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第29章 香里拉(2/2)

西,不都是在变化的啊?就如同世上没有两片相同的叶子一样,变才是不变的真理啊!凡事无绝对,你们慢慢体会吧。”

“哲学家!”陆小曼难得的也搞怪的挑起了大拇指。

“大善人!”李晓婷自然也不甘人后,噘起个嘴巴用力的直点头。

“没法聊天了!走,少唐!”

正说笑着,菜一个接一个的上了上来。说声“开动”,几个人也真是有点饿了,拿起筷子就吃开了。吧唧吧唧声此起彼伏了小半天,才渐渐的又有说有笑起来。

老夏放下筷子问了一句,“吃得差不多了吧?”

“太好吃了,比五子的大排档做得好!”李晓婷头也没抬,“再吃点再吃点!”

“那这回算是大餐了吧!”老夏敲敲桌子,“先放一放。有奖问答时间到了!答对了,才有得吃!”

李晓婷不情愿的放下了筷子,“真是多事!”

“好,那就开始了。”老夏说道,“请问李晓婷同学,今天采购办公用品,大体可以分为几个步骤?”

“就这么点小事,谈什么步骤!”李晓婷想了想,“不就是谈判,谈价钱,讨价还价嘛!”

“糊涂,该打!”老夏说道,“陆小曼同学,你怎么看呢?”

“哦,夏叔,你又收徒弟啦?”大概这种事情也曾在她身上发生过,陆小曼笑着点点头,“最起码也得分两个步骤吧。”

“首先是拟定购物清单,这是计划和准备阶段,也就是我们早晨聚在一起商量的那些事,标的啊、具体规格要求啊,甚至还需要了解一下大概的质量情况、预估一下价格等等。”

“接下来就是实采,也就是具体实施阶段,那就是我们一起去办公用品城做的那些事,讨价还价,随时修正采购计划等等。”

“再要往下说,收货、验货和安装,也可以算一个步骤。还有的话,……”

李晓婷听得有点发傻,“哎呀,不就一点小事么,有这么多道道?”

“小事不小触类旁通啊!”老夏点点头,“晓婷啊,你将来是要管理企业的。现在把每一件小事当做大事来做,尽可能的学到一切有用的东西,那么将来真正遇到大事的时候,自然就能轻松应对了。”

“因为,所谓的大事,还不是都是由一件一件的小事拼凑起来的么?把每一件小事都解决好了,大事自然也就成了。你的懂?”

“好像有道理。”李晓婷似懂非懂的点点头,“爷爷说过什么“治大国如烹小鲜”,是不是也是说的这个?”

“有点这么个意思!”一说到爷爷,陆小曼又露出了探寻的眼光,老夏赶紧带过去,“咱们再往下说。进店采购的时候,我看你跟人家杀价的时候很嗨啊。那么,第二个问题来了,为什么要讨价还价啊?”

“这还是个问题吗?”李晓婷哈哈一笑,“当然是为了少花点钱嘛!”

“皮毛之说!”老夏给了差评,“这里面学问多着啦。一是向人家表明我们是真正的买家,人家才会认真的接待你。二是,通过交谈让人家知道你是行家,才不会以次充好漫天要价来糊弄你。三,才是达到节省成本和开支的目的。”

李晓婷不由得苦笑起来,“厉害了,我的叔!你是真能讲!”

“叫老夏!”老夏嘿嘿一笑,“还不止这些啦!你有没有想过,同样一笔生意,如果一个是通过讨价还价做成的,而另一个呢没谈就直接成交了,这两者之间会有什么不同的后果吗?”

看李晓婷忽闪着大眼睛费力思考的样子,老夏笑了,“好啦,就不浪费你脑细胞啦。我想,接下来发生的情况大概是这样滴:”

“如果是通过讨价还价才达成了交易,卖家就会想了,幸亏自己应付得当,少降了价多赚了钱,爽!买家呢,也会想是自己谈的不错,降低了价格少花了钱,同样是爽!”

“而要是没有讨价还价呢?卖家恐怕就要嘀咕了,哎,要是能提提价不是可以赚得更多了,难免觉得是自己吃亏了!买家也会想,要是再杀杀价不就可以少花点钱了吗?一样会觉得是自己吃了亏!”

“你看看,谈与不谈差别巨大啊!一个是皆大欢喜双赢,一个是都觉得亏了双输!”长篇大论完毕,老夏开始总结,“所以说,没有经过谈判而达成的生意不是好生意!这是由人类的天性所决定的吧!”

啪啪啪!啪啪啪!三人鼓掌,齐出大指,齐声赞道,“牛逼!”

老夏难得的谦虚了一句,“有感而发,仅供参考,见笑见笑!”

三个人齐齐起身,举起了酒杯,“敬师傅!”

哈哈哈,一屋爆笑,继续吃喝,天南海北穷聊起来。

(本章完)


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