第八章 新的商业方向(1/2)

备货开始前，王望旺三人还有过一次长谈。此次确定了一个基本点，就是诚信与质量。当然，还有一些别的注意事项，比如低调和胡商接触，价格绝对保密等等。

带着对东家戚伯爵魄力的欣赏，王望旺继续着和胡人的搭讪。逐渐得知了周边少数民族的不少信息，比如：名称，地域，路线，着装，有什么名山名水，头领有哪些喜好，发生过什么趣事……

还好，这些少数民族的内部都很分散，缺东西了偶尔会去抢，但多数时候会选择购买和交换。毕竟，对他们来说，即使再凶悍，也没兴趣白白送死。打猎换商品怎么也比杀人抢东西风险小。

一晃将近一个月过去了，这天清晨，伙计刚刚打开店门，就进来了好十几个胡人，王望旺眼尖，快步迎了上去，一拱手：“赫连先生，您来了，这几位都是很您随行的？”

“哈哈，王执事呀，上次买了麻布回去，他们都说我上当了，一定买回去的是残次品，下水一洗一定会掉色缩水的。结果观察了十几天，洗了好几水，他们这才相信我。而且呀，还又邀了好些人一起来。这才耽误了不少时日呀。”赫连宝树又是这么直接，旁边几个人脸色微微有点不好意思。

“初次打交道，难免有怀疑，您言重了。”王望旺一边说话一边想，这些家伙可真热情，备的货肯定不够呀。

这些人其实都是四处跑的胡商，可能是难得这么受汉人的尊重，也不急着走，交了钱，也不问啥时候能拿到货，一待就是好几天。

戚伯爵忙着带领大家进货调货，招待工作就自然交给了王望旺。王望旺也是真心的想好好招待，也不忘多从这些匈奴商人身上了解情况。不仅有聊他们的部落情况，还细细的打听食盐买卖。

……

在赫连宝树等人大车小车的离去之后，戚伯爵三人又一次碰头会，基本上确定了分工。王望旺除了和胡商交际，更多的时候像个谋士，在幕后冷静的观察思考，提提建议。戚伯爵统筹全局，接近总经理的工作，刘执负责具体事务的执行。

也就在碰头会结束以后，戚伯爵第一次带着王望旺和刘执事进内宅见自己的父亲。

内宅之中，老东家笑脸相迎：“后生可畏呀，今天这一笔进账，赶上往日两年的利润了。”

丫鬟小财赶快送来几碗茶水。

小财当然没有离开，她站在一边，有意无意的看着王望旺这个故事里的人。

闹了几次笑话，人人口中的书呆子，先是第三次面谈东家，被当即提拔为执事。一天到晚在店里光想着搭讪胡人，降回小伙计又让大家笑了几日。

后来听说是专门跑到店外搭讪胡人。怎么刚平静了几个月，续集又来了，而且是故事直接进入*，因为最近大家都在议论，说是王望旺谈了一个很大的买主。今天在听老东家说是一笔赚了两年的利润，虽然对往年的财务状况不是很了解，但是已经足够让小财惊讶了。

第一次见王望旺其人，小财忍不住都看了几眼：淡然的表情，略带忧郁的眼神，干干净净的书生形象。

再看一眼：嗯，说话声音蛮舒服的，举手投足挺斯文的。

再看一眼吧：还没仔细看他长得帅不帅呢。

小财看故事中人物王望旺的同时，另一个地方还有个套子中的人物。

这个人正是在王望旺第二次面谈戚伯爵失败后，来找优越感的老伙计了。这会儿，店里的私下议论都变了。

“你们平时还说王执事不行”

“你还说要是你肯定比王执事干得好，哈哈哈。”

“喂，当时说王执事坏话最多的就是你好不好。”

伙计们闲聊的同时，老伙计仿佛把自己装到了一个套子里和外界隔绝，一句话也不接。

在又一次三人的碰头会上，王望旺的说：“老客户已经开始循环了，在拓展新客户，肯定会顾不过来，不能因为我们自身的质量或服务原因导致老客户的流失。而且老客户和老客户带的新客户，往往忠诚度高，方便建立感情，不容易被撬走。”

这在当时其实已经是很超前的理念了。

看着眼前东家戚伯爵和刘执事的眼神，不待对方发问，王望旺自己接着说到：“这些都是《计然篇》上所讲，皆是前人商道精髓总结。”

王望旺可不希望自己被当成异类。后世的很多东西，此刻都没敢拿出来，比如说阿拉伯数字。至于停止结交新的胡商，还有一个很重要的原因：那一次，约好了十多年未见面的初恋情人张小颖。结果，到了目的地西湖断桥，硬是人多的……

只是，王望旺并不知道，那位张小颖也来到了这个世界，而且离下海接客的时间又近了许多。

此时的张小颖也开始排练了，业余时间还会去读书。读的博杂，除了当代时事，历史人物传记之外，连佛经，诗词，皆有涉及。

这样一来，张小颖的生活充实了许多，也就不会老想那些想不明白的事了。

汉国杨城，这是一次多人会议，主要由东家戚伯爵说话，所说的内容，其实大多数都是王望旺的意思：下面我要说的都是高度机密，我们下一步要做海盐生意，目的地是临墨。你们都做好准备，随时参与进来，日用品，主要是麻布那边，在新招一些伙计培养着。

临墨近海，是宋国的海盐集散地，城中商铺几乎一大半都是盐店，名义上都有盐引，实际上盐店的一大半都是私店。