第20章 行路(1/2)

老太太热泪盈眶，口中哽咽道：“是言记，是洛阳……是洛阳啊……”

老头将老太太拥入怀抱，轻拍她的背，安慰道：“是洛阳，是洛阳！”

老头越说越小，眼里已泛红。

陈媛媛怔怔地看着两个老人，不知道该说什么，那种思乡的滋味，她岂会不知道！若非被逼无奈，又怎舍得离开？

她叹了一口气道：“两位老人家，不必太过伤感，这枚玉钗便赠给两位了。”

老太太一听，有些不乐意了，板着脸道：“小丫头，这怎么行？老婆子我也是洛阳人，当初我最喜欢他们家的首饰了，这价，我最清楚的很，在这里卖这么便宜会吃亏的！”

陈媛媛苦笑道：“这亏，我已经吃过了！”

老太太见这老乡，还是一个花花大姑娘，不由得心里一软道：“姑娘啊，你这价得加！必须得加价！”

陈媛媛摇了摇头道：“多谢您的好意，不过我不想加价，我不想成为其他商人一样。”

老太太听后，不由得叹了一口气，“唉，太傻了！这么好的姑娘，谁娶了谁都是祖上烧高香啊！”

陈媛媛面色转红，不知道该说什么。

老太太看出她还是个黄花大闺女便开始唠起了家常。

老太太本是洛阳一名门张家yòu_nǚ，因雪天出生，故名唤雪贻，早年贪玩，与父亲出游江南，在西湖遇见了她一生所爱，名叫周越，也正是身边的老头。

因为周越是个秀才，家里贫困，一开始家里死活不同意，她便以死相逼，最终妥协了，但必须入赘，周越本不同意，但不愿她夹在中间受委屈，故而答应了。

二十年后，父母病故，家里哥哥和几个夫人都不同意他两在家里吃闲饭，便赶了出来。幸亏秀才在这二十年里学了账房本事，故而被赶出来时，还有生计，并且期间里，也攒了不少银两，故而多年来，生活还不错。

家里有一子，一孙，虽香火不旺，但日子却很和美，今日过来，只是走街串巷，来玩玩。

虽已白发苍苍，但老人说话间流露出的真挚，却是非常的感人，至少曾经的爱，延续到老，这份爱，也保留着最初的新鲜。

老人的话很多，也很真诚，每说一件都会提醒她一些该注意的事，比如在南方偏潮，注意身体，比如遇到爱情，要学会抓住，千万不要松手。再比如除了父母，便是他，才是自己最坚实的依靠。

陈媛媛不懂这些所谓的情情爱爱，只明白，他们之间有着说不清道不明情愫，这份情愫，让她陌生，也让她心绪怅然。

老人带着言记玉簪子走了，这簪子也成了她们永恒的纪念，代替着那对故乡悠悠的怀念。

陈媛媛送走了二位老人，看着人来人往的路人，自己仿佛成了人流中的一粒沙子，她太渺小了，也太弱了。

她和老人的对话，自然有人听到，有人不屑一顾，有人抬眉鄙夷。

她不懂，老人自己证明了自己的清白，为何别人还是如此不屑？

用客人的体验来证明自家的好处，都成了全国商人通用的招数了，那些游客自然不会买账。

她突然有些气垒，难道人都是这样吗？明明自己的价格很便宜，又都是正品，为什么他们反而看不上？

接下来的数余天，天天渐渐转冷，游人越来越少，自己已经很久没有开张了，冷冷清清的门前，不时走过一个路人，连抬头看她店铺的兴致都没有。

她都怀疑自己是不是选错了行，为什么要折腾来做店铺。

半个月后，浮石来到了店里，他还是之前的样子，不过头发却长了小半寸，看起来精神了许多。

看到陈媛媛的店铺依然没有人，走上前去，道：“陈姑娘，不知近日卖得如何？”

“还是老样子。”

陈媛媛早就为这摊子愁碎了心，没精打采道。

她也想过学学别人家是怎么卖得，但别人家的老板娘一个劲地吼自家的产品多么好，简直就跟王婆卖瓜，自卖自夸！而自己也很难开口去叫卖，毕竟这种厚脸皮之事，她做不出来，也不屑去做。

浮石想了一下，道：“是什么原因呢？”

“还不是价格便宜，就都以为是假货！”

这些日子，已经将她的耐心都磨没了，甚至打算直接关门算了！

浮石看了看周围，又想起以前看别人卖东西的手段，突然灵机一动，道：“或许在下有一计！”

陈媛媛仿佛听到了仙音，连忙问道：“该怎么做？”

浮石露出了一抹神秘的笑容道：“先拿笔墨纸砚！”

陈媛媛二话不说，直接跑去取笔墨纸砚。

浮石在纸上写了十几个字。

中间“三生斋”三个大字，两边“玉钿银簪髻可幸，白珠赤坠艳绝尘。”底下“初试小店，一律六两，中街白兔为记。”

写完这些，又指着笼子里的兔子，道：“把兔子放门梁上即可。”

陈媛媛觉得有些不可思议道：“这样就可以了？”

浮石笑道：“不一定行，但可以一试。”

陈媛媛无奈，只好死马当作活马医。

浮石又写了四十份，走到村口处，见人就发一张，有人不要，也有人要，虽不知道是否是正品，但在这里，这么便宜的还是第一见，于是很多人都会抱着尝试的心态去看看。

四十份虽不多，却足以让小店爆满。

有识货的，也有不识货的，不识货的人走了，识货的人还会买，不过四十份