第8章 再回魔都(2/2)

在通过前期考核后，张纯他们被安排下市场，当时公司只给一个正在市场的主管电话，和地址后便让他们出发了。

张纯记得找到主管是在第二天一个浙江的小县城，当时因为需要带样品，张纯拎着一个24寸几十公斤重的大拉杠箱，背着一个重重的双肩包，里面背着电脑和自己换洗的衣服。张纯在那天晚上被告知一些平日的工作事项，和需要注意的纪律后主管便没有多搭理自己。初到陌生地方的张纯第一个晚上基本没睡，主要是担心马上要开始的工作，对于工作完全一头雾水，不知所措。

第二天刚刚亮，张纯便起来出去找早餐店，吃完早餐顺便给主管也带一份。主管看张纯这小子挺上道的，便告诉张纯等会儿要做什么。

张纯到现在还记得第一次进店拜访的那份尴尬，因为公司要求，每天早上必须在9点前到店拜访，并且用店里的座机给公司报备已经开始工作。那时候张纯结结巴巴看着还在打扫卫生的店员根本不知道说什么，更不知道要怎么样才能让人家愿意把电话借给自己。在门外的主管看着局促的张纯，便走进店和人家搭讪，三言两语便搞定。出来后的主管看着张纯，不知道是不是那份早餐的作用，和张纯聊了一些简单的技巧和方法便让张纯自己到建材市场各个店去挨个拜访，并要求今天必须要收集至少50张名片。

从没有做过类似工作的张纯那时候真的很为难，主管离开忙着自己的工作，留下任务和张纯一个人。张纯记得自己独自要进第一家店时，心里各种天人交战，踌躇不前，在门口狠狠的抽了整整三根烟，反复的思考进店后要怎么怎么做。想来想去看着太阳都老高了还没有决定好。眼见这样下去实在不是办法，张纯狠下心来，带着样品开始进店拜访。

有时候真的走出去自己心里的那一步，才发现事情不是自己原来想的那么难。张纯记得那天太阳下山了，自己都没有收集够名片。直到主管打电话来，知道情况后让张纯先回来一起吃晚饭。

张纯路过一些小摊给主管带了一些水果，见到主管本以为会被责怪，却见主管没有多说什么。两人安静的吃完饭回到住处，主管询问今天拜访情况后，和张纯聊了会儿。便告知张纯一些拜访时候放的错误，需要注意的地方，最后让张纯拿出电脑做拜访记录表。

头一个星期，张纯都在不断的拜访中度过的，虽然心里还是会有一些局促，但是张纯明白需要自己的不断的克服和适应，不然等不到公司开除自己，自己都会把自己淘汰了。

事情在一个星期后变的紧张起来，和主管呆了接近一个星期后，两人便分开，主管帮张纯制定行程规划表，要求张纯按行程计划自己一个人走。和张纯同批的5个人有一个在第一个星期便被公司告知回去，淘汰了。而其它的三个人已经有人开始做出业绩了，这时候的张纯着急了，因为留给考核自己的时间不多了。

张纯清楚的记得成交的第一个客户情况，那天下着大雨，迟迟没有出业绩的张纯不想躲回宾馆，继续在建材城的各个店拜访着，身上早已淋透的张纯来到李哥的店里时候，李哥正在玩电脑，看着眼前推销员张纯可能于心不忍想着让他多在店里待会儿等雨小点再让他去别家，于是和张纯主动攀谈起来。不知道是不是被张纯的诚恳打动，最后李哥从张纯那里订下了样品，金额不多，只有3000块。

正是这3000块样品，一个月后回到公司的张纯因为比排第三的同事多这3000块钱而留下了。

直到确定留下后的张纯也暂时松了口气，知道自己这次暂时算在上海这个地方落下了脚。

(本章完)