第三百七十一章 最重要的是信心(1/2)

“周经理小夏你们慢走，我这个货的事情可就拜托你们了……以后常来玩，到时候我请你们喝酒吃饭。”

李老板把周铭和夏朗都送到门口，还不住的对他们好说歹说，周铭却无动于衷，到了门口以后对他说：“好了李老板，就到这里吧，李老板你不要忘了那四万块的货款，必须在这几天时间内凑齐，否则要是过了时间，时间出了什么变数我就不能保证了。”

李老板像小鸡啄米一样点头说：“好的周经理，我一定会尽快凑到这笔钱的，不过我这边的事情还请周经理多多费心了。”

“放心吧李老板，我今天既然来找李老板你肯定是很希望大家都把事情给做好的，我可没有东奔瞎跑的习惯，所以李老板你只要把自己手上的事情做好就行了，剩下的我能解决的都可以帮你解决。”

李老板不住的对周铭说了一番感谢的话，周铭伸手拍拍他的肩膀说：“好了李老板，这个事情都是做出来的，不是说出来的，就看我们以后怎么做好了，李老板你店里还有生意，就不要多送了吧。”

听周铭这么说，李老板才停下了脚步，周铭和夏朗就此告辞，回去自己的车子那边，夏朗弟弟还是第一个跑出来的，他跑过来对夏朗说：“哥没关系的，这个李老板看着生意大，但人也就那样，抠门的要死，反正这里我们也没抱多大希望，我们在其他地方多努力努力就好了。”

这个时候夏朗愣愣的在那里，其实还并没有回神过来，还沉浸在刚才的事情里，为刚才的事情感到震惊和不可思议。

对于夏朗来说，如果他有后世的记忆，他现在只会觉得只有一个词能代表对周铭的评价，那就是龙傲天，因为刚才周铭说服李老板的情况，完全就是一副龙傲天的架势，那李老板就像是智商突然间下降到了一个完全不能接受的低水准，只能充当周铭的应声虫，周铭说什么就是什么，他已经不会思考了一样。

弟弟见哥哥没反应，就伸手推了夏朗一下，让夏朗猛的回神过来，摇头苦笑着对自己弟弟说：“你弄错了，在李老板这里他并没有拒绝我们，反而被周老板说服同意给我们四万的货款。”

他弟弟听到这个答案一下瞪大了眼睛，一副见了鬼的表情说：“啥？哥你说这个平日里最抠门，我们都完全不对他的生意抱任何希望的李老板一下拿了四万块钱出来？这是真的吗？这太好啦！看来还是生意大的老板眼光准，不像那些小生意老板。”

夏朗还是摇头说：“这和李老板自己的眼光没关系，都是周老板商谈的结果。”

这让他弟弟更惊讶了，他几乎都要跳起来了，对周铭说：“周老板你这么厉害吗？还是你会什么蛊惑人心的法术？要不然怎么就能让平时那么抠门的李老板一下拿出这么多钱来呢？”

周铭对此只是笑笑，并没有多说什么，夏朗弟弟转身敬佩的又对杜鹏竖起大拇指说：“还是杜老板你的判断厉害，周老板果然不是一般人！”

“你这不是废话吗？”杜鹏不屑的撇撇嘴，在他看来，这个事情根本没有任何好惊讶的，要知道，当初周铭才到南江的时候，就曾经一番说辞把一群银行行长们给唬得一愣一愣的，让他们收紧贷款就收紧贷款了，毫不含糊的。

要知道，那些银行行长可都是坐机关的人物，在体制内都是成精一样的人，哪一个不比这个什么李老板更难对付？那个时候那些人周铭都是说摆平就摆平了，现在周铭历练了这么久，还进过中南海，本来就妖孽的他变得更加不可理喻，这个什么李老板，那根本就是不费吹灰之力，用脚趾头都能搞定了。

“夏朗你愣了这么久，有想到什么吗？还是你就只会在这里发愣？”周铭突然问。

周铭的话就像是开春的第一声春雷一般，让夏朗真正惊醒了过来，因为就像周铭所说的这样，他刚才还真的只是在发愣，只是在对周铭的所作所为感到惊奇和不可思议，并没有去想这是为什么。

夏朗想要临时想点什么，但他现在的脑袋完全是一团浆糊，要胡说八道什么，那就是对周铭的不尊重，更不可能瞒过周铭那双能洞察人心的眼睛。

最后思来想去，夏朗只能老实一点对周铭说：“周老板，我真的不明白，为什么刚才那李老板会对您那么千依百顺，您能那么简单就牵着他的鼻子走。”

“很简单，夏朗我问你，同样一个事情，是你去求别人容易做成，还是让别人来求你更容易做成？”周铭问。

“当然是让别人来求自己更容易做成。”夏朗好不犹豫的回答。

周铭点头说：“的确是让别人来求自己更好做事，因为这样主动权就是掌握在自己手上，不管是接受与否还是要怎么摆布，自己都好处理，可相反的自己去求别人，主动权就在别人手上，自己就只能去看别人的脸色行事了，所以谈生意也是一样，必须要把主动权掌握在自己手里。”

“夏朗你好好回忆一下之前你谈生意的情况和我谈生意的情况分别是怎么样的，”周铭说，“你谈的时候不管开始怎么样，到最后都会给人一种你在求人帮忙一样，但是我的生意谈到最后，却是别人在求我给他帮忙，就是这个区别，才照成了咱们的结果不同。”

“的确是这样，可周老板，那究竟要怎么做才能掌握主动权，才能让客户来求我呢？”夏朗问。

“主要是两点，自信和强势