第三十五章 夜色如水(1/2)

《西厢记》艺术上的第一大特色，是运用“寓庄于谐”的手法，刻画各个面目不相同的喜剧典型，如莺莺的“假意儿”，张生的以丑显美，红娘的机智幽默，老夫人看似满口仁义，实质虚伪、狡诈等。

它情节波澜起伏，曲折多变，而且文辞优美，诗意浓郁。以景传情，生动而又准确地表现人物思想感情的佳句比比皆是。

它把古典诗词含蓄凝炼的语言与民间通俗流畅的口语融为一体，形成一种既优美典雅又生动，活泼的。

这种文章最适合这种才子佳人的盛行的华朝人看，于是提笔写道：

老身姓郑，夫主姓崔，官拜前朝相国，不幸因病告殂。只生得个小女，小字莺莺，年一十九岁，针指女工，诗词书算，无不能者。

……

写完第一回，已是黄昏，迫不及待的翻墙而出，走进店里，那王小美正在店里缝制着衣服，见了陈风进来，赶忙惊喜的放下手中活计，跑了过来，一下子扑到陈风怀里，“陈大哥……”这小妮子越来越大胆奔放了。

陈风正考虑是不是来个法国湿吻，王小虎却不合时宜的从外面奔了回来，口中叫道：“姐姐，我回来了！”

小美赶快脱离了陈风怀抱，那小虎见状，扭头就要走，陈风叫道：“你干嘛去！”

王小虎嬉笑道：“对不起，我什么都没看见！”

王小美白了他一眼，“还说……”

陈风笑问道：“你小子那画册印的怎样了？”

“陈大哥，都印好了！”说着将背后一个包裹放下，“都在里面。”

打开一看，果然是已经印好的二百本画册，不错嘛！这个地方的印刷术竟然超乎寻常的先进，印刷质量没有瑕疵。

“小美，三日后咱们“三味书屋”正式开张，开始时先卖这小画册，定价为五两银子。”

王小美惊的小口微张，“大哥，这也太多了吧。”

“没问题的，就五两银子我还嫌少了，还有小虎切忌开始时，不能全卖了，每天最多只卖三十本，多一本也不卖。”

王小美疑惑道：“为何只卖三十本？”

“这就叫饥饿营销。”见两人不解的样子，陈风解释道：““饥饿营销“嘛，就是指商品提供者有意调低产量，以达到调控供求关系、制造供不应求“假象“、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”

“小美明白了，就是利用他们觉得越买不到的就是越好的“奇货可居”的心里，更能达到我们赚钱的目的。”

“小美好聪明。”陈风夸道。

“哪有？是大哥的办法好。”

陈风道：“小虎，那印刷江州小报的地方你可知道？”

“当然了，陈大哥，我以前每天都去那拿报纸卖。”

“给他们点钱，这两天让他们在报纸上写上我们书铺要开业的消息，并注明我们的首推产品，新江南十大美女图册和江城周刊。”

“没问题，包在我身上，那些卖小报的小童我都认识，我明天就让他们在大街上可劲的喊。”

“哈哈！孺子可教也！”然后从怀中掏出四十两银子，“小美，这些银子你收着，这是昨夜下注赚来的。”

“大哥你留着吧，店里的银子够用，这两天置办店里的东西也没有花多少钱的。”

“我只留点够用的就行，我在林府又花不了多少钱的，你就拿着吧，你不想当我的管家婆了？”陈风笑道。

“想……当然想！”小美羞羞的说道，于是赶快接过陈风的银子。

“陈大哥，这是今天的新闻消息。”王小虎掏出一些纸来，陈虎接了过来，皱眉道：“这些纸上的字都是谁写的？”

“是我找了一个书生写的。”

陈风道：“这样吧，明天起招上两个会写字的书生，专门负责书写编写你们收集的新闻消息，每月可给他们五百钱的月例。”心想这就是家乡所谓的编辑了。

小美心疼道：“大哥，你今天起就教我写字画画吧，我……我想给大哥分担点事做。”

真是个体贴人的姑娘，陈风心疼道：“这些事情怎能让我美丽的小美做？你就好好当你的管家婆吧。”

一听管家婆，小美心中欢喜，“大哥，我要是学会了写字，咱就不用请人了，我可以帮你写，这样可以省点请人的钱。”

“我知道你想省钱，但你现在觉不出来，以后等我们有钱了，要管理的账目更多，到时候有你累的，所以这件事用不到你，不过我肯定会叫你写字画画的，趁现在没事，我就教你们。”

王小虎哀嚎道：“陈大哥，饶了我吧，我一读书头就蒙。”

王小美皱眉道：“让你学就赶紧学！别人家哪有这个机会，陈大哥是个大才子，他能教你是你的福分，别人求也求不到呢！”

“知道了！”王小虎苦着脸坐下来，而那王小美则兴奋的小脸通红，她做梦都想学写字，更教她，心里幸福极了，大眼睛一眨不眨的看着英俊潇洒的陈风，只听陈风道：“那我们先从写自己的名字开始吧……”

那小美果然聪慧，所教之字最多重复两遍即可，而那王小虎大有朽木不可雕也之态甚是困难，也许是心里极厌恶读书之故，不过好在一晚上弄明白自己的名字怎么读写。

陈风想想也是，小美一家虽为普通百姓，生活较为清苦，但若是王小虎好学，也能供他读上几年私塾，必是料到他根本不是读书材料才放弃的。

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