第十八章 总结分享(1/2)

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娄梦到公司时，晨会已经结束，同组的同事们正在激情澎湃地进行分享总结。

经理李姐看到她在门口探着脑袋，招了招手，“快进来呀！”

娄梦脸一下红了，虽然大家认识一年多了，但她还是没办法做到在很多人面前收放自如。

她走进去安安静静地坐下，有个同事正在台上讲：“我们一定要大声地告诉客户,请不要排斥保险！因为，保险公司缺了你这一单还是保险公司，业务员缺了你这一单还是业务员，但你缺了那一单，当风险和意外来临时，你就不是现在的你了……”

“所以，保险不是改变你的生活，而是保障你的生活不被改变，每一份保单都是一份责任，也恭喜每一位拥有保险的人，你的生活将更加美好！”

台上掌声如雷，娄梦笑了笑，每次有新人加入的时候，老同事都要讲这段话。

果然，她在左前方看到好几个陌生的面孔。

这时，李姐突然推了推娄梦，站起来说：“下面有请我们团队的颜值担当娄梦美女给大家做分享总结，掌声热烈一点。”

娄梦大窘，浑身血液急速倒流，脸更是热的像火烧一般。

李姐接着说：“娄美女就是典型的不适合做销售的性格，但她有一点值得大家学习，那就是永不放弃。在团队的帮助和她自身坚持不懈的努力下，昨天就有客户主动请她去讲保险，还当场上了两种险，今天签合同。所以请她给大家讲讲，为什么会对这个行业这么有信心？”

众目睽睽下，娄梦只得战战兢兢地走上台，深吸一口气，努力挤出一抹微笑，轻声说道：“保险可以帮助我们减轻医疗费用的压力，增加养老生活的储备。也可以减轻子女的教育费用与灾难发生的忧虑……”

“既然这份工作是对社会，对身边的亲朋好友，对每个人都有利而无一害，那为什么不坚持下去呢？”

“说的高尚一点，如果因为我们的讲解而帮助到一个家庭度过难关，那从另一方面来说也算是积德行善。”

“说的庸俗一点，没有一家公司能有这么高额的提成，可观的前景，还有像亲人一样的团队……所以，我没有理由放弃这份工作，虽然我的成绩并不理想，但我一定会坚持到底！谢谢大家。”

说完，娄梦暗吁一口气，松开拳头，汗液和空气混合在一起的潮湿感，让她绷紧的情绪稍稍缓和了一些。

李姐率先大喊一声：“说的好！”

随后，一屋子的人也跟着爆发出热烈的掌声。

娄梦微微鞠躬走下台，眼睛余光里，几个新同事一脸崇拜地望着她。

她唇角微扬，笑了笑，心想：等你们呆了一段时间后，这样激励人心的话也能信手拈来。

例会结束，李姐叫住娄梦，问：“什么时候去签？”

娄梦答：“晚上。”

李姐说：“加油！老人家都想的比较多，你有耐心一点。”

娄梦笑：“我知道了，孟爷爷是个很开明的老人。”

李姐又说：“你说他们家是开中医馆的是吧？”

娄梦眨眨眼，“是呀。”

李姐拍拍她的肩，语重心长地说：“好好把握这个客户，平时没事去勤一点，你想想，要是他能帮你说几句好话，那他的病人就都有可能成为你的客户。”

“哦，我知道了。”娄梦一想到孟一安阴晴不定的脸，心里就有些发怵。

李姐四十多岁，常常母爱泛滥，对娄梦的终身大事尤其格外地关心。

这不，她对着一旁看资料的新同事，神神秘秘地说：“中间那位，长的白白净净的那个，和你同岁，25。还没女朋友，家里是开超市的，有钱，你好好把握。”

“啊？”娄梦被这突如其来的话吓的一愣，傻乎乎地问：“既然家里有钱，干嘛还要做保险？”

李姐白她一眼，“又犯傻了吧？自己刚刚在台上讲些什么忘记了？人家是来实现人生价值的，这段时间我太忙，你帮我带带。”

娄梦笑笑，一本正经地说：“帮你带可以，那啥……好好把握的事就不要再提了哦。”

李姐拍拍她的头，又说了句：“傻气！”

娄梦吐吐舌头，脑子里突然想起在书上看到的一段话：我一生渴望被人收藏好，妥善安放，细心保存，免我惊，免我苦，免我四下流离，免我无枝可依……

他懂我，知我，爱我，护我……

但那人，我知，我一直都知，他永不会来……

是呀，这世上那有这样的人？

他永不会来……所以她也从没有希望过。

每天晚上回家时，小区里都有个瘦小的老太太独自在散步，看到她，会热情地招呼：“你回来了？吃饭了吗？今天工作辛不辛苦？”

娄梦知道她很孤单，有时会停下脚步和她说几句话，但也不可能说太久。

每次和老太太说完话，她都会感慨：每个人的归途都是一样的，哪怕有人曾结伴而行，终归还是要分开。

既然人注定迟早要经历孤独，那不如一直习惯孤独……起码少了心理落差的痛苦。

恍神间，李姐已经叫来那个男孩子，说道：“莫寒，这周你先跟着娄梦学学基本的条款，下周再参加集训。”

莫寒咧嘴一笑，“好的，李姐。”

他伸出手，对娄梦说：“请多多关照。”

娄梦大大方方地回握他的手，展颜一笑，“只要你不嫌我太差劲