6.卖油(2/2)

刘掌柜听到杨大川的话，开口道“一口价，500两。”

“2000两，刘掌柜想必您也知道这张方子的价值，山茶油色香味俱全，素油市场在南方又向来紧俏难供货，而且这山茶油小子保证原产料产量并不低，且价格不高，山茶油一经推出，必会盈利，还是大大盈利，您老创此佳绩，前程似锦啊。”杨大川还价说道。

刘掌柜听完这番话，不免高看杨大川一眼，原以为是个走运的农家小子，想不到还有几分见识，细细打量一番，发现他身材魁梧，行走坐卧都像是行伍出身，话语间自有一番风度，不像普通农家子模样。能当上掌柜的心中自有一番考量，思索过后，也不愿压价太狠得罪于人。

“2000两是不可能的，我一个掌事掌柜最多只能出到500两，你去打听打听，这安平县城没有比我再公道的价格了。”刘掌柜状似无奈说道。

嘿嘿嘿，做生意不就讲究一个，你漫天要价，我就地还钱嘛，只要愿意商量，其他都好办，杨大川想到。

经过1个时辰的唇枪舌战，喝光3壶茶的代价，双方以800两银子成交。谈妥了价格，签好契约，交付完银子，杨大川不顾刘掌柜的进餐挽留就打道回府了。

他都已经出来1整天了，回到平山村还需走1个多时辰的路，如今已是入冬，不就着这最后的日光回家，大黑天走山路，以杨大川如今的强壮身板都有点发憷，这可不是现代，山上摸几圈都找不到野物的时候，入冬、黑天那可是有狼、熊等大野物出现的。

而且，摸着胸口里热乎乎的银子，他迫不及待要赶回家跟芋哥儿分享这个消息，想到这里，脚下又加快了几分。

一边走，杨大川一边思索接下来该怎么办，方子已经卖给南船北马，以后自己也不能再卖山茶油了，但是山茶油也不是凭空变出来的。在县城时，杨大川不仅把家里的油跟方子卖出去，还跟刘掌柜协定合作收集山茶果的事儿。

在农村，不患寡而患不均，杨大川悄么声息的就把大平山上的野山茶果摘干净卖了钱，等刘掌柜过来运山茶油，平山村村民谁能不知道？知道后谁家不会对杨大川家有意见，除非杨大川以后不准备住村里了，要不然他这一辈子的名声就臭了，杨大川深知村里的流言蜚语的厉害，况且他对平山村的印象还不错，媳妇儿都是村长夫人吕大婶帮介绍的呢，上辈子都是一辈子住在农村，这辈子也没打算搬到城里。

山茶果这几年都得以野外山茶树采摘为主，要种植收获也是几年以后的事儿，他跟刘掌柜在卖方子压价时还作了协议，秋里镇这边的山茶果就由他、仅有他一家负责收集采买，然后再以干油茶籽15个大钱一斤卖给南船北马，由南船北马收集干油茶籽自己榨油。

至于秋里镇以外，安平县城还有整个大安朝其他地方的茶果收集就由南船北马的人来自己安排。虽说现在油茶果基本都落光了，但是地上的也是能榨油的，如果今年能加紧安排，还能再出一大批山茶油出来，毕竟杨大川只是把大平山上的山茶果采摘完了而已，整个秋里镇、安平县城还有许许多个大平山，全部开采出来，又是一大笔盈利。

杨大川不惜压低自己方子的价格也要把秋里镇的油茶果收集采买拿到手里，就是为了给平山村村民做补偿，自己稍微提前一点透露给他们油茶果能挣钱，让他们得个先机摘果卖钱。至于，平山村村民提前摘油茶果会不会把附近山头的油茶果都采摘干净，影响了其他村子的利益，那就是村与村的利害了，而不是他杨大川一个人与村子的矛盾了。

但最后只要是秋里镇的人，只要有人想吃茶果这口饭，最后都得承自己的情，茶果想要卖钱只能卖给他自己，要是有人不嫌远想跑到安平县城去卖也可以，只要杨大川收油茶籽的价格公道，他一点都不担心没人卖给他。