第244章谈合作(1/2)

车子到达村委会，几人从车上下来，村支书陈雅楠也已经在院里等候，看到叶天生，陈雅楠很亲切的走了上来，乡长，来啦。

陈支书，我给你介绍一下，这是市晚报的洛记者，这是沪海市来的杨先生。叶天生给陈雅楠介绍道。

双方简单的认识了一下，杨鸿臣打了个哆嗦，笑道，这村里好像冷了一点。

山上，海拔高了点，肯定会比在乡里冷一点。叶天生解释道。

难怪。杨鸿臣笑着点头。

接下来的时间，三人在陈雅楠的带领下，沿着山路参观山里的茶园，因为之前村里的茶叶也没太大销路，所以并不是家家户户都有种茶，沿着山路走上去，可以现有很多地都荒废着。

杨鸿臣明显对茶叶种植颇为精通，走进一片茶园中，先是看了一下土质，然后摘取了几片茶叶仔细看了起来，一边询问着旁边的陈雅楠，陈支书，你们这一亩茶的产量大概多少？

这个不太好说，得看茶园的年限，5到1o年的茶园，正值生长旺盛期，一亩可以产出毛茶2oo斤左右。陈雅楠道。

嗯，产量倒不算高。杨鸿臣笑笑，举目环视四周，不过茶园的产量跟种植和管理水平也有关系，我看你们这基本是粗放式种植，也谈不上什么管理。

村民们有的只是种植采摘来自己喝的，没啥销路，所以就随便种了。陈雅楠苦笑。

杨鸿臣闻言，又问，你们这茶园总共有多少亩？

一千亩有吧。陈雅楠想了想，答道。

我看你们这还有不少荒地，要是把这些都种上，看来还能扩大规模。杨鸿臣道。

嗯，可以的。陈雅楠点头，不过要是没经济利益的话，村民也不会多种，所以不少田地就荒废了。

杨鸿臣听了，微微一笑，又仔细询问了几个问题，得知村里的销售渠道主要是通过售，再加上最近又联系了本地一些茶店，销售渠道并不多时，杨鸿臣在心里大概算了笔账，道，陈支书，我有个合作的想法，不知道你感不感兴趣。

杨先生你说。陈雅楠眼睛亮了起来。

你们这个云茶，我觉得挺有特色的，我打算开一个定制品牌，以每年三百万的价格承包你们村里所有的茶园，以后你们这个‘云茶’的品牌由我们公司来运作，品牌也归我们，你觉得如何。杨鸿臣说道，末了又补充一句，而且咱们是可以签订长期合同的，不只是一两年。

啊？陈雅楠听到每年三百万的金额时，脑袋登时就懵了一下，几乎是下意识就想答应，三百万，对于向云村来说无疑是一笔巨款，而且还能签订长期合同，这意味着全村村民每年能有3oo万的纯收入？这对于只有七百多口人的向云村来说，等于是直接让全村脱贫了。

被三百万的巨款短暂的刺激了一下，陈雅楠很快就恢复理智，深吸了一口气，陈雅楠道，杨先生，这是一件大事，我得和村民的人商量，我自己一人可做不了主，再者，这么大的事，也得和乡里汇报呢。

你们乡长不就在这，你现在直接和他汇报不就成了。杨鸿臣戏谑的笑道。

那也得和村民们商量一下。陈雅楠挠头笑道。

见到陈雅楠可爱的姿态，杨鸿臣忍不住笑了起来，对这个年轻的女支书倒是有几分佩服，在他一年三百万的许诺下，还能保持理智，殊为不易了。

叶乡长，这事你怎么看？杨鸿臣转头看向叶天生。

我现在没什么看法，得等村里商量出结果来了，我才能表看法不是。叶天生笑了笑，看向陈雅楠的眼神满是欣赏，对方刚刚要是一口应下，那后面可就不好谈了。

好，那我就等你们的商量结果。杨鸿臣笑着点头，一点也不着急。

双方又在山上参观了一会，回到村里时，陈雅楠热情的邀请几人到家里去做客，顺便留下来吃晚饭，几人也没拒绝。

吃完晚饭，从村里出来后，洛小易送杨鸿臣一块回县城，叶天生回到办公室后，没过多久，陈雅楠就急急吼吼的赶了过来。

陈支书，你这是跟在我们后面不成。叶天生笑道。

乡长，这位沪海市来的杨先生是啥来路呀？他说的靠谱吗？陈雅楠来不及坐下，开口就问。

靠谱应该是靠谱，不过人家既然提出了条件，咱们也不能随便就答应了，至少要保证利益最大化不是。叶天生笑道。

真的靠谱啊？我还真怕遇到骗子呢。陈雅楠脸上带着惊喜，为了这事，她在家里可是连坐都坐不住，几乎是跟着叶天生一行前后脚出门，想跟叶天生当面确定这事。

骗子倒不会，这位杨先生是鸿山茶叶的，你应该听过这家公司吧。叶天生道。

鸿山茶叶？听过呀，这可是有名的茶叶品牌。陈雅楠点了点头，脸上的笑容更甚，乡长，那幸亏我下午忍住诱惑了，三百万虽然很多，但对人家这么大一家公司可就是毛毛雨了，我要是随便就答应了，好像还真亏了呢。

怎么样，现在没觉得3oo万多了吧？叶天生好笑道。

3oo万是不少，但得看是对什么公司。陈雅楠笑嘻嘻道。

叶天生微微一笑，陈支书，咱们也别高兴太早，说实话，咱们这个‘云茶’，目前没有任何品牌知名度可言，也没什么市场，人家愿意提出一年3oo万的价格承包茶园，其实出价也不低了，咱们要考虑的是怎么样把合作的利益最大化，而不是只看中眼前的利益。

这个问题，我来的路上也有想过，乡长，你