第38章 商业谈判(2/2)

赵小磊接了电话，明小雪打来的，说是厂家的大区经理和业代在办公室等他，问他啥时候回来。

这事儿，他必须得回去，他知道，这又是一次艰难的谈判。

之前他和业代提过几次账期的问题，业代都以厂家政策不宽松为由婉拒，这让他的业务开展无以为继，所以造成了依靠付息的网贷挣扎。

利息不是钱吗？

他太艰苦了……

这让他一个小商人痛心疾首。

这次他必须把这个事儿谈拢，若是谈不拢，他可能会考虑缩减费用，甚至关闭了这个烧钱的店面。

所以，赵小磊不顾范蠡的禁令，他顾不了，谁难受谁知道。

赵小磊和烛龙毅然决然的回了公司，虽然范蠡销售有一套，但他赵小磊决不能把赌注押在范蠡的身上。

但是他还是多少注意了一些，和烛龙悄悄的上了楼去了他的办公室——昨天下午，他就在办公室睡了半天，似乎并没有影响到公司的业务。

刚回到公司楼下店面，明小雪就跟他汇报：厂家业代和大区经理已经在楼上恭候多时，公司的业务正在接待……

赵小磊点点头，他深吸一口气。

他也知道，现在经济大环境不好，厂家的资金状况也不比谁好到哪儿去，所以厂家也要求代理商，若不是重要的订单，常规业务现款现结。

他和厂家的斗智斗勇的水平早就炉火纯青——别跟我说用不着的，我现在就需要厂家的支持，拉我一把，给账期和价格优势，对抗网购。

可是这就让赵小磊的公司雪上加霜。

赵小磊的要求就是——给我一次机会，我会给你一个惊喜。

厂家也不是软柿子，他们依托产品的强势，会给代理商很大的压力，这本身就是博弈。

赵小磊叹了口气，带着烛龙就上楼了——他怕一会儿范蠡回来，烛龙这个神仙给他耽误生意。

到了楼上，果然大区经理和城市业代两个人正在和自己公司的业务在言谈甚欢。

见到赵小磊到来更是喜出望外：“哎呀，赵总可算是回来了。”

赵小磊满脸堆笑道：“你看看，你们来了也不提前打个电话，真是的……”

生意经永远是聊不完的，厂家这次居然来了一个大区经理，面对顶头上司，城市业代也是小心翼翼的相陪。

寒暄之后，赵小磊照例倒了一番苦水，痛斥网购之冲击，实体店之鸡肋，大客户之结账难，小单子竞争之惨烈……

老生常谈，赵小磊都觉得这番话不如用个复读机给他们念一遍。

大区经理笑容满面，附和着说哎呀这是全国大趋势，但是！我就强调这个但是……我们实体店，还是有前景的，你没看，那么多的巴拉巴拉……都开始重视实体店的建设了？

赵小磊心说，你没见那么多的大品牌都把实体店撤了吗？

别给我聊鸡汤好不好？

我赵小磊眼瞎还是你厂家瞪着眼睛说瞎话？

谁还没做过买卖咋的？

道不同不相为谋。

但是赵小磊依然很重视这次谈判，不能不重视，他想要厂家的资源。

他甚至有点不耐烦，能不能说正事儿了？有没有支持给个痛快话，没有的话，你们赶紧进行下一家代理商，别跟我这耽误时间了好不好？

没有支持，你们前脚走，后脚我就特么的撤了这个烧钱的店！

赵小磊都该气急败坏了。

谈判陷入了很不愉快的局面，赵小磊强调厂家的资源，厂家强调赵小磊的店面建设不够给力。

赵小磊很想终止谈判，但是面子上还过不去。

……

他在想，晚上约了市长，要谁去陪这帮厂家的大爷喝酒娱乐？

反正他没兴趣。除非厂家给了他想得到的支持。

谈判现场很尴尬，烛龙更尴尬，他啥都不懂，在玩手机。

不过烛龙很是时候的告诉赵小磊——范蠡回来了，群里说的。

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