品牌升级啊。你看波司登怎么做的？”楚垣夕把那表格翻过来，曹珊一看，波司登这广告打的可真是不俗，冠名纪录片，和大热综艺合作，疯狂打广告，还在纽约时装周上举办新品发布会，请米国男女明星和维秘超模走秀，外王内圣引发关注。

“艹！这都特么都不是花钱能解决的问题吧？靠砸钱得砸多少？3000万连预付款都不够啊！”

“这个，怎么向高端推广实现品牌升级，靠总公司。你把丰富品类的问题解决，注意发挥自身优势，多在设计上下功夫，就行了。”

楚垣夕说的极为淡定，因为他知道这些资源今后都会有，这就是做成大公司之后的好处。

解决了曹珊的问题，楚垣夕开始抓《乱世出山》手游。手游团队的立项工作还没完成，但团队组建已经差不多了，至少人手已经配齐。

而且这一次薛明和他的ai攻城狮团队要直接加入进来，因为《乱世出山》手游对ai的应用远不是tcg可比。

tcg应用ai的表现本身是极好的，或者说薛明的ai支持是楚垣夕敢于在开服的时候不怕炸服的底气所在。因为有了高水准的ai机器人，可以以假乱真让玩家看不出来和自己对战的不是人，所以楚垣夕才敢于在最初时一个服务器只放一万人进来就立刻开新服。

要知道这种纯人人对战的手游，最尴尬的是什么？是半天匹配不到对手。比半天匹配不到对手更尴尬的则是匹配到段位严重不符的对手。

这个游戏是有天梯的，玩家是分层的，一万人进来不见得都在玩，同时在线的可能只有几百人甚至更少，然后还分布在不同段位上，很容易出现新玩家进来是黑铁，然后黑铁里就他老哥一个，其他人都打上去了。于是匹配不到人，青铜白银也没人，直接匹配过来一黄金，两个玩家对脸懵逼。