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第十六章 创业艰难(1/2)

楼下,各人心思辗转。

楼上,三人帮丁乐打扫完办公室,相继离开,朱光对张茂生、费扬说:“你们先出去吧,我有几句话相对丁行长说。”

朱光是想当面表达对丁乐的感谢,“1230抢劫案”那天他因为家里小子出车祸,自己在医院忙着跑前跑后,就把值班这事情给忘记了,最后才打电话给张茂生,托他代为掩护一下,本来以为不会有什么事情的,没曾想到遇到了抢劫。

案发后,张茂生第一时间打电话给他,说丁乐今天正好在行里,他知道你家孩子发生了车祸,主动答应帮你值班,总行事后调查时你说话要统一口径。

就这样,他在战战兢兢中接受了总行的调查,毕竟抢劫案这事情太严重,王永贵立即被免职就是证明,好在总行在调查丁乐时,丁乐也说了差不多同样的话,他才幸免于难。

“丁行长,对于你的遭遇和为我说过的话,我真的是不知如何表达我的感谢,要是没有你的出手相助,此刻我肯定不会站在这里了”朱光满脸真诚的说道。

“光哥,以后你还是叫我阿乐吧,遇到抢劫这事情,我只能说是命中注定。事后帮你说话也就是举手之劳的事,你也不要太内疚。”丁乐说道。

“阿乐,我朱光是个粗人,但是原则性问题我是不会犯的,你要是信任我,我这一百多斤的肉就都交给你了,以后在太平支行无论你让我做什么,我都绝无二话。”朱光斩钉截铁的说道。

朱光走后,费扬又串了进来,一脸笑呵呵的说道:“恭喜乐哥,以后都要改口叫你丁行长了。”

“你小子也来套近乎啊,有什么事情就直说。”

“就是来感谢你啊,你没看过今天大盘吗?沪东重机又是涨停啊,赚了这波行情之后,我的资金出来,就可以换辆好车了。”

“你在持有三个月看看,说不定可以换辆豪车!”丁乐说道。

费扬走后,丁乐坐在老板椅上稍微舒展了一下身体,打开电脑找出总行公布的最新一期业绩排名表,陷入了沉思。

太平支行当前的存款余额刚刚突破5000万,日平余额4200万,距离总行给予的存款新增2000万,日平存款新增1000万,还有很大的缺口,刚才开会的时候,明显觉得大家精气神不足。

差不多一个月的时间里,太平支行发生了这么多事情,员工情绪上有点波动是正常的,自己想要把局面扭转过来,首先要提高大家的士气,就和打仗一样,哀兵必败。其次,是要制定切实可行的行动计划,每天推动落实。

下班的时候,丁乐从办公室走出来,手里拿着几份打印好的文稿。他对三人说:“你们三人都留一下,一会等运钞车来把钱箱接走后,我们集体开个短会,我有个想法要对大家说。”

五点半,运钞车准时出现在了太平支行的门口,自打上次出事后,总行加强了运钞车的安全保卫配置,车子的准点率几乎达到百分之百,而且还与公安局下属安保公司紧急达成协议,旺季阶段,每家支行的大堂内还都临时增配了一名保安维持秩序。

车子离开后,所有人都来到了二楼会议室。丁乐请咳了一声说:“知道大家忙了一天都挺累,我就长话短说……”

旺季开始,柜台四个窗口每天都是满负荷运转,**丽忙授权都跑的脚软。再要求柜员们去搞存款是强人所难。丁乐要求从现在开始,客户经理也要树立存款营销的意识,客户经理手头除了必须要发放的贷款之外,其余的都压一压,当前都必须以存款为重。

丁乐的制定了一个分类营销方案,一是存款送礼,从明天开始来太平支行办理定期存款的客户,将根据存款的金额及期限获得不同的奖品。奖品从小的洗化用品,到色拉油、大米,再到电饭煲、自行车不等;二是推荐理财产品,当前总行考核方案中将理财产品销售也算存款基数,目前的理财产品收益率普遍高于同期定期存款,这个主要营销的客户是针对企事业单位工作的上班族;三是重点营销基金产品,他在总行代理的几只基金中,挑了偏股型的基金,要求重点对那些理财意识较强、风险承受能力较高的客户,为了鼓励销售,总行考核方案中,对销售的基金,按照6折记入存款基数;四是对贷款客户货款回笼的跟踪回访,年关降至,对于镇上的个体经营大户的回笼资金客户经理要每天掌握,及时电话回访。

印象中2010年前后,农行是第一家推出这个营销方案的银行,当年存款增长了几倍,受到客户极大的追捧,后来各家银行都开始流行存款送礼品,等到2016年的时候,虽然监管部门开始禁止这种宣传,但是各家行私底下还是有各种小动作,据传某家银行甚至组织存款大客户出国游。丁乐认为当前搞存款送礼品绝对有戏。

销售基金和理财则是借着这波牛市的东风。中国股市经过几年的惨淡,从2005年国家推动股改,证券市场行情逐渐好转,到了2006年上证指数如果脱缰的野马,一发而不可收益,到了2007年,中国人的投资理财观念已经完全改变,连农村老百姓都知道炒股能赚大钱,银行理财和基金热销,甚至出现排队购买现象。

丁乐讲完营销方案后,对大家又分别布置了任务。

他让张丽琳带着朱光和费扬散会后抓紧去市区的大润发超市,把洗化用品和色拉油、大米这几样东西先采购部分回来备战,同时还要求在明

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