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第一百八十七章 捕获一只独角兽(1/2)

“当年阿狸初创,jack马非常缺钱,他在国内见了无数的投资者,可都没有人愿意投资。后来他在别人的引荐下认识了软银的孙正义,jack马和孙正义只交谈了10分钟便拿到了2000万美元投资。”

“孙正义后来在接受记者采访时说,和其他创业者不一样,jack马与他见面时,不谈商业模式,也没有要钱,而是说了阿狸的愿景,他能感受到jack马的决心和激情。”

为了给自己不科学的行为寻找一个合理的解释,丁乐脑子一转,想到了jack马与孙正义的那个被投资界视为经典的会面。

“刚才听你的介绍,我也有这样的感觉,你的执着和热情打动了我,我们银河投资的愿景之一,就是要与那些想改变世界的人共同前行!”

丁乐的这番话,让汪涛听得是激情澎湃,他颇有一种相逢恨晚的感觉。

“我们公司致力于用技术与创新力为世界带来全新视角,未来有无限可能!”

知道了投资人的态度,汪涛不再那么拘谨,他甚至喊出了埋藏在心中多年的野心。

前世,丁乐还是支行行长的时候,有段时间非常痴迷于航拍,他在同事的种草下入坑,买过几款大匠的无人机产品。

当他关注到这家公司时,大匠在无人机领域已经占据了70%的市场份额,牢牢的占据着无人机市场的霸主地位。但是大匠之前是如何崛起的,这个过程他并不了解。

现在,通过孔阳的三十多页报告,汪涛的过往和大匠过去几年的发展轨迹都清晰的呈现在丁乐面前,孔阳的尽调写得非常详细。

通过他的报告,丁乐知道大匠此刻正面临着创立以来最大的窘境,汪涛想要解决公司面临的困难,没钱是肯定不行的,所以这才有了双方的见面。

“当年孙正义用2000万美元的投资款拿下了阿狸30的股份,今天我也想要效仿一下!”

丁乐诚意满满的开出了自己的价码,这个结果远超汪涛的预料。

大匠成立时,汪涛筹集了200万港币,后来公司遭遇资金危机,家族好友卖房相助,再后来公司资金紧张时,他的导师陆续又投了一些钱,这些加起来都没有丁乐的出价高。

不过汪涛并没有被丁乐开出的价码砸晕,他平静了一下心情之后,说道:“大匠公司目前不需要这么多钱,有500万美元就够了,而且我最多只给你10的股份!”

丁乐开出的价码让所有人吃了一惊,汪涛的回答更让大家吃惊。

孔阳坐在一遍,他听着两人的交谈,有些欲哭无泪,自己老板开价太土豪了。早知道老板这么大方,我还费么多力气干嘛,他为了几十页的投前报告,着实费了好多心血。

汪涛的回答则更让他着急,居然还有创业者嫌投资人出价高的,你还真把你当成jack马了啊!

汪涛的回答也让丁乐有些意外,丁乐认真地看了他一样,看来这位果真是和后世那些报告里描述的一样,是个极有主见的人。

价钱缩减四分之三,持股缩减二分之一,这么计算丁乐还是占便宜的。

其实,丁乐并不奢求初次投资就能拿下大匠多少的股份,他更想要的是搭上汪涛的这条线。

里的那些重生仔大多是一步跨到上世纪九十年代,互联网方兴未艾的年代,男主们凭借诸多光环加持,随便勾勾手就像二马收为小弟。而他却生不逢时,连捡漏的机会都没有。

现在,终于被他逮到了一个机会。这飞到碗里的鸭子,段没有让它飞走的可能。

丁乐抬头看着窗外,天蓝的就像是用染料渲染过一样。他表面看似毫不在意,内心其实早就欢呼雀跃起来。

莎士比亚在戏剧《暴风雨》中写道:“凡是过去,皆为序章”,这句话用来形容企业发展同样适合。

有了这笔投资,大匠会度过当前难关,但是随着企业发展,以后还会有更多需要钱的地方,所以他并不急于现在。

局,很大程度上决定了他人生的起点和终点、上限和下限。真正有格局的人,在乎的是更有意义的事情,更长远的目标。格局小的人,则会囿于自己脚下的一亩三分地,贪图眼前的小便宜。

“你是我遇到的第一个主动要求缩减投资金额的人,就冲着这点,我觉得我的决定没有错,我们签约吧!”

商务谈判中,有时候,需要出其不意,先声夺人;有时候,又需要趁热打铁、一气呵成。这些谈判的基本策略,丁乐是游刃有余。

从汪涛步入会议室的那一刻起,丁乐一直在引导谈判朝着成功的方向前进。

谈判结束后,法务部总经理刘雯带着手下员工,迅速地将双方达成的意向落到了纸面上,草拟了一份合同。

汪涛接过合同,大概地浏览了一下,便拿起笔刷刷地签下来自己名字。夏晓则作为银河投资的代表在合同上签了字。

夏晓入主银河投资后,丁乐为了方便她开展工作,还特意将公司法定代表人进行了变更。

放下笔的那一刹那,汪涛终于卸下了心中的那块大石头,为了筹措资金,他经常在半夜醒来,以至于年纪轻轻,就有了发际线的困扰。

合同签完,丁乐心中也松了一口气,他拿起工作人员早就准备好的香槟,对着汪涛说:“签了这份合作协议,今后我们就是一家人了,衷心的的希望大匠越来越好!”

汪涛面带微笑地回应着:“肯定不会让丁总失望的,我们的产品xp3.1飞行控制

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