第九章 福祸相依(2/2)

案也不认同，非得认以前的案例和经验，真是奇怪的很。”说完之后，陆月突然意识到自己说错话了，赶忙修正：“我的意思是你们设计师对接的装修客户这个群体。”

梁辰没有意识到陆月话中的不妥，他被陆月的另一句话所吸引：“换个其他办法？你的意思是有办法解决我现在的困境？什么办法？”梁辰略带希冀的看着陆月，双眼都不自觉的睁大了。

“很简单，吃大户。”陆月显得胸有成竹。

“吃大户？怎么讲？”梁辰一脸迷茫。

“知道你的事情后，我专门花时间研究了下装修客群的分类，我发现你之前接待的客群都是普通家庭，顶多算是稍有资产的家庭，装修对他们来说是一大笔费用支出，所以他们在选择上非常谨慎。这些客户有一个共同点，那就是从众性，在他们的观念里，认为案例越多的设计师，客户选择度越高，认可度也越高，能力也就越好。他们更愿意选择相信这种设计师，所以你在面对之前的客户上有很大劣势，这是你一直失败的原因，而且涉及到观念问题，你以后想要发展起来也不太容易。而另一种客户就不一样了，这就是所谓的大户，真正的土豪，他们虽然也会看重经验，但他们有时也会大胆的尝试新人，特别是如果新人给够给他们带来与众不同的专属效果，他们选择的几率就会更大，所以这就是你的机会。”陆月脸不红气不喘的一口气说完了这段话。

听完陆月的话，梁辰有点目瞪口呆，突然又觉得有些不雅，赶紧反应了过来，然后摸着下巴，深思了一会，有些疑问的说道：“听着是个不错的选择，可是现在室内设计行业的所有设计理念都已经框架化，偶有创新也都是细节方面的理念，很难出现真正的与众不同呀。”

“梁辰，你喜欢自然吗？”陆月突然问道。

“喜欢呀，我可爱祖国的大好山河，可想去旅游，可一直没有机会，也没钱，嘿嘿。”梁辰有点摸不着头脑，可还是下意识的回答了。

“可你真正了解大自然，了解自然界的所有元素吗？”陆月又问道。

听完陆月的话，梁辰没有说什么，双眼看地，好像若有所思。

陆月看他好像有所领悟，轻轻一笑，继续说道：“你们行业现在所有的设计师都是在现有风格框架的基础上，不断的去尝试不同的色彩搭配、不同装饰元素的搭配、挖掘更丰富的功能性、更奢侈的生验点，可很少有人去考虑过真正的引入与大自然相关的元素。”

听到这里，梁辰眼前一亮，“陆月老师，请指导我。”他此刻的态度非常认真。

接下来的一段时间，梁辰一边继续当着他的“金牌辅助”，一边找机会听陆月给他带来的新理念，很快，两周的时间过去了。